一年开设4家支行网点、8000多贷款客户，累计发放60多亿贷款，这是泰隆银行在上海不到两年时间交出的成绩单。这份成绩单也预示这家银行在上海这个大都市已经成功落地，并找到了自身独特的盈利模式。

　　“泰隆银行的模式我们一直在关注，我们现在做小企业金融服务，泰隆银行值得我们学习。”此前，记者在采访重庆银行相关负责人时，这位人士表示。在小企业金融服务领域，泰隆银行的模式受到同业的普遍认可，而监管部门也给予其充分的肯定。不过在该行进入上海的初期，业内人士还对其能否在上海生存存有置疑，不过泰隆银行还是坚定地要在上海落地。

　　由于是服务于小微企业，泰隆银行在上海的发展策略与其他银行截然不同。首先，在网点布局上，可以说非常“另类”。2011年，泰隆银行先后在上海闵行、松江、嘉定和浦东开设了网点，这些网点多位于近郊县区、并且靠近小微企业集中的专业市场。这一“另类布局”，恰恰正是泰隆银行的生存之道。泰隆银行上海分行相关负责人告诉记者，在运行不足10个月的闵行支行目前已经实现存款6.4亿、贷款3.8亿、开户数1万余户。

　　没有可充当抵押物的资产、缺乏正规的财务报表，是小微企业申请贷款的硬伤。在抵押物方面，泰隆银行打破了银行贷款首先看抵押物的一贯做法，用小企业主人品和企业实际经营软信息作为首要判断标准，并推行保证担保贷款的方式。“这样既解决了客户的难题，也更好地控制了信贷风险。”泰隆银行上海分行相关负责人表示。截至2011年11月末，泰隆银行上海分行的抵押贷款占比仅为4.9%。

　　为了有效地控制信贷风险，泰隆银行推行一个措施就是让客户经理70%的时间都在目标社区服务。“这样有助于银行真实掌握客户的第一手软信息，虽然人力投入会比较高。”上述负责人表示。

　　与台州不同，上海的小微企业群体分步广泛、行业结构复杂、客户来源多样、信息不对称突出，泰隆的台州模式和地缘优势无法在上海复制。“为此我们推行了一种能产生模拟批量效应的‘社区’。”虽然小微企业分散，但数以千计的专业市场、以及商会、行业协会等等，形成了一张将这些零星散落的小微企业密切联系在一起的巨大网络。以市场社区为例，泰隆银行锁定40分钟车程内的专业批发零售市场，只派2—3人组成专业团队，从分片包干地毯式的陌生拜访开始，对其展开3—6个月的持续开发，挖掘客户信息、了解贷款需求，通过市场关键人、关键方以点带面，通过同乡、生意伙伴担保以一带多，不但实现了客户的几何式增长，也有效解决了逐个发展“成本高、信息不对称”的难题。目前泰隆银行上海分行服务已经覆盖30余家大中型专业市场，存款约22个亿，贷款近14个亿。