NO.1中金北京建国门外大街每天交易量38亿

　　中金公司建国门外大街营业部是中金公司第一家营业部，成立于1995年，位于北京建国门外大街凯得大厦一层，落地环形玻璃墙、四五名工作人员、一排观看行情的电脑、60多平方米的大厅，也许是最近市场低迷，看起来大厅里气氛冷清。但在冷清背后，却是每天数亿元的资金流动。2010年全年，中金建国门外大街营业部总交易额9301亿元，平均每个交易日资金交易38亿之多，高居全国所有四千多家营业部之首。

　　建国门外大街营业部坚持不降佣金，即使其他券商营业部为了吸引客户将佣金率降至万三、万四水平，中金公司也一直坚持自己不降佣的观点，坚信自己能为客户提供更好的服务，带来更多的价值。中金公司发布的每日视点便是针对客户发布的一份指导性投资策略报告。该报告区别于普通券商研报所关注的上市公司价值分析，会提供更为明确的投资策略建议，会具体到每只股票，并指出最适合的购买时点。

　　中金公司财富管理部执行总经理刘思谦告诉理财周报记者，在这里以机构客户居多。虽然个人投资者数量占三分之二，机构客户数量占三分之一，但从资金规模来看，机构客户的资金规模会占到三分之二以上，远远超过个人投资者的资金规模。

　　“考虑到不同的投资者需求不同，中金公司为机构客户所提供的服务着重讲清楚逻辑，对整个大形势的判断讲清楚，然后由机构自己去做决策，而对个人投资者，则会投资建议多一些，多出些主意，增加些辅导，为他们做决策提供一些选择”，刘思谦告诉理财周报记者，针对不同层次客户的不同需求，依托中金在券商最为强大的研究机构，我们有两个研究平台专门为营业部提供服务。一个是研究部，提供的产品如上文所说的每日视点，另外一个是财富研究，隶属于研究部，但研究方向更加偏零售，在选股方面更灵活一些，指导性更强一些。

　　刘思谦告诉理财周报记者，资本市场从不同的阶段来说，它可以是上市之前的PE投资，上市之前的辅导上市和首次发行，首发上市以后的市值管理，大小非解禁，上市以后的二级市场交易，上市解禁以后的财富管理，专户的管理、现金的管理，股票的管理和交易，这一条链上，从上市前到上市后，我们叫做一个完整的资本市场解决方案。以及上市后公司的兼并收购过程，都是中金公司可以提供的服务。

　　中金公司建国门外大街营业部的投资顾问们，很多都是硕士学历，并经历严格筛选，来到中金公司从事投资顾问服务。

　　中金建国门外大街营业部没有客户经理这个职位，投资顾问负责开发客户并服务客户。在刘思谦的眼中，开发客户与服务客户其实是一体的，服务客户的同时就是在开发客户，不应严格区分客户经理与投资顾问的职能，而应该在培训投资顾问身上多下功夫。

　　NO.2国信深圳泰然九7180亿交易等于一个券商

　　国信泰然九似乎是天生的探路者。

　　八年前，国信证券深圳营销核心（泰然九前身）成立，其营销模式被效仿为券商主流业态。两年前，国信泰然九试水投资顾问模式。今天，备受佣金战煎熬的券商们再次将目光投向了国信泰然九。

　　毫不夸张地讲，中国券商经纪业务走到十字路口，张定军和他掌舵的泰然九在前端看趋势，而整个行业在看国信泰然九。

　　位于深圳福田区的泰然路共十条支路，而泰然九路这条不足一公里长的街道，因为国信泰然九营业部的存在而响彻资本市场。国信泰然九穿过深圳的主干道深南大道，剧烈地感触到南国开放之窗心脏的跳动。

　　该营业部服务大厅约500平方米，里面的装潢和附近的其它券商营业部比起来，档次明显高出许多。

　　从成交量看，国信泰然九2007年5月之后，交易排名稳居深市第一，沪市前三，接下兄弟营业部国信红岭中路连续17年第一的接力棒。

　　2010年1月-2011年2月，国信证券泰然九路营业部14个月交易额为7180.48亿元，排名深圳第一，全国第二，相当于一个中等券商的交易规模。目前，国信泰然九路营业部拥有员工800多名，投资顾问80多人，客户60多万人，是中国拥有客户数最多的营业部。

