康缘药业:期待营销短板改善_股票_证券_财经

康缘药业:期待营销短板改善

加入日期:2010-4-22 7:05:52


 

  工业收入增速放缓

  2009年康缘药业(600557)制药工业收入同比增长了8.9%,增幅明显放缓,主要原因是口服制剂销售收入相比2008年下降了6.4%。分剂型看,主要是收入权重最大的胶囊产品下降了7.2%。我们了解到胶囊产品收入下滑,是公司在2009年清理渠道压货和终端销售受阻共同作用的结果。公司各主导产品从2008年开始均有一定数量的压货,2009年通过控制发货,公司在渠道中的库存从2009年初月销售额的4倍下降到目前的2.5倍,基本已经消化到位。同时,终端销售的阻力也直接造成了收入的下滑,实际也在一定程度上造成了渠道内的压货。

  热毒宁成最大看点

  2009年热毒宁贡献了约1.45亿元的毛利润,在整个制药工业毛利润的比重从2008年的11.8%上升到2009年的20.3%。公司今年的计划是实现销售收入3.5~4亿元左右,同比增长75%~100%。公司设定的增速较快,但我们认为这一目标实现的难度倒是不大:①该产品属于对工艺质量和安全性重视较高的中药注射剂品种,这方面是康缘的强项。②从销售范围看,热毒宁还处在铺货阶段,阻力较小,目前预计覆盖了900家左右的医院,新的临床终端还会不断被开发出来。③2009年热毒宁新进入医保目录,今年有望新增加一些适应症,对销售有一定的促进作用。

  销售能力逐渐改善

  回顾康缘的发展历程,在新药研发推动产品梯队不断丰富的情况下,上市以来制药工业收入复合增长率仅为14%,近5年来复合增长率还不到17%,应该说销售的短板成为制约公司业绩的主要原因。

  我们认为在康缘的销售体系中,OTC和临床推广是薄弱环节,商务分销预计发展较顺利。OTC方面是因为六味地黄市场品种过多,竞争白热化;临床推广方面既因为产品覆盖临床科室较多而分散了销售力量,也和营销管理的机制有关。

  而深度分销的做法已经在同行中有不少成功的案例。公司针对第三终端市场的商务分销“铸铅行动”取得重大进展,2009年公司选择了200个县进行试点,今年还会进入更多的地区复制成功模式,计划今年分销实现收入6亿元。此前康缘的产品在第三终端覆盖率不高,因此商务分销的拓展空间较大,此外,分管商务分销线的是以岭药业的职业经理人,以岭药业的通心络胶囊是业内深度分销的经典案例,这些都使我们对康缘商务分销线的迅速扩张抱有信心。预计今年分销收入大幅增长将是大概率事件。

  与市场看法不同的是,我们认为丰富产品线未必带来的都是有利影响,因为丰富的产品线是要和相对应的推广能力相匹配的。康缘的产品横跨了OTC、妇科、心血管、骨科、抗感染等五个不同的领域,而且今后还将进入抗肿瘤领域,以产品群的覆盖面看,公司现有的临床推广能力还是有些吃力。今年公司还会招聘部分销售人员,我们认为今后几年是康缘的销售体系不断充实的过程,特别是临床推广团队的建设,将成为公司能否更上一层楼的关键因素。此外,桂枝茯苓胶囊的FDA临床实验仍在进程中。

  盈利预测与评级

  总的来看,公司产品线不断壮大已没有悬念,而丰富的产品线能否转化为丰厚业绩,则要看营销体系的建设和变革进展。我们认为整体上销售方面的瓶颈将逐步得到改善,公司的基本面处于新一轮发展的起点。我们预计公司2010、2011年每股收益分别为0.69元、0.87元。鉴于公司在行业内地位,在不考虑桂枝茯苓胶囊美国FDA认证的因素下,该股市盈率可稍高出行业平均水平。我们仍然维持“推荐”的投资评级,6个月内的目标价位调高至29元,对应2010、2011年的动态市盈率分别为42倍、33倍。 

  机构来源:民生证券


以上信息为博客会员、合作方、加盟会员提供,本站不拥有版权,版权归原作者所有,所载文章、数据仅供参考,据此操作,风险自负。
顶 尖 财 经 -- 中 华 顶 尖 网 络 信 息 服 务 中 心
Copyright© 2000 - 2004 www.58188.com