3月31日，随着上海市医药股份有限公司 （以下简称 “上海医药”，601607.SH）新一届公司经营团队以及新一届董监事会人选的确定，这个历经8个多月、涉及沪港两地4家上市公司的上海医药航母重组终于画上句号。

　　“4月起，上海医药将由新的舵手引领起航 ，掀开历史性的新篇章。“上海医药续任董事长吕明方3月31日表示。

　　对于这个上海医药航母的起航，吕明方称，20多家药厂，全国分销网络，数以百计的药品准入，3000人的营销团队等等，你可以认为这是个庞然大物，但大象也会跳舞。

　　新任经营团队

　　根据上海医药董事会决议，经过全球海选竞聘，最终由原上海医药副总裁徐国雄将出任上海医药总裁，总体负责公司的经营工作。

　　徐国雄1956年出生，在此之前任上海医药（集团）有限公司副总裁，兼任上海信谊药厂有限公司、上海第一生化药业有限公司、广东天普生化医药股份有限公司、常州药业股份有限公司董事长。

　　与徐国雄同时诞生的经营团队还包括4位副总裁和一位财务总监。任健、葛建秋、李永忠出任副总裁，分别负责上市公司生产、投资和营销工作，葛同时兼任董事会秘书，而沈波出任公司财务总监一职。此外，6月底还将有一位负责研发工作的副总裁到任。

　　徐和任分别出生于上世纪50年代和60年代，其余三位均为70年代生人，“平均年龄只有43岁”。吕明方介绍，按照此前上海医药的全球聘任机制，本次新人经营团队全部为竞聘上岗。

　　丰富的药业企业工作经验以及经营业绩，使得整个专家评审对徐国雄寄予厚望。而颇有意味的是，这个“爱用数字说话”的新任总裁的到任正是伴随着数字而来——“年复合增长率不低于20%”将是其能否履职的唯一标准。

　　徐国雄称，这个目标给他很大的压力，而按照既定经营战略，其上任后首要的任务是加快上海医药的内部整合与并购的节奏，促进上海医药的营销变革，这同时也被其定位为“新上药的第一生产力”，五个发展“抓手”之首。

　　营销变革

　　通过分销渠道终端的建立以及资源优势推动整个营销变革，逐步提升上海医药产品在工业销售中的比例，借以明显提升产品毛利率水平，进一步盈利，是徐国雄带队的新任经营团队最迫切解决的问题。

　　“营销变革的首要指标，就是要聚焦重点产品”，徐国雄表示，未来工业产品要站到整个上海医药未来工业销售收入的50%，“甚至要68%，以此改善毛利率结构。”

　　对于市场投入，徐国雄表示，将依仗上海医药集团以往覆盖全国超过50%的地级市医院的终端、渠道和营销团队，利用上海医药药品专营和市场准入等等系列优势，打造一个整体价值。

　　“这也既是如何把上海医药的单体优势转化为兵团作战优势”，吕明方补充说，又是新的经营团队所致力推进的营销变革，运用在分销领域的优势和资源，推动整个工业机制，“这也正是目前的新上海医药所缺少的”。

　　事实上，与整个上海医药重组进程同步过程中，上海医药已经开始注重整个营销战略的变革与提升。今年年初，上海国资医药龙头携手商业零售老大百联、并收购4家地方分销企业，以进一步拓展全国分销网络。

　　3月29日，上海医药与福建省华侨实业集团签署协议，正式进军福建医药市场，宣告营销布局完成。4月2日，新区域战略部署协议签订，又开启上海医药“走出华东”的新营销网络。