“在大家都忙于快速扩张投资顾问人员之时,我们并未急于扩大队伍,而是先研究投资顾问的定型问题。”深圳一家小券商的投资顾问负责人表示,“我们的计划是先培养出投资者认可的投资顾问模式,再考虑复制,最终扩大规模。”该负责人坦言,对于中小券商而言,目前投资顾问业务的关键选择,在于先定型还是先扩大人员数量。从目前记者了解的情况来看,先定型再放量,或许成为中小券商投资顾问业务的一个较优方向。
定型和放量的抉择
大券商今年上半年均将投资顾问业务提高至战略层面,大刀阔斧地开展此项业务。在人才方面的表现就是,深圳地区的大型券商均有较为明确的投资顾问人员扩张计划。比如招商证券(600999,股吧)上半年已经形成470多人的投资顾问队伍,而中投证券则已经形成300人左右的投资顾问队伍。大券商在扩张队伍的同时,也在逐步寻找差异化的投资顾问模式,以期未来形成差异化的竞争力。其主要发展模式可以概括为,先放量,再定型。
而这样的发展模式,对于中小券商来讲,或许并不现实。中小券商限于各种因素,其投资顾问人数相对较少。据南京证券深圳的一家营业部人士介绍,其营业部所属投资顾问目前不到10人。而另一家位于深圳福田区CBD中心区的小券商营业部,投资顾问也仅是个位数。且据上述营业部人士介绍,已有投资顾问多数为原有营业部分析师转换而来,新增人数较少。在此情况下,中小券商先把投资顾问数量做上去,再逐步摸索模式,这显得不太符合实际情况。
多因素限制队伍数量
先定型利于中小券商
大券商有较多的资本支持,可以忍受较长时间的资金投入,也有其他相关部门的协调推动。而对中小券商而言,虽然有心发展投资顾问业务,但受资本等多方面因素制约,他们短期内只能在小数量的投资顾问队伍中挖掘自身竞争优势。
“一方面我们受到成本限制,不可能快速扩大投资顾问队伍。另一方面,扩大投资顾问队伍后,我们也没有大型券商那样的技术平台和研发平台支持。因此目前来看选择先定型或许是较好的。”前述投资顾问负责人表示,“先定型的好处在于,一旦我们形成了自己的投资顾问模式,便可以逐步复制,随之形成自己差异化的竞争力。如果马上推进,大批招兵买马,可能不会有大券商那样好的效果。”
目前投资顾问业务模式已经逐步成型。就大券商而言,以公司产品为主要依托的平台型投资顾问模式,主要适合资产管理等产品较好的券商;以研发信息为主要依托的咨询型投资顾问模式,更适合研发能力较强的券商。但对于中小券商来讲,前述两个优势均不具备。因此形成自身特点的投资顾问定型后,再逐步复制,或许是一条出路。目前的经纪业务市场,作为第一梯队的大券商跑在前面,中小券商面临更加艰难的生存环境。但正确的选择也许是中小券商逐步挖掘出差异化竞争力的一个契机。 “就目前来看,先定型或许是我们较优的一个选择。”前述投资顾问负责人表示。
【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与顶尖财经网无关。顶尖财经网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。