张裕将采取总代理控股的方式运作张裕国际酒庄联盟专卖店网络。
张裕（000869.SZ）内部人士近日在张裕国际酒庄联盟广州旗舰店开业仪式上对《第一财经（微博)日报》记者透露，张裕计划在2012年完成广东省22个地级市总代理布局，用三到五年时间在广东、海南建成300家左右张裕国际酒庄联盟门店，其中广东250家，未来三到五年内，在广东和海南实现年销售30亿元（以零售价计算）。
张裕今年3月份提出，将进口酒代理和白兰地业务培育为公司新的利润增长点。在进口酒来势汹汹的背景下，张裕国际酒庄联盟的操作模式备受关注。
据本报记者了解，张裕国际酒庄联盟的东莞总代理和广州总代理均为业外资本。其在东莞的总代理是东莞最大的网吧经营企业东莞联动集团。
据了解，在广东和海南，张裕采取先选定市级总代理，市级总代理再寻找加盟商，所有加盟店总代理入股51%，并由总代理派驻门店管理人员，而北京、天津、上海张裕国际酒庄联盟将可能采取张裕公司直营的方式进行运作。
有业内资深人士曾指出，现在张裕若想将进口酒代理业务做起来仍然面临着国际上的名庄资源已经被ASC、美夏等先行者瓜分殆尽的现实，张裕这几年进口酒业务一直没有起色，与国外的供应商合作过程中只拿到“短货”是重要原因。
对于货源问题，张裕内部人士说，公司将会在全世界17个葡萄酒产区每一个产区选择几个酒庄的产品，此外还可能与一些大型国外葡萄酒贸易商进行合作，张裕针对引进品牌会要求张裕掌握其在中国市场的知识产权、品牌使用权，而不仅仅是进行产品代理。
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