董事长莫晓宇回答投资者提问投资者提问交流会现场演示红外线热像仪技术与投资者进行交流刘昆明/摄 瞿超/制图 证券时报记者 刘昆明
手掌放在薄薄的宣传册上停留几秒，挪开，监控屏幕上立即清晰显示留在宣传册上的手掌印。
“这是我们自主研发的被动式红外热像
仪，芯片和摄像头都是自主设计制造的，在性能上已经接近国际领先水平。”
国腾电子工作人员一边演示一边讲解道。这也引得前来调研的投资者不由得赞叹道：“真先进！”
“市场情况怎么样？”有投资者问。
“尖端技术是产品拥有好市场的前提条件，但技术的市场化之路亦非一蹴而就，需要时间。”
国腾电子董事长莫晓宇笑答。
感受尖端技术
“我要到公司来看看，虽然买了公司的股票，但是一直没有机会亲身感受公司的环境、高管团队和技术优势，这是一次很好的机会。”来自成都的丁女士告诉证券时报记者，像
国腾电子这样的高技术含量公司，光凭自有的专业知识，很难看得清楚。三天前接到活动通知时，她便毫不犹豫地报名参加。
此次由深交所投资者教育中心组织的数十位投资者走进
国腾电子参加活动，其中与丁女士心态类似的投资者不少。为了让投资者对公司有更加清晰的了解，董事长莫晓宇亲自担当讲解员，详细介绍并演示了公司在北斗导航应用产业中的尖端技术，包括北斗导航关键元器件、终端设备和遥感技术。
“技术创新是公司发展的生命线。”在展览室，莫晓宇指着玻璃墙内薄薄的芯片说，“公司在1999年开始介入北斗导航关键元器件的研发设计，那时这个产业还处在起步阶段，可以说是缺芯少核，国内缺乏稳定可靠的北斗终端专用核心器件。但经过十几年的努力，我们现在设计的芯片不仅技术先进，性能稳定，而且品种齐全，北斗一号、北斗二号，特种行业、民用领域都有，十一五期间，我们在元器件方面，承担了两项国家重大专项。”
“芯片是最核心的关键元器件，在此基础上，我们推出了北斗一号射频专用模块、基带专用模块。”
国腾电子技术工作人员接着莫晓宇的话讲解，“在频率合成器技术上，我们处于国内领先地位，即使相比国际技术也不落后；在射频信号处理技术上，已成功应用到一些特种行业领域，并占据了较高的市场份额。同时基于这个技术，我们在视频图形技术处理、安防领域也成功开发了很多产品”。
“听起来公司尖端技术不少，它们在性能参数上具体有何优势？”听到此处，有投资者提出疑问。
莫晓宇笑着告诉投资者，由于公司产品涉及到特种行业应用，具体技术参数更是企业的核心商业秘密，很多信息无法公开披露，但是公司的竞争力依然可以从市场占有率来体现。他接着说，电子信息产业有很多尖端技术是看不见摸不着的，必须在实际运用中才能体会，不过公司开发的安防产品和视频图像技术智能化应用是可以直接感受的。
接着，莫晓宇给投资者演示了本文开头一幕。他说，公司自主研发的安防技术不仅画面清晰度要比市场常用的设备高4至8倍，并且还结合了视频图像处理技术和自动目标跟踪识别技术。紧接着，他演示了让投资者俯视着成都天府广场，以360°全景视觉监控天府广场内的一举一动，并对其中多个移动目标进行跟踪和锁定。
“这样的技术以后会运用到全国诸多的重点公共场所，大家在公共场合，特别是重点场合，言行可一定要注意啦！”莫晓宇开玩笑说。
尖端技术市场化需要时间
公开信息显示，
国腾电子2011年度北斗卫星定位终端实现营业收入1.01亿元，同比下降23.63%，设计服务实现5709万元，同比增长11%，元器件实现2367万元，同比增长41%，在北斗运营及安防监控产品上实现营业收入1411万元。
“为何公司拥有那么多的尖端技术，在北斗导航运用上也属于第一梯队，但营业收入和利润增长幅度却没有市场预期的快，今年业绩是否能够快速释放？”针对上述数据，有投资者提出疑问。
莫晓宇说，投资者现场看到的公司产品，确实很多技术在同业内占据了制高点，但是高技术不见得马上就有好市场，将一个尖端技术市场化需要时间。
他表示，“公司上市时，市场队伍仅有20多人，现在有70多人，这些市场队伍正在围绕一些重点领域做工作。现在公司产品在特种行业市场上认知度比较高、需求比较稳定，而在民用市场上，技术不是决定市场成败的唯一因素，60分打败80、90分的案例比比皆是。现在我们还仅仅是75分，我们要把勤奋、智慧全部用上。”
“做实业需要耐得住寂寞，耐得住清贫，我们坚持主业十三年，期间没有因为别的行业好赚钱就转行，我们一直在坚持，我们追求长期的可持续的发展。”莫晓宇感慨地说。
此外，随着“北斗二号”卫星的升空，“北斗二号”顺利组网后对公司的影响也引起了诸多投资者的关注。
莫晓宇认为，“北斗二号”的组网对市场肯定是振奋的，特种行业和民用市场都很踊跃，如果按照预期今年9月份能够组网成功，今年“北斗二号”导航应用市场肯定会快速启动，从国家层面，在北斗应用方面的预算资金还是很充裕的，公司有幸成为“北斗二号”第一批推向市场的试用终端提供商。随着市场的启动，公司会努力去开拓市场，争取业绩在去年的基础上有较大提升。
但莫晓宇同时也指出，市场本身面临很多不确定性，虽然大的形势很明朗，但市场启动的时间、公司能够获得的市场份额都有很大的不确定性，增长的幅度也就很难估计。
短期业绩和持续发展的平衡
“一个企业的发展需要将国家利益放在第一位。”莫晓宇认为，过去十多年的艰难历程，公司始终坚持这一原则，北斗卫星导航战略是国家重大战略，关系国家安全，公司在北斗导航核心技术上的积累，决定了公司的可持续发展之路。不过，莫晓宇也表示，公司上市以后，需要平衡长期发展和短期业绩之间的关系。
有投资者提出，为何公司超募资金迟迟不投入使用？
莫晓宇答道，公司正抓紧募投项目的建设，其中募投项目北斗/惯导组合导航技术前景非常广阔，但技术开发难度较大，风险也很高，没有达到预期的进度，预计今年年底才会有阶段性成果，明后年能够进入产业化阶段。
对于超募资金的使用，他认为，要坚持两个原则，一是始终要有危机感，全球经济形势影响中国，自金融危机以来，国内的宏观经济形势面临很多不确定性，这种形势下企业生存现金为王，看不准不能乱用，用砸了对不起股东；二是创业板的再融资政策尚未完善，资金使用更需要谨慎规划。他表示，“我能做的承诺是一定把这钱用好，绝对不会去干看不准的项目，不会为了短期业绩而去收购项目。”
此外，莫晓宇也提出公司在发展过程中始终会遇到挑战和困惑，虽然北斗卫星导航产业的发展前景广阔，公司也有很长时间的技术积累，但在市场化、公司治理方面还有很多的工作要完善，希望投资者能够多提建议。
作者：刘昆明
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