一是变“支持个体”为“批量开发”。因地制宜确定目标市场，从支持单个经济、单个个体转向特定市场、区域、行业，创新客户互荐机制和退出机制，实现企业的批量式开发。如华夏银行（600015）温州分行先后与苍南印刷行业协会、温州粮食市场等建立合作关系，通过个体工商户间的联贷联保方式解决协会成员及专业市场内优质小企业的融资难题。

　　二是变“分散经营”为“机构专营”。一些银行机构通过实行独立的信贷计划、独立的财务资源配置、独立的信贷评审系统，逐步建立起覆盖面全面的专营服务体系。

　　三是变“单打独斗”为“横向合作”。积极通过借助外力提升小企业服务质量，有选择、有重点地与金融同业、担保公司合作，建立资源共享、优势互补的分销机制，有效破解小企业“贷款难”问题。据市经贸委统计，截至2010年底，列入温州市经贸委监测的担保机构累计担保总额214亿元，累计担保企业1.3万户，其中2010年度担保机构贷款担保总额78.5亿元，同比增长64.7%，担保企业户数2559户。