发力资管投行推动上市

　　“为应对激烈市场竞争，公司要积极发展投资银行、资产管理等重点业务，形成综合性投融资业务运作平台，使收入结构进一步趋于合理。”吴承根表示，2009年浙商证券在资管和投行业务方面展现出良好的发展势头：资产管理业务当年创建、当年获得收益，投资银行业务也取得重大突破，业务增长率在全国券商中名列前茅。

　　对于今年的发展，他指出，要加快发展投行和资管这两项重点业务。投行业务要争取实现总收入一亿元，确保业务增长率居全国券商中位以上。要从项目运作和内部管理两方面着手，积极提升业务实力。资产管理要实现业务规模的突破，积极开展新产品的销售工作，拓展定向理财、小集合等资管业务，争取业务增长率居全国券商中位以上、业务规模突破35亿、业务收入超过5000万。

　　投行与资管业务的发展，直接关系到公司能否成功实现上市目标。吴承根表示，浙商证券一直在积极准备上市的进程中。目前券商需要满足两个条件：至少两项业务水平排全国中位以上，以及投行业务或资管业务当中，至少一项连续两年业务增长率居全国中位以上。2009年，公司投行业务增长率已达到要求，如果今年能满足上述成长性条件，就将扫除上市的主要障碍。

　　增资扩股力争融资融券

　　2010年，对于证券行业来说，最大的变化莫过于股指期货和融资融券这两大业务的推出。对于创新业务带来的影响，吴承根认为，新型业务的推出，对证券公司、期货公司都可能是新一轮洗牌，各家券商对此有一个新业务探索和市场适应的过程，关键是看能不能快速把握机遇，积极应对挑战。公司要快速适应新业务推出后的市场运行格局和行业竞争格局，积极探索建立新型业务，打造新的盈利增长点。

　　吴承根表示，浙商证券前期已经对融资融券业务进行了周密的筹备，制订了融资融券实施方案，接下来将根据新的业务规则进行补充完善。公司将在股东支持下积极实施增资扩股，争取将资本金增至60亿元，使净资本达到开展融资融券业务的要求，为尽快获得业务资格创造条件。

　　除了融资融券，吴承根还表示，2010年浙商证券全面推进其他多项业务创新，包括IB业务、套利业务，同时争取获批三板业务正式资格。

　　积极拓展综合投融资服务

　　在多项新业务全面开花的同时，浙商证券在传统经纪业务方面也力图谋求转型。吴承根指出，当前，经纪业务市场竞争趋于白热化状态，佣金率持续下滑，加上各家券商不断增设网点，传统的经纪业务竞争手段已经不适应今后的发展，网点转型势在必行、不得不做。公司网点转型的主要方向，就是积极拓展综合投融资服务，摆脱单一交易通道业务的束缚，增加综合业务的营业收入。

　　“浙商证券所处经济发达的浙江区域，民间资本活跃，有投融资服务的需求，专业机构满足其需求是基本职能，也为我们未来发展带来新的空间。”吴承根认为，公司今后的发展方向，是主动参与“大金融理财市场”，打造券商在理财市场的核心竞争力，积极与银行、信托、保险、基金等金融同业开展理财业务的竞争。

　　而对于传统营业部的定位，不再局限于经纪业务，而是融入整个公司的战略发展规划中，定位于营销服务中心、理财产品销售中心、区域市场信息传递和综合投融资业务开拓中心。