然而，对于券商从业者们来说，这个“冬天”还远远没有结束！2011年5月8日下跌以来，股市就再没有一波“上规模”的反弹。这让至今都无法完全摆脱“靠天吃饭”的券商进入了寒冬期。

　　在这个行业中，不论是巨头还是小将，都过上了“缩衣节食”的日子。裁员、降薪，甚至停发奖金，都成了券商不得已的手段。数据显示，今年9-11月，券商注册从业人员累计流失达8308人。

　　【现状】

　　梦碎证券经纪人离职卖高尔夫

　　早上8点，还在梦乡中的杨莉（化名）突然被iphone铃声惊醒，原来是一位老客户打来的。这位客户质问道，“最近怎么没有接到每日财经资讯和操作策略了。”

　　证券从业人员大量流失，已成为今年证券行业不景气的一个缩影，杨莉便是流失人员中的一个。已离职的她还是经常接到类似的质问电话。

　　“过去，大家都向往着证券公司的工作，因为上班既可以朝九晚五，还可以拿高月薪、高年终奖。”杨莉告诉记者，去年6月大学毕业后，她也是抱着这样的想法进入了长沙某大型证券公司。

　　然而，如今谈起在证券公司工作的那段经历，她用“辛酸”一词进行了总结。由于行情持续低迷，成交量日益减少，来营业部开户的人也随之锐减，甚至出现没有任何新开户的情况。

　　而券商经纪人的收入主要由底薪、开户奖励、客户托管资产奖励以及客户操作股票时手续费的提成构成，当开户数逐渐减少、老客户买卖股票的频率逐渐下降时，收入自然减少。

　　“刚进去时，收入状况很紧张，为了完成每月4个新开户的任务，还要经常请客户吃饭。”这对于刚刚从大学毕业的女孩来说，本来收入就不多，生存都成问题了。而且按照公司规定，工作6个月后，公司便停发底薪，收入均来自开户奖励和佣金提成。

　　无奈之下，杨莉于今年9月份辞职离开了证券公司。如今，她在家里的资助下，开了一家高尔夫球装备店。

　　佣金提成几乎为零，月薪不如环卫工

　　长期的低迷行情使得“靠天吃饭”的券商闹起了“饥荒”，不管大小券商都正在想方设法勒紧裤腰带过冬，裁员、降薪、扣奖金成为了主要手段。2010年7月进入长沙某本土大型券商的陈伟，对此便深有体会。

　　据他透露，刚进入营业部不久后，陈伟最高工资超过5000元，而到他离开营业部前的几个月时，每个月基本都是拿着不足2000元的底薪过日子，而且最低时一度低至800元，甚至不如长沙的环卫工人工资，这对于在证券公司打拼近3年的人来说，无疑太“寒酸”了。

　　“由于整个市场的持续低迷，靠交易佣金过日子，已无法为继。”陈伟告诉记者，他们营业部为了生存，只得选择卖基金，“我们卖基金每个月任务，一般是5-10万元左右。如果没有完成任务，则从工资中扣除400元。”

　　陈伟工资被扣得最惨的一次是2011年11月份，由于行情低迷，很多客户的股票账户都打三四折，“因而很多人选择‘趴着’不动，既不割肉清仓，也不调仓换股。这就导致他的交易佣金提成几乎为零，再加上基金也卖不出去，当月的工资最终被扣得只剩下800元。”

　　这与陈伟“巅峰时期”相比，确实有些“寒酸”：月薪5000多，手中握着30多个客户，市值超过500万。拿了几个月底薪的陈伟苦不堪言，只得选择了辞职。目前正在姐姐灯饰店里帮忙的他，偶尔还看看股市，由于仍然拿着证券公司的交易佣金提成，他目前还属于“证券从业人员”，因此不能参与炒股。

　　据伟海证券精英网统计数据显示，自今年1-11月，券商注册从业人员累计流失人数高达22154人，其中9-11月便流失达8308人。

　　【潜规】

　　为拿到开户奖励，利用信用卡套现

　　在证券公司对证券经纪人考核制度中，新增开户数量是其中重要的指标之一。据杨莉介绍，她所在的证券公司要求每位证券经纪人，必须每月新开户数不低于4个，每开一户奖励450元。今年下半年后，标准下调为2户。

　　“如果是在2006年-2007年间，4户每月的要求完全不在话下，那时候大家甚至排着队来开户。”但是近两年来的低迷行情，让杨莉挖掘一个新客户都难上加难。而一旦未完成任务，将从工资中扣钱，甚至公司还对此制定了体罚制度：凡是在月初开例会时，未完成任务的经纪人，将受到爬楼梯的惩罚。

　　而且根据公司制度规定，证券经纪人要拿到开户奖励，必须保证该股票账户交易额度达到3000元，才能成为有效账户。由于行情低迷，即使有新增开户，也不会立即进行交易。

　　为了应对公司的考核制度，她从同事那学来一招：用信用卡套现，将钱汇入新开户的股票账户中，进行一笔超过3000元的交易。据她透露，为了完成任务，他们一些同事把身边的一些熟人拉过来开户，然后再去银行办理一张信用卡，从中套现后将这些钱打进客户股票账户中，由客户使用这些钱进行交易。

　　杨莉告诉记者，由于目前银行的信用卡，针对金融机构工作的人员办理额度相对宽松些，一般额度都是在1万以上，“通过这个方式套现借钱给客户炒股，达到3000元的交易额度即抛售股票，还钱给银行。”

　　“为了避免亏损严重，我们都要求这些客户买进银行股这类波动很小的股票。不过，即使如此，还是有不少证券经纪人因此而亏损严重。”

　　证券经纪人榨干一批换一批

　　受到股市低迷和经济形势不好的双重打击，证券行业从业人员流动相当频繁。不过，这种频繁流动还存在一些其他原因，如行业的一种普遍做法——榨干一批，换一批。

　　一位曾从事证券经纪人的人士介绍，在她离开公司后半年时间里，原先办公室的人基本都离职了。据陈伟介绍，他的一位好友任职的一家小型券商营业部，已经没有了证券经纪人，要不就是因无法达到考核被裁掉，要不就是无法生存下去而离开了。

　　据记者了解，以及上述证券经纪人透露，为了使得营业部维持一定数量的新开户，目前普遍存在的现象是：榨干一批证券经纪人，然后再换一批。即新招进一批人，待这些新人的客户资源枯竭后，公司就以考核制度淘汰掉一些人，然后重新进一批。如此循环，以保障证券公司能够在一定程度上维持一定量新增开户。