鱼跃医疗：销售能力是硬道理

加入日期：2011-1-10 19:57:24

　　大方向上尊重人才，给予足够发展空间。公司实现扁平化管理，管理思路主要是尊重人才，未来可能会设立更多控股子公司，母公司将人才输出到子公司，这样可以让业务人员有发展空间，维护主要业务人员的激情。

　　销售能力是硬道理。公司的策略是先要建立渠道，这样风险较低，因为医疗器械能生产的工厂很多，销售能力强的很少。

　　OEM，少量参股，控股，100%控股是公司可能采用的四种整合思路，但重点是销售要自己做。我们预计公司外销2010年有80%左右的增长，2-3年后公司会进入全球化，每年增长可能达到5-10亿元。

　　OTC与医院市场并重，精细化管理，目标是销售更多产品。公司是首个把医疗器械划分成OTC和医院市场的企业，这样可以分隔培养人才，市场针对性强。公司未来可能会进一步推进精细化管理，市场划分更精

编辑：　博客：liu　来源：全景网络

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