　　2010年，国信泰九全年两市交易总额6745.26亿元，在全国4630家营业部中排名第二。国信泰九以一家营业部之力在去年甚至打败了55家券商，两个太平洋证券的整体经纪实力都不敌一个国信泰然九。

　　显然，国信泰然九已经远远超出了一个普通营业部的定位。“营业部只是一个马甲，国信泰然九是一个拥有独特组织模式的独立经营单元，与普通券商营业部不同。”张定军称。在国信证券“准企业家”的管理思路下，国信泰然九有着相当大的自主权。

　　让竞争对手困惑的是，越来越多的营业部卷入了佣金战争，国信泰然九却仍能Hold得住。目前，深圳一些营业部已经将佣金率降至万分之三，个别营业部甚至降至万分之一，而国信泰然九佣金率仍然保持在万分之十二。

　　“佣金率还会进一步下滑，但我们的下滑速度比大多数营业部都低。”张定军认为，“经纪通道业务已成为红海，谈佣金战，谈客户数量都没有意义。从粗放向精细方向转型和提升竞争力才是关键。”

　　在国信泰然九今天的“营销”+“服务”模式中，两种人特别重要。一种是优秀的投资顾问，以专业能力见长，但懂得营销服务。另一种是理财顾问（客户经理），偏重产品化的营销、服务。通俗地讲，理财顾问提供的是套餐服务，投资顾问提供相对高端的服务，主要以股票投资为主。

　　很大程度上，国信泰然九的神秘感来自异动龙虎榜。国信泰然九游资操盘风格快、狠、准，以短线炒作著称，偏好新股及重组题材，多以自买自卖的形式出现在龙虎榜上。今年1至8月，国信泰然九711次登上异动龙虎榜，涉及432只股票，其中12只为ST股。

　　但在张定军看来，这是正常现象，频频上榜是因为泰然九路营业部的客户众多，基数大，买卖同一只股票的客户多，上异动龙虎榜多不足为怪。

　　NO.3中金上海淮海中路客户最小单元200万

　　没有网站介绍，也鲜有媒体报道。中金公司上海淮海中路营业部，这家坐落在上海最繁华商业圈之一淮海中路的营业部，显得神秘而低调。

　　与这低调形成强烈反差的是，其上千亿的交易额。其业绩在全国所有券商所有营业网点中位列第三。

　　淮海中路的空气里，弥漫的都是奢侈和情调，走在路上，繁华扑面而来。中金公司的这家营业部，身处闹市，但是一点都不张扬。没有交易行情大屏幕，没有戴着眼镜看行情的老头老太太，没有叽叽喳喳办理业务的小股民，在这里，你感受不到任何因股票牵扯出来的万种情绪。这里，安静得如一潭深不见底的湖水。

　　事实上，这里的资金也深不见底。

　　据了解，在中金公司上海淮海中路营业部开户的客户，起步资金量200万。而据wind数据，在过去的14个月，这家营业部的交易额高达7169.8643亿元，其中股票交易额3606.2585亿元。仅最近的两个月，交易额就在487.2816亿元。

　　另一家对中金淮海中路营业部情况略知一二的投资顾问告诉记者：“中金淮海中路的营业部，主要就是做大客户，基本上没有小散在那儿交易。如果只有200万，还未必有人搭理你。”

　　这里的服务一向量身订做。“你想有什么服务，我们都能提供。”电话那头的工作人员，底气十足。事实上也确实如此，从一开始开展个人业务以来，中金就定位于高端客户，为高净值客户提供全方位个性化服务，基本能够解决客户能有的所有问题。

　　这些服务一般都是针对高端客户的大业务。比如，如果是上市公司的小非或者大非，到减持的时节，该营业部员工会结合研究部的力量进行减持方案的设计。如果是有股票在手上不能流通，但是又缺钱，该营业部还能提供帮助做股票质押的服务。又如想减持公司股票，该营业部可以帮助在大宗交易市场找接手盘。

