豪华包装不再是礼品酒卖点

　　白酒行业人士告诉笔者，传统意义上的礼品酒一般指的是以豪华包装的礼盒酒为主，不过，目前这类礼盒酒已经逐步淡出市场，究其原因：

　　一是“茅五洋”这类高档名酒正冲击着礼盒酒市场。原来很多人送礼乐意选择包装精美的礼盒酒，但现在逢年过节大家送的都是茅台、五粮液（000858）、洋河等名酒。一家糖酒公司的部门经理告诉笔者，不论送礼者还是收礼者，现在他们更讲究实惠。而且越是经济发达的地方，这种情况越是明显，消费者也相对更加理性。因此，豪华包装已经不能成为吸引消费者的卖点。

　　二是1×4包装在区域市场正在成为送礼的首选。调查时，有经销商告诉笔者，常规的1×6包装不仅显得笨重，不方便携带，而且总体算下来成本又高，因此商家设计出的1×4包装便大受欢迎。此外，在节日期间，不少品牌还在商超推广一个精美手提袋中装两瓶酒，送礼时也很体面。

　　主流价格两极分化明显

　　礼品酒的价格变化也是比较突出的现象。即礼品酒主流消费价格正在走向两极化，高端主流价格集中在800以上，低端主流价格集中在平民消费的200元以下。

　　很多白酒经销商反映，春节期间800元以上的高端礼品酒最为热销，三四百的反而有点高不成低不就的感觉。有经销商分析说，礼品酒消费价格的上涨其实与名酒涨价有关。现在一瓶茅台的价格已经达到1000多元，因此如果送一瓶300多元的礼盒酒就感觉很没面子。

　　特别是北京、广州、上海及各大省会城市，礼品酒的价格更高，大多都在1000元以上。上海一位主营洋河梦之蓝的经销商认为，消费水平不断提高，送礼的档次也在提升，因此很多时候价格越高反而越好卖。

　　理性消费者更注重品质与品牌

　　当生活水平不断提高，消费者选购礼品酒已逐步将目光投向中高端市场，与此同时，健康饮酒的理念也备受消费者推崇。理性的回归，使得日趋饱和的礼品酒市场，不再是华丽包装的天下。

　　从消费角度考虑，卓越品质才是礼品酒的根本，因此大多消费者对“礼品酒”酒质尤为看重。白酒专家马来认为，一线名酒虽涨声不断，但酒质已被消费者认可，像洋河主推的“绵柔”品质，满足了白酒健康消费的需求，茅台的酱香、五粮液的浓香也是久经市场考验的。

　　除了对酒质的看重，今年消费者更加关注礼品酒的品牌影响力。而这无疑给“茅五洋”等一线名酒创造了市场机遇，使其在今年春节礼品酒市场成为主流。