保监会公布的最新数据显示，2012年2月，全国人寿保险公司保费收入2429.5亿元，比2011年同期增长3.54%，这一增速较1月的12.72%出现大幅回落，“开门红”未结束，保费增长疲态已现。

　　另一方面，为抢占保费快速下滑的银保渠道，趸交占比过高的问题突出。同业交流数据显示，2月当月，上海银保渠道趸缴保费达38.77亿元，在银保新单保费中占比达到92%。

　　上海样本

　　寄望于通过改变银保缴费模式实现银保转型的保险公司，其努力正遭受现实冲击。这一压力在上海已经显现。

　　记者获得的上海寿险行业交流数据显示，2月的银保业务继续下滑。当月仅有8家公司银保期缴新单保费超过1000万元。38家寿险上海分公司当月期缴新单保费总计仅3.37亿元。

　　而在2月，上海银保渠道趸缴保费达38.77亿元，较1月环比增长30.19%。趸缴保费在银保新单保费中占比达到92%。今年1月，这一比例也高达91.8%。趸交占比过高的问题突出。

　　这与全国范围内银保保费下滑密不可分。今年1月，7家主要寿险公司业绩快报显示，中国人寿（601628）、中国平安（601318）、中国太保（601601）等银保总保费均同比下滑。

　　对保险公司来说，期缴比趸缴利润相对较高，内涵价值也更高，公司更希望在银保期缴上获得突破。在多家保险公司2012年开门红方案中，标准保费都是规模保费之外的另一项重要评价指标。

　　目前保险公司银保产品中均加入期缴设计，在上海地区银行网点里销售的银保产品大多为分红型两全保险，其缴费方式往往既可趸缴也可期缴。

　　但现实推行并不容易。由于银行渠道中低端客户的储蓄需求往往大于保险需求，趸缴保险往往更容易成功销售。

　　为了在银保转型过程中抢占银行渠道，手续费率已悄然上升。多位保险公司银保负责人告诉记者，由于竞争加剧，如今部分趸缴产品手续费率已经达到甚至超过4%，部分期缴产品手续费率达到11%。

　　“现在保险公司仍在跑马圈地阶段，也许再过3至5年，银保渠道销售模式会发生大的变化。”一家保险公司上海地区负责人表示。

　　增长承压

　　保险公司1月份的良好开门红态势未能持续到2月。2月，全国人寿保险公司保费收入2429.5亿元，比2011年同期增长3.54%。这一增速较1月的12.72%出现大幅回落。

　　保监会统计数据显示，排名前6的寿险公司，除平安寿险、新华人寿、太保寿险外，其他三家公司均为同比负增长，中国人寿保费同比和环比下降幅度最明显。

　　中国人寿前两月保费收入794亿元，增长幅度由1月份的同比增长11.9%快速回落至目前的-6.15%。2月当月保费收入同比降幅达到25.6%，为2011年1月以来降幅之最。

　　2011年以来，中国人寿加快中长期期交业务发展，不断优化业务结构。但由于国寿银保渠道占比较大，2011年以来持续的银保困境对其产生了较大影响。截至2011年6月，银保保费在其保费收入中占比达到了48.3%。

　　同时，1月份业绩快报显示，中国人寿个险续期保费增长强劲，但个险新单和银保总保费均出现超过20%的同比下滑。

　　目前，中国人寿保费规模仍占寿险市场份额30.45%，保费基数较高也是其增长乏力的原因之一。广发证券（000776）分析报告认为，一方面是由于公司1月为实现开门红，业务量大增，给2月保费增长留下的空间很小；另一方面，国寿去年同期的表现较好，基数较大，增长率便难再有突破。

　　平安寿险、新华保险（601336）和太保寿险前两月累计保费收入分别实现12.18%、17.52%、0.66%的同比正增长。但三家公司2月当月保费均出现超过15%的环比下降。

　　国泰君安报告认为，寿险保费1月增速虽上升至两位数，但续期对保费恢复作用大，新单保费仍存在较大压力，行业恢复面临一定的不利因素和困难。