　　雄厚的公司背景，加上略胜一筹的服务和操作，不少大户和机构为之折腰。而该营业部，也通过高端服务带来的高佣金赚得钵满。从市场上了解到，该营业部的佣金系数为千分之二，最低可以给到千分之一，基础是强大的资金量，并在中金内部层层批示之后。

　　另有江湖传闻，该营业部如此牛气，源于其深得QFII喜爱，甚至被封为“QFII大本营”。QFII云集、热衷于大宗交易、喜欢大盘股，这些都是市场人士对于中金公司上海淮海中路营业部资金运作的判断。

　　一位曾经在QFII业界工作的某私募基金人士表示：“中金淮海中路营业部的确驻扎了很多的QFII。”而其工作人员也承认：“上海淮海中路这边做得比较好，主要和这边会做一些QFII的大单进入有关。资金的流向上会比较引人注目一些。”

　　据了解，中金公司上海淮海中路营业部热衷于大宗交易，大宗交易背后的力量就是QFII。巨量的交易额度也使得人们更愿意相信淮海中路营业部有QFII在助阵。

　　据了解，该营业部有两个部门：投资顾问和渠道。很多QFII会借该营业部的渠道走。只不过，QFII不是做个人业务的员工能够接触到的。但对于这一点，中金始终讳深莫测。

　　而且不同于游资私募扎堆的营业部，有QFII大单出没的中金上海淮海中路营业部，风格也偏稳健，在股票选择和操作上，与敢死队的区别甚大。该营业部虽然交易额在全国位列第三，与国信证券深圳泰然九路营业部相当，但是今年以来160次的异动上榜次数，在国信泰然九路营业部711次异动面前，显然几乎不值一提。

　　在新鲜出炉的榜单中，中金另一家北京的营业部拔得头筹。对此，中金公司媒体公关告诉记者：“我们只安排一家营业部的采访，从来不同时曝光两家营业部。”毫无疑问，这也是一种牛气。

　　NO.4申银万国北京劲松九区大客户都发“赢家锐器”

　　北京东二环光明桥的东北角，坐落着申银万国证券北京劲松九区证券营业部。该营业部已有17年的历史，是异地券商最早在北京设立的网点之一，也是申银万国证券旗下首批品牌营业部之一。

　　作为申万的特级营业部，2010年该营业部以4943.98亿元的总交易额获得北京第二、全国第四的殊荣。值得一提的是，该营业部国债质押式回购交易遥遥领先，以4428.49亿元的总额摘得北京地区亚军。

　　专业的理财咨询服务是该部的一大优势。营业部依托国内首屈一指的研究机构申银万国证券研究所，可以为投资者提供专业、前瞻、独到的证券咨询服务。“投资者可通过“赢家锐器”核心客户金融终端、公司网站、手机短信和电子邮件等多种渠道获得研究所对大势的研判、股票组合推荐等《赢家·金色梧桐》系列投资咨询报告。”杨桂宝说。

　　理财周报记者了解到，申银万国与各商业银行建立了客户交易结算资金第三方存管业务合作关系，并实现一个客户对应多个银行账户的存管模式，因此，在这家营业部，投资者可以通过银行柜台、电话银行、网上银行及申银万国的交易系统完成银行账户与证券公司资金账户的资金转账，交易变得更加便捷。

　　先进的集体往往有一位强而有力的领军人。该部工作人员反映，总经理杨桂宝思维敏捷、思路开阔、经营稳健、工作作风严谨，深受员工和客户的好评，被公司连续几年评为“先进个人”、被公安部门授予三等功、被北京证券业协会授予“区域自律工作优秀营业部负责人”。

　　除业绩突出外，营业部还颇有社会责任感。自2007年起，开展了“双结对”公益活动，连续4年给贫困生魏路提供生活和学习上的资助。2011年，又与贫困生郑小方结对，帮助她重返校园。

　　“今后，营业部将以高端财富管理为目标，在金融创新的大潮中勇往前行，让广大客户更好地分享我国资本市场发展的成果。”杨桂宝表示。

声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。