国内阿胶巨头东阿阿胶正开拓医院销售渠道，寻求新增长。
日前，山东东阿阿胶股份有限公司宣布，通过中国抗癌协会等渠道连续5年向癌症患者赠送价值5000万元的复方阿胶浆产品。作为阿胶业迄今为止最大的癌症领域捐赠，东阿阿胶的大手笔激起了业界对阿胶功效延拓和价
值重估的热议。
长久以来，国内中药材在国际市场上一直有着“叫好不叫座”的尴尬。中药大多数属于复方汤剂，成分复杂，目前尚无客观、准确的检测方法，导致中药材在进入国际市场时常常受阻。“本次捐赠行动实施后，通过临床上的实际应用，将会在未来建立起一个具有科学价值的样本数据库。这就是对中药安全性、有效性的验证。”中国抗癌协会秘书长张广超表示，足够广泛的样本研究、病例搜集无疑将为中药出口之路扫除部分障碍。
近年来，阿胶辅助治疗肿瘤的功效已被医药界多次强调。此番东阿阿胶捐赠的复方阿胶浆是该领域最成熟的单品之一。复方阿胶浆与阿胶块是东阿阿胶主攻的两大单品，其中复方阿胶浆年销售额近10亿元。“未来东阿阿胶将继续聚焦主业，即阿胶块和复方阿胶浆两大单品，配以桃花姬等保健美容品丰富产品线。”东阿阿胶总经理秦玉峰向记者透露：“东阿希望可将两大单品打造成年销售额20亿元的双跨明星产品。”
秦玉峰所称的“双跨”指的是OTC和医院的双渠道。为方便癌症患者获药，东阿阿胶将开拓医院系统渠道。据悉，以往东阿阿胶的两大单品多通过药店终端销售，医院终端销售占比仅为10%；而药品市场中，医院终端的平均占比率约为70%。东阿阿胶医院终端销售的上升空间很大。一旦医院通路打开，东阿阿胶每年的销售量将以20%的速度增长。
“走高端，主拓医疗市场，扩大阿胶受众群；走低端，主拓县乡市场，扩大阿胶铺货率。”秦玉峰用一高一低的双策略向记者详述东阿阿胶欲扩充渠道、主攻医院系统的规划。“珠三角、长三角、京津以及河南片区将是我们下阶段的重点突破区域。”秦玉峰说。
商报记者 王万利
(责任编辑：sohustock)
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