竞争策略将变

　　新湖期货董事长马文胜表示，随着股指期货的推出，期货行业将出现“服务于国民经济功能进一步深化”、“行业服务能力得到提高”、“行业监管能力提高”、“机构实力上升”、“投资者客户素质提高”等五大变化，在此环境下，中国期货市场也将进入新的竞争格局。

　　股指期货推出后，一些大的金融机构将进入到期货市场，整个市场的结构将会发生很大变化，期货市场投资主体正从原来的中小散户为主体转向以机构客户为主体的局面。

　　“期货公司首先要改变营销理念，因为随着市场发展和更多新产品出现，期货的客户群体和客户结构正在发生变化，此时期货公司的营销理念和营销手段要不断创新”，罗旭峰说，“期货公司是独立发展还是和券商、保险公司、银行相结合，还是以一个大的金融集团中的部门性的公司来发展，这在未来要有一个准确的定位，这个定位会决定我们未来的发展，但挑战也是空前的。”

　　罗旭峰认为，在这个过程中，随着新客户群涌入，期货公司传统的知识体系，传统服务手段显然不能满足新的客户群体的需求，要重新对客户进行细分、对客户需求重新调查。

　　人才建设是动力

　　行业专家认为，股指期货带来的机构时代是一个产品创新化的时代，创新产品设计能力的大小将决定期货经营机构能走多远，而产品设计能力的核心是研发，归根结底，人才队伍建设成了“差异化竞争”中能否获胜的重要手段。

　　“南华要努力争取使我们的业务素质能符合整个市场发展需求，加大营销、服务和技术人才等方面的力量”，罗旭峰说。

　　中国国际期货总裁陈冬华指出，期货行业一直面临人才匮乏的问题，虽然这两年吸收了不少新鲜血液，但整体上来讲还是缺乏。“在中国市场，期货商和券商起步时间是差不多的。但是目前从业人员和客户数量来说，期货行业的发展要落后于证券行业，人才建设还有很长的路要走”，陈冬华说。

　　他进一步表示，进入金融期货时代之后，随着将来各种新的品种将会陆续推出，对期货从业人员的知识水平和业务素质提出了挑战。今后中国期货市场要想在世界上拥有话语权，将来一定会有外汇期货、利率期货等更多的创新业务逐渐推出，期货专业人才必须在掌握金融工具的运用能力上，加紧跟上国际市场步伐。

　　业内专家认为，自股指期货筹备以来，大量券商通过兼并重组期货公司等方式进入到期货市场，带来最大变化是对期货行业的人才管理的升级。股指期货推出以后，从投资者角度来讲，基金、券商、QFII等相继介入，也会提高期货从业人员的整体实力。