多玩游戏网总裁 李学凌

　　讯由《创业家》杂志主办的“2011黑马中国总决赛暨高峰论坛”于2011年6月30在北京举行。大赛旨在通过选拔有潜力的黑马企业，对接投资，帮助其尽快成长，推动中国创新商业力量的成长与壮大。全程现场直播本次活动。以下为多玩游戏网总裁李学凌演讲。

　　李学凌：谢谢大家！看了一下我是整个演讲领域里边第一个，也不是导师，也不是评委，也不是参赛者的一位，但我想我是真正的创业者，我相信我们能够代表很多创业者，讲一些我们创业走过来的一些想法，其实我自己本人听了今天的整个会，特别感慨，我觉得我们有很多的黑马公司真的做的很好，但是只是他们还在很艰难的爬坡的过程中。我自己也非常希望有机会参加黑马大赛，但是黑马大赛的第一条，做公司要在一年到五年的创业期内，我已经做了六年多，快七年了，基本上是老马，老马已经不算是能够成为黑马的人了，要一步步自己往前走。

　　走过的七年，想跟大家分享一下七年以来走过坎坎坷坷的路，首先是团队的问题，一开始都特穷，越穷越没有人跟我们干，创业期团队一定要有共同的理想、共同目标为核心的团队。我自己的体会，经常有一些创业公司的老大跟小弟说，跟着我们干活，创业公司以后赚的钱会比大公司打工赚的更多。我可以负责任的说，大部分的创业公司最后一定没有打工做的多，因为我们会死掉95%的创业者。因钱而聚的团队，最终会因钱而散。这是我对整个团队建设的经验。

　　第二，我是做互联网的，我不太了解非互联网领域，我想讲一个互联网领域现在的状况。首先我们要看清楚大的方向，中国互联网自从2000年开始创业以来，到现在已经整整十一年的历史了，该大的公司基本上已经到几百亿美元的规模，这是所有创业者必须认认真真证实的问题，包括很多的创业者都会被问到，如果腾讯做了你们的产品你们怎么办，我据的没怎么办，因为你没招，刚才有一个朋友跟我说，他跟你做一样的东西，是他瞧得起你，这是整个行业必然经历过的环境。市场上有两种应付的办法，第一种是向来就赌的比他大，不知道以前大家有没有玩德州扑克，一般的玩法是两块、五块、十块加价，创业公司100万、200万人民币开始启做，到第三年觉得不错可能融到100万美元、200万美元，再过三五年可能融五百万美元，是这样一个速度前进，在今天这是整个市场上非常糟糕的状态。第二种玩法是用钱砸死你，一个是视频、一个是团购，这两个例子都证明了互联网是新玩法。当一个食品市场开始兴起的时候，谁也不知道这个市场是真市场还是伪市场，大家都看不到嫡派的时候，立刻砸下去。

　　所有大的门户我们叫BAT，因为一千万美元砸一个看不到的市场，大家都会害怕。第二轮砸下5000万，第三轮砸下1亿到1.5亿，我们看到像优酷这样的公司能够成功的IPO，是我们创业者可以借鉴的经验。这个经验正在团购领域重复，我们正在想的是说，如果你要想在这样一个特别热门的领域，活下去就必须学会资本运作，你就必须把这个牌玩到连三大门户、连新的BAT都不愿跟你玩，这是一个某些人可以选择的一条道路。大多数的创业者，都没有这样一个机会，我们不可能有机会说，我们根本没有创业经验，我们就能融一千万美元开始玩。创业团队能选择的第二个路是夹着尾巴做人。

　　我六年以来除了在公司以内第一次在公众产合讲话，我已经夹着尾巴夹了六年了。创业公司另外需要的是在整个市场不成熟的时候，需要把自己放在很低的位置上，让自己走出来，我是一个很大的市场，未来有很大的未来，这就会有很多的公司追着你。

　　关于理想，任何一个企业，其实他都需要一个长期的理想支撑。最近我看到一个慈善事件，开始做美琳达基金，我觉得纳闷的是比尔盖茨这么大的事业难道比不上美琳达基金吗。有人问我，为什么比尔盖茨只有8倍的PE，我觉得他活该有8倍PE。这是创业家和企业家的区别，每一个创业家满怀心情，希望改变世界，希望为世界做一些事情的团队。我坚信创业家一定会打败企业家。

　　谢谢！