降价促销目前已经成为几乎所有开发商唯一的销售策略。昨日，针对上海事件，龙湖和中海公司都表示，这是上海华东区域市场降价引发的纠纷，不会影响到重庆市场。而且知情人士称，重庆目前也有好几家大开发商正在酝酿幅度更大的促销优惠。

　　“硝烟”之后，龙湖郦城显得格外平静。

　　A 上海：多家房企大幅降价

　　上周，龙湖郦城、绿地秋霞坊、中海御景熙岸等上海楼盘全面降价促销，降幅高达20%至40%。较此前各房企在重庆、青岛8%至10%的优惠幅度，上海此次房价降幅，超过了市场预期。

　　10月22日，数百名老业主聚集上海嘉定龙湖郦城售楼部，表达对开发商降价不满，缘由该盘从1.8万元/平米直降到1.4万元/平米。同时，浦东中海御景熙岸的促销是，参加团购之后，可从2.2万元/平米降至1.7万元/平米，也引发了业主“维权”。

　　对于上海项目降价一事，龙湖集团相关负责人表示，上海的优惠活动是针对上海本地项目，是华东公司的运作，活动在20号已经结束。新产品的价格是随行就市，市场需求是怎样的、能接受什么价格，公司就怎么推盘，是正常的市场行为。

　　那么，此事件是否会影响龙湖重庆以及全国的销售策略？该负责人表示，各地项目的销售都由各地分公司负责策划，上海事件涉及的并不是销售问题，因为新产品的推出是根据市场来定价的。

　　据媒体报道，之所以选择在华东降价促销，公司是经过审慎评估，最终选择了刚需实力较强、降价后很容易走量的区域，抢占市场份额。

　　现场：记者现身上海龙湖郦城

　　昨日，重庆晨报记者赶到了位于上海嘉定新城地铁站附近的龙湖郦城，面积不大的售楼处显得比较空旷，房间里放着两个简易的沙盘，两位男性置业顾问正在接待稀稀拉拉的看房客户。由于该项目地处新开发区，平时人流量较少，记者前去时显得格外平静。

　　一出嘉定新城地铁站，记者就看到了鲜红色的龙湖郦城促销广告：60万起，不限购，不限贷。

　　随后，记者在售楼处以购房者的名义向置业顾问打听楼盘的基本情况。一位姓徐的置业顾问表示，目前该项目只有酒店式公寓在售，高层已经全部卖完了，“酒店式公寓一口价1万二每平米，不分楼层不分户型，现在还剩100套了。”

　　看到记者购房的兴趣极高，该名置业顾问随即表示，现在买很合算，“以前均价都是一万六七，现在一口价一万二，降了四五千。”

　　但当记者提出想看样板房时，该名置业顾问显得有些迟疑，并拿出了一张宣传资料，称宣传资料上有标准层户型图。

　　记者从宣传资料上了解到，龙湖郦城在售的酒店式公寓都为小户型，面积在39-69平米。该名置业顾问表示，因为该项目属酒店式公寓，所以物管费较贵，“要4块钱一平米”。

　　开发商说：不会直接影响重庆

　　昨天，记者联系了几家房企负责人，几名负责人的态度均显得非常谨慎，不愿多谈，并且不愿公开透露各自的身份。但几人的观点都基本一致认为，上海房企率先降价只是个案，不会影响到重庆方面的销售计划。

　　中海重庆公司一高管表示，中海在重庆的项目，寰宇天下、国际社区等都地处核心地段，这段时间，中海的销售情况也一直很好，“寰宇天下、国际社区，再加北滨路项目的一些尾盘，今年的销售额已经达到30多亿元，接近40亿元的样子，基本是按照今年的销售计划在走”。而在销售上，中海也是在付款等方式上的优惠，价格并没有大幅波动，因此，上海事件并不会对中海在重庆的策略产生太大影响。

　　“这个话题够敏感的，”金科集团某高管笑称，不管房价是快速上升还是下降，都容易引发一些意想不到的社会问题、民生问题，所以国家调控也一直强调“稳”。

　　重庆促销：已爆发三轮价格战

　　代理：现在是非常时期，赶紧买

　　值得注意的是，从记者一出地铁站，就接连遭遇几个自称是房产代理商的物业顾问。他们自称是上海汉宇房地产顾问有限公司的员工，代理了嘉定新城的几个楼盘，如果客户有看房需求，他们可以立即办理。

　　随后记者向他们打听附近楼盘绿地秋霞坊的房价，一位顾问表示，“现在正在搞活动，均价1.28万/平米”。但这个报价随即遭到另一位顾问的否定，称“促销活动已经过了，现在均价在1.5万元左右”。

　　在记者打听的时间里，越来越多的顾问向记者靠拢。一位顾问大声表示，“现在已经抄底了，赶紧买，房价不会再降了。”

　　当记者询问他们为何都现在都在“户外作业”时，一位顾问表示，“现在是非常时期，客户不上门，只能自己主动找客户”。

　　事实上，重庆房地产市场的促销从五六月份也已经开始，但那时只是个别开发商。促销主要是从“久经沙场”的大开发商开始，比如万科、恒大、龙湖、华润等，他们对市场反应很灵敏，但当时大部分开发商还比较乐观，之后再慢慢扩散到中小开发商。

　　6月，恒大首先在全国范围内掀起大促销，让当时的业界感叹其出手真快，其中也包括了恒大在重庆的项目。紧接着不到一个月，龙湖在重庆推出“千套房优惠”，掀起重庆市场的第一轮促销战。

　　8月，金科地产借每年举办的“金科房交会”之机，旗下几乎所有项目都做优惠活动，让房产界人士感叹再次见到“李战洪当年（2008年）的狙击大战了”，也引发不少楼盘加入了第二轮促销战。

　　最近一轮，则是刚刚结束的秋交会。眼看第一天成交数据走低，紧接着第二天，不少楼盘就连夜推出了幅度更大的优惠，但最终的结果还是应了李战洪曾经的一句话“不一次降到位，死得更快”。