访万达期货北京营业部经理李晓志

　　本报记者 韩喆 实习生 王宁

　　面对逐渐加大的市场压力，产业客户对期货公司的要求也越来越高，而期货公司本身的同质化竞争也日趋激烈。期货公司如何更好地服务实体经济，满足产业客户的新需求呢？同时，期货公司又该如何定位自己的“角色”，如何在服务实体经济方面寻求“突围”呢？近日，《证券日报》记者带着这些问题对万达期货北京营业经理李晓志进行了专访。

　　基础农产品研发有优势

　　万达期货是全国最早成立的期货公司之一，其北京营业部成立于2006年，研发部与北京营业部在一起办公。成立几年来，营业部取得了不俗的成绩。

　　营业部经理李晓志是一位从业多年的“老手”了，具有相当丰富的期货从业经历。他告诉记者，营业部的保证金最高的时候达到过7亿元，最低也在3亿元，截至2011年，营业部的手续费收入在500—600万之间，净收入在200—300万之间。

　　万达期货的客户中，80%属于产业类客户，就北京营业部来看，在白糖、塑料、油脂等基础类农产品研发上具有优势。据了解，万达期货南宁营业部在白糖研究方面具有较强的优势，而乌鲁木齐营业部则集中于对棉花的深入研究，这三家营业部呈现相对独立特色，深度服务万达期货的产业类客户。

　　该营业部拥有一支高素质的优秀团队，营销人员已由最初的7人发展到十几人，而研发团队有20多人。

　　记者了解到，万达期货研究中心是中国期货行业最早成立的专业化研究团队之一，目前已构建以北京为中心，辐射新疆棉花产业研究中心、广西白糖产业研究中心的研究网络体系。其研究员均来自全国重点高校，90%以上具有硕士以上学位，从业经验丰富。其理想是“成为中国期货行业最有战斗力的研究团队”。

　　目前，该研究中心以多空对冲策略、单边投机策略、事件驱动策略为导向，已开发出十几种研究产品，每周出具52份研究报告，为投资者提供了大量咨询、投资策略信息服务。

　　服务产业客户须注意两点

　　李晓志介绍说，期货公司在服务于实体经济中，扮演的角色一直以“参谋”、“顾问”的形式存在，随着近年来市场压力的增大，产业客户对于期货公司的研发水平要求也越来越高，此外，期货行业同质化的激烈竞争也伴随而来。

　　李晓志认为，随着机构客户对期货的了解在逐渐增加，近年来，期货公司服务方式及水平也有所改变。现在多数机构已不再是单纯的需求相关套保方案，而要求期货公司能够向他们提供相对应品种的详细特点及数据，介绍品种的周期性，并关注区域对于品种的生产、加工、销售情况。这就要求期货公司研发人员需要更多的深入现货产业链，发掘更有效、更准确的期货市场情况。

　　李晓志认为，期货公司在服务产业客户的时候，应该注意两点。

　　首先，期货公司应根据本身的研发特色，有的放矢地发展相对应的实体企业为自己的产业客户，而不应盲目开发市场；其次，也应当注意服务“尺度”的把握。李晓志表示，实体企业应该关注期货公司给予的防范风险、控制风险等各方面建议，同时又不会过度依赖期货公司。