据介绍，建行运城分行在客户筛选上，坚持“优中选优”，重点支持了为大中型企业提供配套服务的上下游中小企业客户，并通过优质客户介绍推荐的方式发展新客户。他们依托基层网点在市辖区县组织了小企业产品推介会，有针对性地筛选出一批优质小企业。依靠政府平台产业集群平台批量营销，并根据企业特点设计不同的服务方案，推进业务发展，在盐湖工业园批量营销客户7户，空港工业园发展客户5户，钢材市场拓展客户4户。针对小企业担保难的问题，他们通过加强与担保公司的合作，有效缓解了小企业担保难的困境，同时也借助担保公司平台扩大优质客户推荐渠道。他们在发展传统业务的同时，积极拓展新产品。根据客户需求成功办理了全省首笔小企业1000万元保理业务；动产质押业务700万元也已获审批正在办理。目前他们正在积极有序地准备小贷通互助通等小企业特色产品，真正以客户为中心，根据产品特点寻找适合客户“对号入座”，将产品和客户真正对接起来。

　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与顶尖财经网无关。顶尖财经网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。