海外归来 对于沉寂多年的原因，郭爱平分析，在2G时代，TCL在海外市场更有优势。“国内市场对于品牌手机、特别是独立上市的品牌手机很难做。我们不能做踩红线的事情。（TCL)没有办法在成本、时间和价格上和山寨去比。那是完全是不公平的时代。”郭爱平说。
不过，在2011年年底，TCL通讯认为回归中国市场的时机已到，随即发布12款智能手机，并宣布明年将以每月3-5款新机的速度发布新品。郭爱平称，中国市场是TCL通讯的战略市场。
根据TCL通讯披露的信息，今年前11个月，TCL手机销量达到3900万部，其中智能手机100万部。
然而，今年TCL海外业务将手机生产任务从5000万台调低至4400万台，似乎表现了海外市场下滑的征兆。但是，郭爱平否认回归国内市场是因为欧美经济不景气。他表示，从去年初就开始要重回中国市场，而目前是TCL最具优势的时候。
营销转型 早年TCL并购法国阿尔卡特手机为智能手机的技术提供了支撑。TCL通讯研发高级副总裁王激扬介绍，TCL手机目前在上海、惠州、宁波、深圳、米兰、墨西哥等设有研发中心或设计中心，共有3000名研发人员。
依靠技术积累，TCL认为自身已具备国内智能手机市场的竞争能力。“TCL通过海外市场进入供应链，而且质量体系相当完备。”郭爱平说，“过往几年TCL在海外已经做智能手机。目前国内从2G功能手机向3G智能手机转变，我们进入是水到渠成。只需要将海外的手机在外观、用户体验上面作修改就可以了。”
在之前的万明坚时代，TCL以铁腕的营销渠道为业界所知。重回中国市场后，TCL在营销策略方面也做了较大调整。
TCL通讯高级副总裁黄万全表示，TCL将改变过往的“保姆式”营销方式，转而依靠经销商。TCL计划今年确立1万家核心售点，组成1万人营销团队，建成3000家开放式体验终端，开设300家智能手机专卖店。
同时，郭爱平指出，与运营商合作是重点，（合作强度）一定不弱于其竞争对手。他透露，TCL在海外的生意一大半是与运营商合作的，TCL与运营商合作更适应”。
据介绍，之前TCL已经与
中国联通定制了一款2.8寸屏的产品；不过，郭爱平认为该次合作还是太保守。他认为国内消费者是进取的，可以在下一拨加大力度推动。
作者：吴娓婷
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