⊙记者 刘伟 ○编辑 叶苗

　　在券商行业争相创新的氛围中，大券商凭借较强的实力进行内外部资源的不断整合，而对于实力较弱的小券商，虽然创新能力相对较弱，但也积极寻找创新途径。目前就有小券商通过借道PE，以及通过和地方政府合作等方式来推动自身的业务创新。

　　借道承揽项目

　　“我们年初就专门成立了创新部门。”东莞证券相关人士表示，在券商行业争相创新的趋势中，为了赶上行业趋势，专门抽调和招聘了一批员工，成立创新部门，目前工作已经开始有点起色了。据介绍，成立创新部门的主要方向就在于突破原有的业务模块，为诸如新三板、中小企业私募债这样的业务做准备，还有一些需要多部门合作的业务也都放在这个部门，形成一个不局限于经纪业务或投行业务的业务模块。

　　据前述人士介绍，目前创新部门仍在积累客户阶段，由于关注中小企业私募债以及新三板这样的业务，因此比较注重积累上市公司客户。他介绍，“我们目前的一个重要方式，就是通过PE来累积客户。事实上，我们和PE的合作较为顺畅，和他们并不冲突。PE一般看的公司比较多，并非每一个都要投资。但对于我们来说，我们可以和PE投资经理一块去走访相关公司，PE不投的公司，不一定就不需要金融服务。而对于PE已投的公司，我们提供金融服务则更加有信心。”

　　事实上，积极布局创新，寻找渠道，以自身特点形成创新的券商，并不止一家。位于深圳的五矿证券，积极布局南方某地区，和当地政府谈场外市场的合作，借助集团驻地公司这个渠道，来进行创新业务布局。五矿证券相关负责人介绍，“这个地区目前我们已经做了大量的基础工作，其中有我们策划的中小企业集合债券已经报到国家发改委了，当地还有大量的目标企业存在进入资本市场的需求，将来条件成熟，可以进一步推介上市，我们通过优质服务介入进去就出不来了，市场很大，对我们来说，拿下几个地方就可以满足我们很大的业务需求。”

　　挖掘自身特点

　　“中小券商创新，就是必须找到自己的突破口，必须特色化，否则是死路一条，我们目前尚没有实力做大而全，所以我们选择走小而精的特色发展道路，发挥我们的特色。”一位小券商负责人表示，而在创新面前，小券商也充满着紧迫感，在未来鼓励行业中大券商大踏步向前，鼓励大券商兼并小券商的环境下，小券商只有打造出比较特殊的竞争壁垒，才能立于不败之地。

　　有小券商负责人指出，中小券商虽然较为弱势，但其实创新途径也很多。中小券商由于面临自身盈利能力的挑战以及生存环境的巨大压力，因此需要更具创新精神。就创新部门来说，可以通过多种方式，来形成有自己特点的金融服务产品，做到真正有价值的创新。

　　作者：刘伟 (来源：上海证券报)