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誉衡药业:优秀营销为丰富储备开路 股价反弹有望

加入日期:2011-7-7 18:19:32


  昨日央行意外加息加剧市场分歧,多空双方全天展开拉锯战,尾盘指数选择调头向下,沪指年线、5日线纷纷告急失守,最终两市双双收出带有上引线的小阴线,成交同比略有放大。板块方面,今日指数震荡不改市场热点活跃,题材股依然呈现局部的热点纷呈局面,次新股继续了近期的威武表现,双星新材、东材科技的涨幅均超过了8%。次新股由于其套牢盘少,高送转概率大的优势,将会持续受到市场的追捧,建议关注誉衡药业(002437)。
  誉衡药业以骨科用药、抗肿瘤、抗生素、营养药物为研发重点,以注射剂的开发为首选,涵盖骨科、风湿科药物、抗肿瘤药物、消化系统用药、呼吸系统用药、心脑血管药物、肝病用药、妇科用药和抗生素等领域。
  作为一家成立仅11年的公司,誉衡药业发展迅速,已经成长为国内中成药领域的新锐力量。公司的主打产品是鹿瓜多肽注射液,该产品为骨科类处方药,是由梅花鹿四肢骨和中草药甜瓜籽经高科技生物技术分离,提纯制成的复方制剂。临床上,鹿瓜多肽主要用于加快骨折愈合速度,同时也应用于治疗风湿及类风湿、肌肉骨骼系统流行病和骨质疏松等疾病,是骨科方面的特效药。近年来,随着国内和欧美发达国家老龄化速度的加快,骨折发病率逐年增加,而老年人由于身体机能的衰退,骨折复原需要药物的辅助,这给鹿瓜多肽提供了广阔的市场。据统计,2004年的至2008年骨折愈合用药注射剂市场由2.5亿元上升的年的12.15 亿元,年增长率超过25%。预计该市场将继续保持高速增长,因此,公司主打产品的销量无忧。
  公司近年来的高速成长不仅仅是只靠一两个拳头产品,其背后还有丰富的产品储备。自2000年成立以来,公司通过购买的方式获得不少产品的专利权,如鹿瓜多肽注射液、注射用吉西他滨、银杏内酯B注射剂和美迪替尼,这些产品都为公司贡献了丰厚的利润。未来公司很可能继续动用资金来购买产品,以丰富自身的产品储备。除去购买,公司的研发实力也很雄厚,每年的研发资金均保持在主营业务收入的3%左右。目前,公司拥有在研的1类新药7个,其中处于临床阶段的新药有3个,结束临床研究的新药1个,总的产品储备超过了50个。
  酒香还怕巷子深,单纯依靠优秀的产品,并不能取得成功,还需要优秀的销售手段。公司的高管均拥有丰富的医药销售经验,销售队伍大约在200人左右。与公司合作的代理商超过2000个,主导产品的覆盖医院超过3000家。公司在传统代理销售模式基层上衍生出独特的TRP营销模式:电话营销(T)+驻地招商(R)+会议营销(P)。该模式成功整合公司、社会、客户等各方面资源,统一代理商和公司之间的利益,是公司营销优势的核心。在优秀的销售模式支撑下,公司丰富的产品储备将逐渐转化成为营收增长的动力,销售渠道打通后,公司业绩有望迎来爆发。
  二级市场上,该股逐步摆脱前期调整的弱势,在当前平台上持续放量,短线企稳态势明显,目前股价运行于短中期均线之上,市场重心逐步上移,股价有突破前期整理平台,建议重点关注。


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