作为西部的第一家保险销售公司，安诚保险销售有限公司（下称“安诚销售”）采取了较为稳妥的做法，前期销售公司采取专属代理模式，摸索新的套路，而安诚保险现有人员、业务模式保持不变，两个机构并行。

　　“这是一个过渡性安排。”销售公司总经理李一可表示。这也是之前保险系销售公司的普遍策略。

　　事实上，销售公司目前也没有能力接收安诚保险的代理人队伍。安诚销售从筹备到设立已有相当长的时间。在2010年保监会下文推进保险营销体制改革后，安诚保险就对此做了调研，走访了已经失败的新华保险（601336）代理有限公司，以及信泰等刚刚设立的保险销售公司。

　　去年6月，安诚保险向保监会递交申请。但恰逢保监会清理中介市场，计划被暂时搁置。今年4月，保监会终于批复其设立。

　　安诚销售注册资本金1亿，由安诚保险独资设立，“初期股权结构简单更有利于决策”。安诚保险总经理罗宇星称。当年新华代理成立后即全部接收了新华人寿重庆分公司的代理队伍，结果并不能提供合理的相应方案，导致最终失败。

　　目前安诚保险已在北京、上海、江苏、浙江等省市设立了14家省级分公司，设立省级以下机构90多家，全国性战略布局初步完成。

　　罗宇星称，销售公司分支机构的铺设既要选择在重点城市，也要与安诚保险现有的分公司协作，以便最终打通安诚保险和销售公司。

　　至于未来的业务模式，罗宇星称，前期将采取专属代理的模式，只与安诚保险合作。“销售公司的推广计划将与安诚保险结合。”

　　由于两块机构并行，在销售公司网络未铺开的情况下，销售公司将会利用安诚保险的网络和队伍进行销售。不过，安诚销售已启动机构布局的相关工作。信泰人寿设立的销售公司在一年内开设了约10家分公司。

　　据罗宇星介绍，销售公司将专注中小企业发展保险需求，建立企业损失融资体系；专注小康阶层生活保险需求，建立家庭资产安全计划等。

　　去年5月，安诚销售抽调专人成立中小企业服务创新项目组，负责保证保险项目的开发调研工作。此后先后走访多家银行、重庆市中小企业局、人民银行征信处和多家企业，了解掌握中小企业贷款现状及需求，沟通产品可行性、风险控制、操作流程等内容。

　　去年末，北京曾准备启动贷款履约保证保险试点，但由于银行与保险公司等在风险分担方面还没有谈好，导致相关协议无法落地。

　　安诚销售的介入引起东亚银行、三峡银行、成都银行、建设银行（601939）、中国银行（601988）等银行的关注，并与多家银行已达成战略合作意向。