本报记者 赵家福

　　杭州士兰微电子股份有限公司（以下简称士兰微）2011年报显示，公司营业总收入为15.46亿元，归属于上市公司股东的净利润为 1.53亿元，基本每股收益0.35（元／股）。

　　士兰微成立于1997年，经过十多年的发展，已经是一家综合了集成电路、分立器件、 LED等门类的综合型半导体设计及制造的企业，并在激烈的市场竞争中确立了自己的定位和发展目标。

　　LED发展走特色化道路

　　LED照明的特点能耗低，是一般节能灯的十分之一。目前市场价格却是节能灯的10倍左右。从发展的角度看，以后是节能灯的替代品，行业前景诱人，吸引了大批企业跟风投入。今、明两年将有不少LED企业受到行业调整的影响，只有拥有研发和资金实力的企业，才具有充裕的生存空间。

　　士兰微董事会秘书陈越告诉记者， 士兰微2005年开始进入LED行业，以前主要做户内外彩屏市场，目前公司已逐步进入白光照明领域。子公司美卡乐三年前开始进行高端彩屏芯片的封装，现已进入国际市场，去年实现2700多万元销售收入，今年将有较快增长。据悉，目前打入国际彩屏市场的企业，在国内仅士兰微一家，产品价格大约是国内市场的两倍。因此公司将作为重点推广。2010年公司定向增发6亿元，计划5亿元投入在LED芯片，其中70%-80%供应彩屏，20%—30%供应白光照明。2012年公司又新订购了6台白光芯片设备。士兰微对白光芯片的发展策略是：适度扩大芯片产能规模，提升品牌，走特色化道路；重点开发LED照明相关的驱动芯片和控制模块，将把芯片、模块和系统解决方案，三大块按客户需求配套推广，做出自己特色，这也是公司进入照明领域的优势所在。

　　公司业绩将稳步攀升

　　陈越表示，今年公司董事会提出了全年销售额18亿元的经营目标。从目前的情况看，任务仍然艰巨，但经营层有信心通过各种努力，完成董事会提出的年度销售目标。

　　士兰微一直在国内集成电路行业位列前茅，其最有特色的就是走设计、制造一体化的模式（IDM模式）。相较于一般代工模式，IDM模式具有其独特的优势：1、便于开发特殊工艺；2、生产线响应速度快，综合管理成本相对较低；3、知识产权明晰。士兰微通过始终不渝的走IDM模式，已经掌握了开发高频、高压、高功率产品的工艺技术。

　　电源产品、功率器件产品和成品、LED的高端封装、分立器件等产品线将持续在2012年对公司的业绩做出重要贡献。2011年士兰微的硅芯片制造生产线，年产出圆片140万片，今年预计产能规模提升到每月18万至20万片，在国内5—6英寸的芯片企业中士兰微的生产规模排名前二位。据记者了解，这几年公司新产品开发投入力度很大，去年开发产品的投入约占销售收入的10%左右，目前公司有技术研发人员300多人，2011年士兰微及下属公司共申请专利90项，集成电路布图设计27项。这些都为公司的持续发展奠定了良好的基础。

　　实施大客户战略是

　　公司稳步发展的关键

　　陈越向记者表示，目前公司已经建立稳定的获利能力。企业的获利能力不仅由产品和技术所决定，重要的是来源于自我的调控和管理，把握好发展的节奏。士兰微目前的情况下应先重点确保研发投入，然后再投产能。在确保研发和产品的条件下还要抓好品牌战略，做好大客户的服务。现在公司产品已经开始进入国外一些知名整机厂商，比如欧司朗、LG、三星、索尼、松下等。并在台湾、韩国设立了销售办事处，以加强与当地客户的沟通。努力做好大客户的服务，提供质量稳定的产品，才能持续获取大定单。目前公司还在西部投资建设新的产能，这样劳动力成本和能源成本就能相对降低。未来公司的发展格局应该是东部重点进行研发，西部形成较大的产能，就能形成较强的综合竞争力。

　　士兰微通过实施大客户战略，通过实现产品、技术不断升级，经营管理效率的提升，通过西部建设，努力形成更强的竞争优势，争取成为国内最大的综合性半导体公司。力争在电源电路、功率器件和成品、功率模块、LED芯片和成品等领域，成为国内第一品牌。大客户战略实施的好坏将决定企业发展，只有跟大企业进行竞争，才可能促进企业不断发展升级，对企业才会有较大的推动。