民族证券 王晓艳
公司于2011年2月28日发布业绩快报,本报告期内实现营业收入44942.85万元,较去年同期增长33.35%。营业利润6708.86万元,较上年同期增长37.69%;利润总额7384.96万元,较上年同期增长39.19%;实现归属于母公司净利润为6059.62万元,比去年同期增长26.22%。报告期基本每股收益为0.38元。
结合近期对公司的调研情况,对公司的业务发展进行说明如下:
新产品,推陈出新。2010年新保密法的实施带来了信息安全行业的春天。根据公司销售人员反馈的客户需求,目前公司正在向军队、政府、军工等涉密行业推广具有自主知识产权的安全打印(安打)、安全复印(安印)、安全绘图(安绘)等产品。目前,公司已于HP、Lexmark、Toshiba等公司签订相关合作协议。针对教育行业有两个新的产品:其一,针对学生的文件打印、复印系统产品;其二,针对教育部“优势教育资源共享政策”的多媒体教室产品及服务。
新模式,领异标新。目前公司独创了“文件输出安全-视频外包-文件外包”的服务及销售模式。首先以“安打”,“安印”为切入点,一般在该产品实施后的3个月,即可与该客户签定视频服务合同,再过3个月又可以向该客户推广文件外包服务,通过这种交叉销售的方式,深挖并引导客户需求,进而扩大销售。这种模式会大大提升销售成功率,同时又缩短了销售时间。
新目标,耳目一新。公司期望在未来能介入文件管理的生命全周期,包括文件输入、内容管理、存储、分发、流转、归档、输出等方面。收购同方汇智、友网科技都是向上述目标所迈出的步伐。公司目前的目标客户是对安全敏感的金砖客户,在行业方面,公司会借助“安全”巩固行业龙头地位。在未来三到五年,管理层的目标是“销售额迅速上十亿,利润尽快上两亿”。
结合公司目前的客户定位、合同签订的时间约束以及产品