以下为发言文字实录：

　　张杰：我作为创业人向各位尊敬的投资人深深鞠上一躬，你们在我看来最值得尊敬的人，拿出真金白银，冒着枪林弹雨支持我们，你们是整个推动经济的原动力。我们云集了中国最多的猎头，打破了信息不对称性，今天你投的企业谁最赚钱？就是核心团队和创业团队，我今天来能够荣登清科集团这个年会就是实现自己和团队最好结合，我可以解决团队的建设，从而真正无忧愁。

　　张杰：（提问：如何看待电子商务）我是做电子商务的，我们是在线猎头，我只说这么几个事实，第一我的朋友住在万科小区里面，他一开始不重视电子商务，有一天老是看到有一个人来送货，就问他为什么总是你？对方答，整个小区就是我们速递公司安排我一个人负责，我每天要送100趟，每个月有3千多次货，不但是真实的，而且给大家带来的实惠。在五年前我给一个做安利的朋友讲，我说电子商务将把你取代，大家今天可以看到只要在网上买到的商品，比找钻石还要便宜。

　　我提一个小建议，Solomo要改一下，因为核心词是作为一个社区，前面是两个定语，我们投资大老熊晓鸽已经说过，他认为过去十年互联网是基于过去的十年。

　　第二个一定要适合当地的国情，中国的国情是什么？我的感受有两点，第一点中国是重关系，不是轻关系，你想做一个社区，仅仅在上面交一个友，促成交易这是比较难的，到目前为止除了人人网忽悠一帮学生，别人都做不到。我做不到这里来，和大家认识不了，缘分到了自然成功。再就是中国重利，但是一般不在口头上多讲，但是事实证明只有把利益公开、透明、自由，这样才能更好的发展。

　　谢谢给我这个机会，大家看到云猎头网，倪总讲到云最火，我想谈云的六个特点，无核不可能形成云，同样作为一个商业模式没有核心竞争力也做不大，第二句是云集自然雷，就是怎么样找到一个好的云的电子商务和商业模式，首先能够云集，在这个商业一定第一，而不是第二，而且是自然雷，不是人人的做作，要顺势发展。第三真实无生命，第四公平无灵魂，云并不是云里雾里，而是客观存在的。