10年前，茅台啤酒打出“茅台啤酒，啤酒中的茅台”的口号，市场售价最高达到每瓶58元，当时曾在业界引发轩然大波。

　　但茅台的非主流产品业绩普遍不佳。除了主打的茅台酒外，茅台还生产神州酒、明将酒、灿烂人生酒、名门、华堂、金赤水灯10多个品牌的白酒。在白酒之外，茅台又生产茅台啤酒、茅台干红等。如此种类繁多的产品，却少有消费者熟悉。

　　从茅台啤酒来看，投产10年来，茅台啤酒生产线的产能一直处于半开工状态，据分析，茅台啤酒去年的全年销量只有5万-5.5万千升。这样的销量，只和一个三线城市的小啤酒厂的产量相当。而去年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也已经突破年产500万千升的大关。

　　对于茅台啤酒陷入困境的原因，业内人士分析：“它最大的失误就是沉醉于茅台的成功，以为凭借茅台两个字就能摆平一切。茅台确实有品牌溢价，但当被借用到啤酒之后，溢价就大打折扣了。”

　　除了品牌定位外，终端渠道薄弱、战线拉得太长也是导致茅台啤酒失误的主要因素。“茅台啤酒主要通过经销商渠道销售，而高端市场主要集中在上海、北京等城市，在运输上也产生了严重问题。由于战线拉得太长，还导致啤酒瓶回收困难，企业生产成本加重。

　　对于茅台啤酒与华润雪花的谈判前景，有分析人士认为，一个熬得辛苦，一个有心有钱，这单生意“有得谈”。