北海创业成就第一桶金

　　盛发强1969年出生在甘肃的一个小县城敦煌，自小爱读书的他以敦煌第二名的成绩考入了中南工业大学测绘专业。毕业后，盛发强被分配到兰州铁道部第一勘测设计院。

　　仅仅工作了1个月后，“不安分”的盛发强选择了辞职下海，来到了当时非常热火的广西北海。他的第一份工作是在一个小印刷厂里做推销员。“当时北海很热，我顶着大太阳，骑个单车跑业务，很辛苦，但我觉得认真干就一定会有回报。”凭借勤奋和坚持，半年后盛发强积累了不少客户，业务量几乎占到了公司的一半。

　　然而好景不长，他所在印刷厂因设备陈旧落后而停产。为了生存，1994年，25岁的盛发强开始了人生的第一次创业——开办一家印刷公司。由于规模小，人手少，盛发强既当老板又当推销售，跑遍了北海的大小酒店。他用细致周到的服务征服了当地的众多酒店，包括香格里拉酒店。短短的一年时间，盛发强掘到了人生中的第一桶金，他的印刷公司成立当年就盈利了十几万元。

　　“要想让客户接受你，你就要给客户更好的东西，提供更好的服务，让对方信赖才会把业务交给你。”回想起那段岁月，盛发强至今仍然深有感慨，“人的价值在于你能为别人带来价值。”这种服务至上的理念一直支撑和伴随着盛发强的创业生涯，潜移默化的影响着他的创业团队。而这也是他在企业的员工培训课上必讲的科目。

　　转行户外 探路北京

　　由于印刷行业进入门槛低，当地市场容量比较小，一年后，盛发强决定转行。在一次专利技术博览会上，盛发强相中了折叠式帐篷项目。因为帐篷与他热爱的户外活动和大学测绘专业相关。也许他自己也没想到，由于这个决定，从此他将与户外行业结缘，并逐步成为中国户外行业的“探路者”和领军者。

　　从20万元谈至5000块钱，折叠式帐篷的发明专利技术顺利转让，就这样，盛发强开始了他的第二次创业之路。他找了一个被服厂来加工生产帐篷，然后自己组装后再销售。由于仓促上马，没做市场调查贸然地生产了1000多顶帐篷后，销售一时间成了难题。于是，他和创业伙伴们每天顶着烈日到北海银滩风景区摆摊，但是销售情况不理想。

　　为了给企业寻找更好发展空间，1997年底，盛发强决定离开北海，探路北京。

　　“从北海到北京，我们面临一次重大的战略性转移。”盛发强说。摆在面前最棘手的是首先要寻找一个合适的地点建一个帐篷生产厂，以改变在北海外包生产带来的质量不稳定的问题。几个月的寻觅后，他们选择了西五环杏石口路的两排小平房。创业伊始，大家十分节俭，“每一分钱我们都要掰两半花，每一分钱都在想着企业怎样发展。只要有订单，大家都是连轴转。每个人都身兼数职，体力活也干、脑力活也干。”盛发强说，正是这样的奋斗精神，使探路者从一个小公司逐步发展起来。

　　品牌铸就成功

　　当初选择折叠式帐篷或纯属偶然，但在几年的发展中，盛发强看到了中国户外用品市场的发展前景，也坚定了在这行干出一番事业的信心。1999年1月11日，盛发强注册了他的旅游用品公司，取名“探路者”。当记者问及有何寓意，盛发强说：“我觉得是一种探索精神。探路者，心怀梦想、敢为天下先。”

　　成立初期，探路者主营业务为开发、生产帐篷，开发睡袋、防潮垫等户外装备并组织外包生产，通过经销商销售。经过三年的发展和积累，从2002年开始，公司产品进一步丰富，新增了开发户外服装、鞋品。2004年，公司搬入昌平宏福创业园，招聘了自己的设计师，开始了专业化、系列化的发展道路。就在探路者迅速成长的时候，中国户外行业的发展前景也吸引了众多国际户外用品商的目光，他们纷纷加大中国市场的开拓力度，国内的市场竞争日趋激烈。

　　盛发强意识到，随着户外产业的不断发展，人们对户外用品品牌的文化和价值理念也会越发关注。2005年起，探路者逐渐形成了比较完整的品牌意识，从店面设计、市场策划、活动推广都发生了巨大变化。“我们要塑造一个品牌，而不仅仅是供应一个产品，因为品牌承载着文化、理念和精神，对公司发展起着支撑的作用。”盛发强说。

　　近几年，通过“保护藏羚羊”、“母亲水窖”、“珠峰零公里”、赞助“中国南北极独家专用产品”等一系列品牌推广活动，探路者品牌被真正注入了灵魂和文化内涵。发展壮大后的探路者也没有忘记作为企业应尽的社会责任，帮扶云南苦聪人、为汶川和玉树地区捐款、捐物并向灾区派救援队……探路者一直活跃在公益事业的前沿。 “一个人的价值在于为别人提供了价值，一个企业的价值在于为社会提供了价值。” 盛发强说。

　　上市是新的开始

　　2009年，成为行业领先者的探路者再次迎来了新的发展机遇。作为首批28家企业之一，探路者成功登录创业板市场，募得资金约3.3亿元，主要用于营销网络的建设和信息系统的建设。此次上市为探路者搭建了一座通向做强做大户外产业理想彼岸的桥梁。

　　然而，盛发强依然保持着清醒的头脑。他认为，上市对探路者来说是个全新的开始。探路者上市增加了人们对于户外行业的投资热情，竞争将愈来愈激烈。他坦言，与哥伦比亚等国外成熟的品牌相比还存在不小的差距。上市后，探路者将不断补足短板、缩小差距。

　　中国的户外行业是个朝阳产业，市场容量非常大。“探路者依然心怀梦想，探路者依然敢为天下先。”盛发强坚定地说，“把探路者打造成为国际一流的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会尊重、最受雇员欢迎的企业之一。”