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好想你枣业股份有限公司副总经理石聚领

　　『本期导读』作为一家枣行业的上市公司，好想你枣业正在一个小众的市场里实现农业产业化，好想你枣业是如何将小产业做大并获得资本市场的青睐？未来在产品和市场方面还有哪些布局？本期《金融街会客厅》邀请好想你枣业股份有限公司副总经理石聚领为大家解读。

　　金融界：农产品本身的附加值不是很大，如果全部采取直营模式，在北京等这些一线城市设立专卖店会不会影响到成本？

　　石聚领：是这样，因为这个品类的需求量还是蛮大的，大家提起来红枣都知道，我们起初搞了专卖店形式，尤其2007年到2010年每年的增幅都在50％以上，这充分证明开专卖店的利润包括销售收入还是非常可观的，2011年是之所以是一个拐点，是因为是红枣产业出现了一个拐点，这也对我们的商业模式提出了提示，所以今年我们就在产品的提升，包括商业模式的提升，产品转型这些方面下工夫。

　　我们提出健康休闲食品的概念，把商超作为我们的重要渠道，专卖店和直营店在一线城市布局。通过直营榜样的力量，示范的力量，然后吸引二三线城市的商户来加盟。

　　现在的消费者追求购物的舒适度，如店面形象，包括陈列的规范化等等达到标准了，那么单个店面的销售额就上去了，再加上我们今年也把广告作为我们市场的重要推手，从公司成立到现在很少看到我们广告，几乎没有做。对于一个快销品来说，这个是很奇特的一个现象，其实我们的专卖店就是一个活的广告，这就是专卖店的影响力，这也是一种很好的广告投入。如果把专卖店的广告价值计算进去的话，采取直营的模式还是符合商业规律的。