以下为钱学煜演讲实录。

　　谢谢！尊敬的陆院长，尊敬的嘉宾，大家晚上好！这样子好了，我要是随便讲，  怕把我的时间讲过了，还是对着稿念比较快，我先念一遍然后再讨论。今天晚上，会议的主题，是创新型企业的金融服务需求，嘉宾，或者是研究金融的或者是提供金融服务的实际上只有我一个人来自于企业，我想通过这次平台，今后我们公司会得到更好的金融服务。在这里，首先允许我简单介绍一下我们企业的情况，然后谈谈高端装备业的特点和对金融服务业的需求。

　　我们公司叫理想能源设备上海有限公司，2009年8月成立在浦东的张江高科技园区。公司是研发和生产太阳能电池用的以及高亮度LED的外沿片的高端制造装备，我们业务跨了七大新兴战略产业中的新能源、节能减排、新材料，因为外沿片是新材料，和高端制造装备。现在我们公司有200多员工，50%是工程技术人员，其中十个是我们大陆出去，回来的海归，八位是外国专家，他们都来自于顶尖的世界公司。我们经过两年多的努力，公司已经成功的开发了第二代的硅晶太阳能薄膜的设备，经过大环境中的检验，设备可靠性达到世界先进水平。我们利用创新的设计和本土制造的优势把设备的价钱大大的降下来了，公司在节能减排开发利用制造LED的关键设备，开发工作已经基本完成，第一代机器今年下半年会运到客户那儿做验证，产能性能都将达到世界先进水平。

　　我们开发的三种设备，原来只有欧美和日本的大公司提供的。我们的成功填补了国内的空白，受到了业界和政府的极大的关注。太阳能电池以50-70%的年增长率迅速扩张，去年产能每年50个G瓦。去年春节开始欧洲国家相继下调政府补贴，去年实际产量只有28个G瓦，电池产能的过剩，一年内设备市场下滑了80%。市场萎缩导致业内竞争恶化，产品价格下滑，弱者淘汰出局。有实力强大的公司才能抓住市场，开发新的设备新的技术，在产业走出低谷后迅速占领市场，而我们这样的新公司、小公司，高科技的公司需要持续性的融资和外部的金融支持。高新技术产业发展迅猛，一般具有如下几个特点。

　　首先开发重大装备成本非常高，开发单台设备需要上亿甚至数十亿的人民币，开发周期长，三年时间，而且为了赶上高新技术升级的步伐，大概每三年就得推出新一代的设备。第二技术路线风险大，高新技术往往有好多的分支互相竞争，与之配套的设备淘汰率高。第三被客户接受的难度大、时间长，高端装备昂贵选择新设备风险高。第四以光伏产业为例需要开发新的产品，以满足市场对转化效率越来越高的需求。第五占领国内市场的国际巨头都是经过几十年的发展，实力相当雄厚，有极力的竞争优势。国内公司很难在竞争激烈装备行业存活发展，但发展装备行业不仅仅是国家的战略也是好的投资，设备的毛利可达到50%以上，PE和VC的投资回报率是10倍，甚至有的达到20、30倍。我希望看到各种金融方式的支持。

　　第一加强对年轻公司的支持，发展天使基金、风险基金，支持成长的PE，改变目前股权投资集中在PRE-IPO的现状。国有资本背景的保险公司风投在支持战略型新兴企业方面是否可以承担更大的风险。风投机构不要关注中长期和退出的回报，这样会错过更优秀的企业。第二考虑给优秀有实力的企业，尤其储备新技术，可以在融资额度、利率担保条件上给予适度的优惠，或在高科技信贷评估中加入新的元素，把竞争力Ctp，加入进来。 第三发展政府担保的贷款，知识产权贷款，获得定单的过桥贷款以及债务融资，设置金融服务的绿色通道。第四发展对新技术、新设备的科技保险，鼓励设备用户企业购买国产设备，发展贷款保证保险和贷款信用保险，分散企业以及银行的风险。第五，发展产销租赁自租或者售后回租租赁业务，解决企业无法承担一次性购买的费用。我们相信目前的市场波动是非常有利于产业的整合，几年内光伏发电将实现平价上网，太阳能产业所面临的困难是暂时的，LED可以接受的价格应用于普通照明也指日可待，作为这两个产业的龙头，行业的复苏将会为公司带来大发展的机遇，谢谢大家！