20%的并购成功率,其实并不算低,但对于急切地想要登上国际舞台的光明食品集团而言,或许是一个略显尴尬的数据。跟踪光明海外并购一年多,看着其错过一个又一个好项目,为其可惜的同时,有的时候也会追问:光明身上究竟缺了什么,导致这么多次并购都功败垂成?
资金实力?诚信品质?还是并购完成后的发展前景?似乎都不是。光明并不为融资担心,也不缺诚意,并购之后通过整合,其原有业务也能与并购业务产生协同效应。甚至,与其他一些竞争对手相比,光明所扎根的中国市场还能为其加分。
若真要追根溯源,或许只能把原因归结在并购“软实力”上。从这几起并购案中,我们会发现:面对海外媒体,光明还在学习与其打交道的艺术;面对竞争对手的动态变化,光明似乎不够知己知彼;面对瞬息万变的谈判格局,光明随机应变的能力似乎也差了些。在失败的几起并购中,光明一般都能在前期谈判中取得重大进展,但在谈判深入推进、形势发生微妙变化的时候,却不具备足够的灵活性,而当处于不利地位时,更是缺乏扭转局势的应对之策。
仔细推敲下来,这些问题都不是“硬伤”,但正是这些细节累积在一起,决定了成败。其实,对于包括光明在内的诸多中国企业而言,他们不缺少开阔的国际视野,不缺少“走出去”的气魄和激情,但他们未能自如地掌控并购过程中的节奏、分寸和细节。
在认识到短板所在之后,如何克服、弥补就成了当务之急。我们该如何充实我们的国际化人才队伍?该如何塑造我们的国际形象?该如何与强劲对手更为艺术地博弈?这些都是值得探究的课题。
而获取这些“软实力”,或许也得两条腿走路:一方面是多学习、多观察、多准备,尽可能提前考虑到各种可能性;另一方面,恐怕也需要经过一些实战,在不断的尝试、失败、再尝试中成长。
值得欣慰的是,在这几次并购中,光明也并非一无所获。回顾这四次失败,从一开始的CSR项目到最后的优诺项目,仔细观察,不难发现,光明的表现其实也在进步。而在屡战屡败之后,光明仍然表示“国际化战略坚定不移”。据了解,其新的并购项目预计不久后就会有眉目,希望这次光明能展示出中国企业的多方面实力。