每日经济新闻记者 吴丰恒 发自北京

　　在《每日经济新闻》4月10日报道的“茅台葡萄酒公司侵权案终审四款产品外包装设计被判侵权”一案中，作为被告的贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（以下简称茅台葡萄酒公司）、全世好（北京）贸易有限公司（以下简称全世 好公司）向北京市第一中级人民法院提供了《全世好（北京）贸易有限公司产品情况表》，透露出多款葡萄酒的拿货价格。

　　其中，市场建议零售价为1668元的茅台“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”，全世好公司的拿货价格仅为38元/盒。

　　昨日（4月11日），记者联系上全世好公司董事长颜世国，他表示“不负责销售这一块了”，拒谈相关话题。

　　零售价远高于拿货价

　　2009年，全世好公司与通过茅台葡萄酒公司全资子公司郑州茅台葡萄酒销售有限公司签订合作协议，成为茅台“盛世佳酿”系列葡萄酒的全国总代理。

　　记者掌握的一份《全世好（北京）贸易有限公司产品情况表》上，显示了全世好公司所拿的4个品种的“盛世佳酿”。其中，“盛世佳酿五星贵宾楼单支精品”每盒单价32元；“盛世佳酿橡木桶解百纳单支精品”每盒单价28元；“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”每盒单价38元；“盛世佳酿92国尊双支精品”每盒单价66元，每支（瓶）33元。

　　据记者了解，上述每盒单价，也就是全世好公司从郑州茅台葡萄酒销售有限公司的拿货价格。

　　而北京市方圆公证处出具的公证书显示：某武汉经销商在阿里巴巴网站销售上述4款产品的批发价格，远高于拿货价。比如，批量出售“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”的价格为每瓶826~1280元，建议零售价为1668元，远高于拿货价38元。

　　2010年9月17日，本次官司的当事方驰誉国际广告（北京）有限公司，曾去上述武汉经销商处购买了上述4类产品，并获该公司出具的票据凭证，实际购买价分别为340元、650元、1210元、300元。

　　如果根据全世好公司拿货、武汉经销商售给上述驰誉公司的实际成交价格计算，“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”代理环节的利润率达到3084%。若根据全世好公司拿货、阿里巴巴网站建议零售价计算，利润率更高达4289%。其他3种产品也有很高的利润。

　　经销资格成香饽饽

　　郑州茅台葡萄酒销售有限公司与全世好公司签订的合作协议显示，获得代理资格的全世好公司，需先缴纳200万元条码费和60万元任务保证金。

　　录音资料显示，颜世国曾在与驰誉公司法定代表人、运营总监丁涛的通话中，很担心自己失去代理资格，说“只要保住了我和茅台的经销商关系，该赔多少我赔多少”。

　　郑州茅台葡萄酒销售有限公司与全世好公司签订的协议约定，全世好公司3年内需要达到6000万元销售额，3年以后销售额需在2400万元基准上，以每年25%的速度递增。如果完不成任务，郑州茅台葡萄酒销售有限公司将扣罚全世好公司的保证金，如全世好公司不能如期缴纳罚款，将被取消代理资格。这正是颜世国担心的。

　　茅台葡萄酒公司总经理钟怀利曾有过公开言论：茅台葡萄酒公司的营销策略之一，就是通过给予代理商更多盈利点，刺激经销商的积极性，借此提升销量。

　　茅台葡萄酒公司销售业务确实增长较快。贵州茅台2011年年报显示，“其他系列酒类”产品的毛利率增长速度更快。高度茅台酒毛利率为93.68%，比上年增加0.62%，而其他系列酒毛利率为68.56%，比上年增加4.29%。

　　记者昨日试图联系钟怀利，其电话一直关机。记者又与茅台葡萄酒公司董事长袁仁国原助理陈国华沟通，他以已调动工作、不了解情况为由婉拒。

　　记者昨日联系上颜世国，他称“我不负责销售这一块了”，随后挂断电话。

　　作者：吴丰恒