本报记者 王洁 上海报道

　　龙年伊始，欧洲工程机械市场迎来一股“中国风”。

　　1月31日，柳工（000528.SZ）对波兰HSW（Huta Stalowa Wola）工程机械业务历时一年多的收购宣告完成。“这是最后的交割期，意味着它从这天起真正属于柳工了。”柳工总裁助理兼国际营销事 业部总经理罗国兵在接受本报记者采访时表示。

　　同一天，另一家中国工程机械行业的领跑企业三一重工，在长沙正式宣布联合中信产业投资基金，斥资3.6亿欧元收购德国混凝土机械巨头普茨迈斯特（Putzmeister）100%的股权。

　　紧随普茨迈斯特、在混凝土设备领域位列全球第二的施维英（Schwing），与徐工集团正洽谈被购的消息，也正在逐渐得到印证。

　　自2009年中联重科收购全球混凝土机械排名第三的意大利CIFA，中国知名的工程机械企业逐步拉开海外收购的大幕。从国内市场被外资占据，到出击海外收购竞争方企业，中国工程机械行业用了十几年的时间“扭转乾坤”。

　　中国工程机械工业协会秘书长苏子孟向记者评价：“国际化道路刚刚开始，作为参与国际竞争的中国工程机械企业，未来在国际舞台上势必要形成收购、重组、投资等常态。”

　　柳工波兰收官：下一步欲美洲立足

　　1月31日晚，柳工发布公告称，与波兰工程机械企业HSW签署了关于该公司工程机械业务单元项目《最终收购协议》。至此，公司关于收购HSW公司工程机械业务单元项目已完成。

　　此前10日，柳工与HSW公司在波兰南部城市巴兰诺夫·桑多米尔斯基签订了《有条件收购协议》。根据协议，柳工收购HSW下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta100%的股权及资产。

　　这是第一个由中国企业参与的波兰国有资产私有化项目，也是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，同时也是柳工目前最大的海外投资项目。

　　“柳工的全球布局，需要在欧洲拥有研发、生产和制造的基地，就像三一之前在德国建厂一样。”2月1日，罗国兵说，“HSW在推土机领域的技术、研发力量是非常强大的，并且这一产品也恰弥补了柳工产品线上的不足。”

　　另有工程机械行业观察人士向记者进一步指出，HSW在东欧的销售网络，也应是吸引柳工的因素之一，东欧国家、包括俄罗斯未来大规模的国家基础设施建设，对中国企业是不小的发展机遇。

　　罗国兵向记者表示：“柳工在欧洲已有相当数量的销售，此次收购完成后，HSW推土机等产品继续全球投放，我们追求建立一个欧洲区域市场产品的供应基地也成为必然。”

　　在2009年，柳工曾投资3000万美元，在印度设立了第一个海外生产基地。此番立足欧洲，也仍只是其海外制造的一个组成部分。

　　根据柳工2010至2015年发展战略，2012年需力争实现销售收入260亿元，2015年达到500亿元。其中国际市场销售占比达20%，力争跻身世界工程机械企业前10名。欧亚之外，柳工将目光瞄向了美洲。

　　“我们确实在考虑今后去美洲建立制造基地，并进行可行性调研，”罗国兵告诉记者，“在三大区域布点大规模制造单元后，再下一步即针对重点市场和国家，采取组装模式推进业务。”

　　中资集体出海：挑战海外经营

　　厚积薄发的态势下，中国工程机械行业海外并购的时代倏然来临。

　　上述收购案例之外，山东重工潍柴集团于今年1月宣布，以3.74亿欧元获得全球豪华游艇巨头意大利法拉帝集团75%的控股权。

　　中联重科副总裁郭学红近日也公开表示，2012年中联重科的销售收入将力争突破1000亿元，并且全面拓展海外市场。“今年中联重科的日本技术研发中心将正式建设，并且不排除继续进行海外并购。”

　　罗国兵向记者分析认为，中国的工程机械行业经过十几年的发展，特别是最近5年加速走向海外。在产品先行的前提下，对海外有了一定了解，是时候可选择一些优秀企业进行并购和重组。

　　“此外，中国国内行业的迅猛发展以及造成的相对产能过剩，也成为知名企业加速国际化的必然选择。”他说，“金融危机则在事实上给了中国企业提供了一个难得的机遇期，可以减少投资成本。”

　　这也是此次三一重工以“后来者”身份，收购普茨迈斯特这样一位“大腕”引发关注的背景所在。后者90%以上的销售收入来自于海外，海外市场遍布全球110多个国家，三一重工不仅逐渐赢回本土市场份额、成为近年来普茨迈斯特最强劲的竞争对手，还彻底上演了一出闪电“吞象”，共享其全球品牌价值和销售网络。

　　2011年，中国工程机械业的营业收入同比增长17%，达到5000亿元左右，出口额突破150亿美元，超越历史最高水平。其中1-10月份，海外出口额增长51%，同期国内市场销售增长仅有30%左右，明显低于海外市场的增长速度。全球布局已经成为中资企业的集体选择。

　　不过，选择出海同样意味着新挑战。罗国兵表示：“收购、兼并之后的整合，才是真正困难的地方，如何解决跨文化管理这一核心问题，是所有收购方企业要重视的。”据记者了解，在收购最终完成后，柳工的高管团队很快就将前往波兰，与当地员工展开交流和商谈。

　　作者：王洁