8月，深发展公布了今年上半年业绩报告，报告显示，深发展的特色业务竞争能力进一步增强，该行上半年贸易融资和信用卡增势强劲，而“平深整合”悬而未决的小股东问题相关解决方案的出台，为“平深整合”之路填补上了最后一块路砖。

　　股份可提前变现 解决小股东问题

　　尽管深发展已为平安银行绝对控股股东，但实际距离两家银行整合还有一段时期，部分平安银行小股东提出了将股份提前变现的诉求，深发展董事会和管理层表示认可，并愿意尝试在保持估值不变的前提下完成该交易。根据初步估算，作为交易标的，深发展、平安银行的估值分别为1.85倍和1.8倍市净率。市场人士评价，“基本反映了两家银行的基本面和平安集团带来的影响”。

　　此外，受宏观经济影响，银行业整体估值下降，平安银行估值也较一年前小幅下调。不过，深发展表示，将对所有涉及交易的股东一视同仁，平安银行小股东仍将享受与平安集团相同的每股3.37元交易对价。

　　交叉销售蓄势待发

　　按照深发展未来的战略，首先是使用贸易融资业务推动终端公司客户的发展，提高手续费和结算业务的增长，其次是加速发展零售业务，使用信用卡产品支持和平安集团的交叉销售，把集团的客户发展为银行的全方位发展的客户，将所有的平台建设完成至少需要18个月的时间，再用1年的时间将这些平台运行平稳，逐步实现长期的战略目标。

　　另外，依托于平安信用卡业务，深发展信用卡业务继续快速增长，上半年新发卡53万张，同比增加4.3%，总交易金额164亿元，同比增长6.4%，贷款余额63.8亿元，同比增长0.6%。深发展行长理查德表示，下半年交叉销售业务和贸易金融都是两行的整合的重中之重。

　　深发展行长理查德认为，目前整个整合进展非常顺利，“最近在整合过程中的第一步我们也是刚刚完成了，在这一方面的规划、准备整个都进展非常好。现在我们更多关注的是接下来要完成的第二步以及最后最终状态的工作，在那一方面的工作进展也是比较顺利。”

　　截至6月末，深发展信用卡有效卡量达449万张，同比增长14.5%。而平安银行发行并有效使用的信用卡数量超过600万，在全国城商行中位列第一，两行整合后深发展的信用卡用户数量将迅速上升。事实上，过去几年里，交叉销售为平安信用卡贡献了60%以上的发卡量，这还不包括平安集团对深发展的转介。今年8月深发展就重拾零售业务部的改革，这对于交叉销售而言是非常关键的一步。

　　“交叉销售首先是选择信用卡开始做起，因为之前在平安银行，我们在信用卡方面的交叉销售已经积累了一些经验。”理查德行长进一步认为，“目前通过交叉销售发出来的卡量大概是在几十万张左右，当然很明显，我们之所以这样做是希望前期所做的一些事项都是合适的，这也就是说主要是在机制的搭建上以及一些应急的准备方面，我们都能够把相关的制度做好，并且把服务平台也搭建好。等一切都已经成熟了之后，我们就会在这个领域进行推广。”同时他还表示，深发展交叉销售将分阶段、分业务实施，年底前将完善信用卡相关制度。先开始尝试在一般零售业务上交叉销售，随后是公司业务。

　　网点布局全面扩大

　　据了解，下一步深发展将有效实现两行优势互补，拓宽网点布局，充分发挥协同效应和集约资源效应，在两行整合后，深发展的服务网络将得到快速发展。其中，分行数量将立即增加6个，覆盖至28个城市；营业网点将增加76个，达到369个，尤其是沿海地区的网点布局将更加完整。同时，销售网络的ATM数量将显著增加，大量提高客户的远程渠道数量。整合后的深发展，在信用卡业务与中小企业贷款业务上将实现强效的业务互补，为深发展带来巨大的增长潜力。

　　目前，平安银行发行并有效使用的信用卡数量超过600万，借助于平安集团庞大的客户资源，通过交叉销售的模式，深发展将有望赢得全国范围内信用卡用户的快速增长。作为深发展的优势业务——贸易融资平台，也将与平安银行的中小企业贷款业务进行对接整合，进一步提升深发展在中小企业融资业务中的优势。

　　贸易金融深入发展

　　事实上，银行目前对于中小企业的扶持力度很大，“过去零售银行中的经营性贷款，对公银行中设置中小企业业务部门，这两部分结合后成为新的小微业务部门，会成为深发展零售业务未来发展的重点。”东方证券银行业分析师认为。在贸易融资和供应链金融业务方面，深发展也已经有很长的历史，而这项业务的发展趋势是除了信贷之外，更多的信息流相关业务，对于供应链金融融合度越高，对于企业的信息流掌握量越大，同时银行也已经上线了专业化的贷后管理系统，“目前小微业务是百分之百的担保和抵押业务，所以这部分业务的不良和贸易融资的不良都是非常低的。”上述分析人士进一步认为。

　　“今后深发展的贸易融资平台会和平安银行的中小企业贷款业务进行对接整合，我们更多看重的是贸易融资方面的发展和小微金融业务的发展以及高收益的零售贷款领域。”理查德行长表示，“这是一种双赢的举措，一方面的赢是客户方面，而且银行方也是赢方，当我们在思考整合的时候，在其他方面也是打算采取类似的做法和模式。”

　　今年上半年随着贸易融资业务发展的良好环境以及广东和深圳的外贸联系进一步加强，再加上未来香港离岸金融中心国际化的发展，深发展方面认为，“目前我国贸易融资94%是国内的，国际的占比非常小，外部环境的变化并不是威胁，反而是增长点的机会的存在。贸易融资在2008年金融危机发生后，存留的客户都是非常有实力的，对于离岸业务全国只有四家银行有牌照，而深发展在香港已经设立代表处，该行国内的贸易融资的成功基础可以复制到国外，地理位置上，深发展的总行非常靠近香港，也有一定的区位优势。”