“在公众论坛上，成功的比率是很低的，但是也不排除在一些高质量的论坛上达成合作，例如像中小企业局举办的论坛，很多项目都是挑选过的高质量的项目。”深圳市东方富海投资管理有限公司合伙人梅健近日与本报记者分享了他的投资心经。

　　学会找最对口的投资人

　　2010年10月，梅健向深圳浩能科技有限公司投了1500万元。浩能科技是梅健在2009年12月举行的第二届珠三角中小企业投融资高峰论坛上收获的“猎物”。从认识到成功恋爱，花了不到一年的时间。初相识时，“从财务指标来看，浩能科技是不好看的。”梅健慨叹，因为在2009年，浩能科技2009年的营业收入为3000万元人民币，利润仅为500万元。

　　看到这样的财务数据，基于财务指标投资的投资界人士往往会就此打住。但是，熟悉行业的人也许会暗喜这是一个潜力项目，因为浩能科技的技术水平和经营水平早就跑到了行业的领头位置。

　　“浩能科技有两款技术做到了全国独家，分别是挤压式涂布机和锂电池基片涂布和烘干。”挤压式涂布机，从国外进口一台要1500万到2000万元，但是浩能科技生产出来只需要六七百万，甚至更低的价格就可以做到；而锂电池涂布和烘干，浩能科技则解决了技术上的难题，拥有了独特的技术壁垒。“我们认为他们的团队在市场开发技术方面都有独到之处，所以我们有很强的兴趣。”理工科出身的梅健投资偏向有技术突破的创新型企业。

　　这也从另一个角度印证了创业家融资选对投资人的重要性。第二届珠三角中小企业投融资高峰论坛上，三十多位投资界人士坐在场内听路演，为何最终浩能科技却与梅健一拍即合？因为投资人会对他们熟悉的领域比较关注，特别容易产生共鸣。浩能科技所在的锂电池行业正是梅健关注的四大行业之一，对整个行业的管理水平、技术水平了如指掌。

　　是冒险但不是赌博

　　一个商业计划书，画着恍如天书的产品图纸，产品样品都还没出来，这样的项目有没有希望成功融资？很多创业者感觉总是四处碰壁，但梅健的答案同样是肯定的，事实上也有这样的“冒险”案例——深圳星源材质科技股份有限公司。

　　2007年初，梅健从一个同行处得知，星源材质已掌握了锂电池隔膜的核心配方和核心工艺技术，已开始对外募资准备量产。这一消息令梅健喜出望外，长期关注该行业发展的他，意识到星源材质研究成功的“锂离子电池隔膜”生产技术将具有巨大的商业价值。

　　但是，梅健跟星源材质负责人沟通的时候，他们给出的只是一个商业计划书，上面写着锂电池隔膜量产方案，画着产品图纸，连产品的样品都还没生产出来。“具体生产线能不能上我们还不知道，但是根据我们的了解，这个产品是市场很需要的，毛利润将很高。”于是，东方富海联合另外两家风险投资公司在2008年1月共同投资5000多万元到星源材质锂电池隔膜项目。

　　两条锂电池隔膜“干法生产技术”的生产线随即投产，试水市场成功，压在梅健心头的大石头才放下来。2009年底，国信弘盛以两倍于他们的价格对星源材质进行增资扩股，梅健心里才有了底，因为这时至少已有了1倍的投资回报。

　　很多人认为这是一场赌博，但梅健不认同，因为他认为Venture和Risk这两个英文单词，虽然字面都含有风险的意思，但本质是不一样的，Venture是明知道风险，但是主动去承担，“是我们考察了团队，考察了技术，觉得成功率比较高，才去赌”。

　　制造业上市不是梦

　　东方富海的投资方向主要在TMT、消费品、新能源新材料以及生物医药等四大领域。四大领域之外，传统制造业的升级改造，能否获得东方富海的青睐？梅健给出的答案依然是肯定的，随着产业升级的推进，先进制造业逐渐得到投资界人士的关注。

　　在梅健的投资案例中，就不乏生物医药、新能源新材料等主攻方向之外的先进制造业，例如深圳富之岛家具。富之岛家具于2008年4月获得东方富海投资1500万元。

　　“他们有自己的品牌，不是帮别人生产，也不是OEM产品；他们有自己的渠道，全国有1000多家连锁的商店；他们有自己的设计能力，设计了很多个性化的家私产品；他们的产品是环保的，用的是板式家具，而不用实木家具，对环境的保护是非常好的。”

　　富之岛家具拥有“亚洲板式家具第一生产线”之称的生产基地，其领先行业的生产设备，科学高效的生产管理贯穿于每个生产细节。没有特别的商业模式，但是扎实的基础依然赢得了投资界人士的青睐。

　　事实上，“富之岛家具当时已经有2亿多的销售收入，3000万的利润了，这种规模的企业，只要再冲一冲，上市是希望的，基本是Pre-IPO的项目，这种企业你不用担心企业的管理行不行，也不需要太多的行业知识。”梅健表示。

　　在东方富海投资富之岛家具没多久，金融危机席卷全球，全国众多缺乏品牌、缺乏质量的家具企业应声倒下。但富之岛家具却未受大影响，如今已经进入股改并准备申报上市。

　　尽管中国的制造业面临产业升级和劳动力缺乏等问题，但在去年的IPO中，制造业企业的数量和融资资金仍然高企，资本市场似乎仍然对中国的制造业充满信心。

　　梅健表示，中国上市实行的是审核制，而不是备案制，制造业是行业当中最容易看懂的行业，资产、收入、现金流等情况一目了然。在制造业中，如果所处的行业不是国家禁止的，只要具备一定的规模，又规范运作，通常是很容易上市的。这可以从已上市的制造业企业比例中看出，在中国上市企业中，七成是制造业。

　　梅健表示，投资界看好的先进制造业的标准与上市中的传统制造业的标准是相同的，“你是制造业，你必须具备竞争优势。”

　　嘉宾简介

　　梅健，深圳市东方富海投资管理有限公司创建者之一，自2007年起至今，担任东方富海合伙人。四川大学理学学士（生物化学专业）、华中科技大学管理学硕士。清科2002年度“中国创业投资杰出项目经理人”、中国风险投资研究院2005年“优秀风险投资经理人”。