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真格天使投资基金创始人徐小平
讯由《创业家》杂志主办的“2011黑马中国总决赛暨高峰论坛”于2011年6月30在北京举行。大赛旨在通过选拔有潜力的黑马企业,对接投资,帮助其尽快成长,推动中国创新商业力量的成长与壮大。全程现场直播本次活动。以下为为真格天使投资基金创始人徐小平发言。
徐小平:大家早上好!我是徐小平!
刚才李总讲话讲得很精彩,但是穿得很随便,但是我穿得这么多、这么认真,因为做天使投资人,我做投资做得不如他好,所以穿衣服一定要穿得正规、比他棒。
我们创业家要讲什么?他们说讲创业者的成功法则,我想给大家一个成功法则的秘密,能够找到一个俞敏洪这样的人为你打工,找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。我1996年回到新东方的,当时新东方做得很好了,王强回来了,新东方三驾马车,各有分工,各有专长,最后做成了新东方。
我想分享一个重要的东西,我们三个人在一起,大家可以说团队精神,团队精神的核心是了解自己、了解自己的长处、了解的短处、了解团队里他人能够为你补充什么、你能够为团队补充什么。这是互相之间的取长补短。这是典型精髓意义上的团队精神,团队精神并不以为着没有竞争、没有较量、没有冲突。团队精神恰恰在于我认为这件事应该这样做,你认为这件事应该那样做,经过激烈的、有规范的、有程序的过程,最后三个人、五个人、两个人也好得出一个结论出来,企业一步一步往前走。作为成功法则有很多说法,但是我想说你在这里要有自己对自己的,在团队里能做什么的了解,这样创业才能够成功,创业一个人不能成功,人多也未必能够成功,最重要的是互相指导,自己定位好。最后才能前进。
在新东方我也不是没有想过自己出来创业,上市之后也不是没想过,投资很多,男人嘛总得有一些野心,但是最终发现要根据自己的特点、爱好、能力、兴趣等等各方面的东西来找到最适合自己的事。后来就做了现在所做的东西,做天使投资。这里面依然是一个对自己的了解,最终找到自己在千百个创业者当中独一无二的位置,与他人不同的优势。
我投资了一家公司,当时是做手机的,说起来很奇怪,主要是在新东方上过课,然后出国了,十年以后从国外回来来找我投资,当时我记得根本不懂得手机,也不懂相关的技术,我投他的原因就是他是我在做投资之前早期找我的人。他拿着十年前在新东方上课的上课证来找我,我觉得我们欠他的钱。但是我被他的哪种激情、明天就死今天也要创业的哪种激情,而且如果我不给他钱他今天就要死的样子。所以就投了,一两年不知道他在做什么,他是一个公司重组,比较不错的手机设计公司,重组以后,当时有一百多人了,他属于MBO,有一个奇迹般的故事和大家分享。150人靠500万混了一年多,没有业务,但是只做了一个战略,当时在深圳做山寨手机可以赚很多钱,但是他认定一个东西,他对自己的公司有深邃的了解,我们打不过华为、打不过TCL,打不过诺基亚,我们做山寨手机可以赚一些钱物,但是创业者那么就是过把瘾就死吗?赚点小钱就遗臭万年吗?他拒绝做这种,他就要做自己的战略,这个战略就是OEM,为运营商提供,他日日夜夜做设计手机,全球运营商告诉他们我们多好,把摩托罗拉、诺基亚代工的流水线拍给他们看,他们自己的手机也在里做。那个时候他没有品牌、没有经验、没有形象。
做到2008年金融危机之前,一家公司给他40万美元的订货,所有的团队成员都逼迫他做这个事,他说如果做这个事,OEM要推迟三五个月,如果不做公司就要死,但是求苟且的生存,额外的短期和长期战略之间,他特别坚定地选择了长期战略。成功以后我问他,他说首家七八个,都偷偷做好了,就等他下令生产,他拒绝生产,他说这四十万做完了还是死路一条,要死就死得壮烈一些,死在自己梦想的道路上,而不能死在别人的羊肠小道、歧路上。这中间还是有一些业务的,最后熬到了金融危机爆发,金融危机一来,定单雪片般飞来,因为原来人家一个手机30美元,用其他的大品牌,非常便宜,他的手机一二十美元,最后这些运营商对费用非常敏感,大家纷纷来找他,到了2009年底,我投资三年以后他找我说成功了,当年做了一亿美元的出货量,他说多年积累的战略没有错,唯一的风险是定单太多做不过来,定单来了不能不能做,但是如果做了又不能做好也有重大的问题,那你的成功法则是什么呢?坚持正确的战略。
问题在于有那么多机会,到底是大趋势,还是热门应用,还是最时尚的东西,这个里面就是要了解你自己,看到我的公司特长、优势。看到竞争对手的能力,强项,最终在千万人的创业团队里找到自己。我相信这就是创业者的成功法则。
最后讲讲真格基金,新东方上市之后,我去投资,我投资讲过一些笑话,一开始找我的人我投资的原则是上过新东方的就投了。去年九月份去找雷总,他说他只投熟悉的行业、只投熟悉的人。我当时面对雷总,感到了希望,觉得找到了自己独特的希望,我说剩下的我全投了。大家为什么不小?
意思是什么呢?雷总是中国天使投资之父,我后来才知道卓越真正的创始人是他。我找到了自己的投资方法。在天使领域里孵化器,雷总对自己的行业熟悉,我对这些行业都不太知道,我对教育行业懂一点点,但是教育是一个很艰苦的工作,很琐碎很劳累,我基本上也不管,我找到了自己投资的方向,这就是看见优秀的年轻人,有创业激情、有良好的教育、良好的经验,就投进去,这样我也相信我坚持下去也能够做成比较成功的基金。
刚才老薛也说了,想到明天要死了,今天多投一个少投一个也无所谓了。假如明天要死的话,今天再投一个,能够创造出今天中国创业的奇迹。谢谢大家!