证券时报记者近期注意到，随着内地客户跨境财富管理需求的节节高升，内地商业银行正在竭尽全力铺就香港跨境财富管理平台，以期将这些高端客户罗致旗下。而内地客户不断涌入香港，也将冲击香港财富管理市场的现有格局。

　　商机庞大

　　日前，招商银行（600036）旗下第一家海外财富管理中心——永隆银行私人财富管理中心正式开业。

　　据记者了解，这是目前国内商业银行在港首家将服务重点落在个人客户跨境财富管理需求之上的机构。招商银行行长马蔚华当日亦不讳言这一战略。据他介绍，目前不仅深港两地同城化趋势日益明显，每日至少有20万港人往返两地，这一庞大的人流对转账支付、消费信贷、信用卡等基础银行业务的需求在不断膨胀。

　　“从更广的视野看，2008年～2010年中国内地居民的境外资产年均复合增长率高达100%；而作为中国内地个人境外投资主要目的地的香港，3年间来自内地的个人投资年均复合增长率亦超过70%，沉淀的资产规模占中国个人境外资产的一半以上。”马蔚华表示。

　　这意味着，目前境内个人客户对跨境金融的需求已大大突破基础银行业务的涵盖范围，对更具技术含量的财富管理有着极为迫切和庞大的市场需求。

　　纷纷布局

　　实际上，除了招商银行，几大行在香港的分支机构也有相应动作。

　　记者了解到，除了在香港经营多年的汇丰、渣打、恒生等本地私人银行对内地客户紧追不舍之外，中银香港、交银国际、建银亚洲等有内地背景的金融机构亦在最近两年推出了自身的私人银行或者高端财富管理服务，营销重点均为内地客户在香港的各种资产配置需求。

　　由于在香港经营多年，这些机构一度成为内地客户赴港投资的首选。其他内地商业银行尽管境内的财富管理业务发展得颇具声色，但缺乏在香港可靠的机构网络仍然是其对高端客户服务的一大短板，极易造成客户流失。

　　而随着近三年以来人民币贸易结算的放开，流入香港的人民币资产不断增长，内地客户的资产管理市场在短时间内迅速膨胀。据香港金管局统计数据，从2009年底人民币贸易结算试点启动以来，在港的人民币存款规模在区区两年时间内从600亿出头，迅速膨胀到6000亿元之巨。

　　互动互利

　　香港银行业内人士表示，随着未来香港离岸人民币中心地位的确立，内地富豪在港的资产配置需求也将冲击市场的现有格局。

　　“主要是内地经济发展向好。香港现有的财富管理市场，其资金来自全球各地，吸引了全球几乎所有著名的金融机构在此布点。未来内地有钱人来到香港投资，其首选肯定还是在内地为其服务的银行，所以如果在香港能够有一个服务平台的话，可以衍生很多不同种类的服务。”一位香港资深银行家对记者表示。

　　因此，能否在香港构建完备的私人财富管理服务架构，未来有可能成为内地商业银行争夺高端客户的重要砝码。而随着未来人民币离岸资产市场以及人民币回流机制的打通，较私人银行门槛更低一级的一般高端客户亦将有机会参与到跨境财富管理市场之中。记者注意到，招行通过永隆银行打造的海外财富管理平台，其资产起始门槛并未定在1000万元的私人银行级别，而是更低的500万元金葵花钻石客户。

　　值得注意的是，随着未来内地市场涌入的大量高质量客户，以往在香港市场不算主流的中资金融机构也将获益。以永隆银行为例，这家在港经营数十年的银行，未来显然会得到招商银行更多的高端客户。