随着股指期货各项准备工作的稳步推进，交易会员寻找全面结算会员进行股指期货结算代理事宜也从谈判逐渐进入协议签署阶段。与此同时，全面结算会员对交易会员的结算费率也呈日益下降趋势。那么，谋求成本最低会否成为交易会员选择结算代理的首要标准呢?不过据期货日报记者了解的情况却是，理念相近已经取代成本和现有客户竞争，成为交易会员选择全结合作伙伴的第一标准。

　　在采访中，记者了解到一家外资控股的交易会员在寻找结算代理伙伴时，一眼就相中了一家具有大型国企背景、同样也以企业客户为主、具有全结资格的期货公司。据介绍，这家交易会员谈判过程非常简短，并没有在结算费率上“纠缠”，双方即以市场价确定费率。“股东有实力”、“公司文化、理念相近”是他们选择全结合作伙伴的主要标准。

　　一家在金属期货市场表现活跃的交易会员对期货日报记者表示，公司在启动股指相关工作后，很快就与一家以金属期货交易见长的全结会员谈妥了结算代理。“我们不怕他们‘挖’客户，看重的就是这家公司稳健经营的特点和相近的风险控制理念。”据了解，双方也是以当时的市场价确定结算费率，虽然现在市价已有大幅下降，但这家交易会员认为即便如此，也没有重新议价的必要，因为成本并不是双方合作的首要决定性因素。

　　在寻找全结合作伙伴的过程中，交易会员一般会与至少两家以上的全结会员进行合作谈判，深圳的一家交易会员负责人就对记者表示，早期公司花了不少时间与多家全结会员进行谈判，但最终还是选择了深圳的一家全结期货公司进行结算。“经过多次深入的谈判后，最后我们认为同一属地非常重要，因为解决测试及交易中出现的问题，双方公司之间、以及双方与监管机构之间的交流、沟通会很频繁，解决问题的效率和由此产生的机会成本是我们最看重的。”据了解，这两家期货公司对接测试工作目前已接近尾声，本周还将在中金所规定的“必选动作”基础上进行“自选动作”测试，而整个测试期间双方相关人员每周至少都会面谈一次，如果双方分属异地，并不见得能如期完成测试，而且由此产生的差旅费用等开支也是不可想象的。

　　不过，另外一家未取得结算资格的期货公司却有不同想法，该公司选择与不同属地的全结会员进行合作。他们认为，避免与合作伙伴对公司现有客户争夺很有必要，至于结算费率只要随行就市即可，另外他们也期望通过合作能获得全结会员在研发上的支持。

　　在交易所收取标准上加收的结算费从最初的超过万分之零点五一路走低，交易会员与全面结算会员的议价能力也似乎逐渐很强。一家保证金规模处于业内中等水平的交易会员向期货日报记者透露，公司在选择全结合作伙伴时并不会在结算费率过多苛求。“现在市场上普遍认为股指期货的手续费率大概是万分之一，减去中金所收取的万分之零点五手续费和全结会员不到万分之零点一的结算费，公司还是有赚头的，只是赚多赚少的问题。”与此同时，全结会员目前也不太追求这部分结算利润。记者从一家具有全结资格的期货公司了解到，目前他们签约的交易会员有三家，业务规模大小不等，但是他们谈定的结算费率并无差异。