-利润

　　年过千万的营业部不足1/3

　　2010年的股市，尽管有一段时间行情还算像样，但大多数时间却是以下跌为主，截止到 12月 27日，上证跌幅超过15％ 。行情不好，券商的日子也不太好过 。“今年2月、3月和 10月、11月行情还可以，但其他多数时间行情十分萎靡，营业部的利润也受到很大冲击。”岛城一家中型营业部负责人对记者说。

　　证券从业人员国先生说 ，他今年的收入较去年有大幅度的下降，行情好的几个月，月收入能达到 6000元左右，行情不好的时候，只能拿到二三千元。“其实只要不是单边市，券商就有机会，但今年大多数时间大盘都在单边下跌，我们的收入因此受到了影响。”

　　据记者了解，今年多数岛城券商营业部业绩难比去年。一家营业部老总说，今年岛城利润过千万的营业部恐怕不足三分之一，这一数字比2009年有不小的差距。

　　-圈地

　　近十家外地营业部抢滩

　　股市行情一般，但券商没有停止跑马圈地的步伐。2010年以来，中金证券、兴业证券、信达证券、东北证券、财通证券、东莞证券、民生证券、浙商证券等近十家先后进驻岛城，岛城证券营业部数量达到55家。

　　众多券商营业部纷纷在青岛开始营业，青岛证券业市场注定要再起波澜。“市场还是有潜力可挖的，岛城尽管投资范围比较浓厚，但与一些同类城市相比，还是有一定的差距的，因此我们选择落户青岛。”一家即将开业的营业部负责人说，他们选择青岛的理由一方面是考虑到青岛有良好的经济环境，投资市场增势明显，另一方面则是要完善营业网点的布局。

　　不过，一位已经在青岛营业两年的营业部负责人却不这么想。“蛋糕就这么大，这么多营业部扎堆进来，肯定要分流一部分客户。”

　　-竞争

　　各家券商大打“人才战”

　　券商增多，人才成了大问题。“外地券商进青，基本都是使用本地人才，券商增多，对本地专业人才的争夺越来越激烈。上半年我就收到两家新开业券商的邀请。”岛城一家券商营业部分析师李先生说。

　　李先生说，一些营业部的营销总监或副总之类是新来券商争抢的对象，如果被猎头盯上，就会被许以高薪。比如原先高管月薪一般在万元左右，一跳槽就可能扶正，做总经理，收入立马翻番，甚至一些原先的普通职员，跳槽到新营业部，收入也有 50％ 到100％的增长。

　　正因为如此，岛城今年证券行业高管人潮流动汹涌。比如原华泰证券高管跑到财通证券去做老总，中信万通新成立的香港中路营业部任用了从国泰君安证券和广发证券高薪挖来的两位少壮派高管，由原国泰君安的彭秀玲出任总经理，由广发系资深分析人士刘峰出任总经理助理。

　　由于高端人才不足，有的券商甚至盯上了银行。新来的中金证券营业部就从岛城一家国有大银行私人银行部挖来了人才做分析师。

　　而一项调查显示，基层人才也是目前证券业最为急需的群体，全国证券行业仅服务于营业部的一线人员一项，至少需要补充的人才缺口高达5.84万人。很多券商不但重视人才招募，更看重新进人才的培训。为了让新人迅速成长，不少券商纷纷将目光投向专业培训机构，与第三方专业培训机构建立合作。

　　外地一家大型券商人力资源负责人表示，公司早就打出以高薪招聘营业部总经理的广告，但应聘者中几乎没有合适的。

　　-选址

　　海尔路麦岛路成券商新据点

　　随着券商数量的增多，岛城的海尔路和麦岛路开始成为新的券商聚集地。在去年，崂山区内的证券营业部还只是中信万通深圳路营业部在唱“独角戏”，2010年下半年，浙商证券、民生证券两家新券商悄然进行了布局，它们都是本月底前正式开业，加上从山东路迁到仙霞岭路的中原证券，短短几个月时间内 ，四家营业部在海尔路附近就形成了“四强争雄”的局面。“海尔路经济较为发达，具有一定的发展潜力，并且在海尔路布点，成本也相对便宜一点。”民生证券负责人对记者说。

　　麦岛路今年也新开业了三家券商营业部。其中兴业证券和信达证券“门挨门”，“肩并肩”，财通证券也距离它们不远，在这一新兴富人区里，上演着三国争霸的好戏。

　　据记者了解，券商的成本主要在房租上，香港中路附近是传统券商聚集地，房租每平方米每天为6元左右；麦岛路的价格为5元；海尔路的价格只有4元，为香港中路的三分之二。

　　-展望

　　明年营业部还会添新丁

　　证券从业人员王传清说，今年的下跌有可能是为明年的上涨布局，因此明年的证券市场值得期待。“现在每五个青岛人就有一个股民，一些发达城市的比例比青岛要高得多，因此青岛证券市场还大有机会。”

　　业内人士分析，明年岛城还将新设几家营业部，不同券商经营可能会出现分化。“不同的券商要有不同的定位，要从以营销为基础转向以服务为基础的经营策略，毕竟靠证券市场外延式增长来实现自身发展的模式始终难以为继。”岛城分析人士李正光说，大型券商要充分发挥资金优势、研发优势，小券商可以走专业化路线，特色经营。

　　事实上，记者发现，今年新开的证券营业部多数都有自己的绝活。兴业证券、信达证券都推出了特色的服务，以争取消费者。已经筹建完备的民生证券将推出综合理财服务，为客户提供全方位的服务，这与以前证券营业部单纯股票服务相比，提升了不少。记者 肖良华

　　-链接

　　券商承销保荐收入大增198％

　　伴随着A 股夺得全球IPO 的融资桂冠，今年以来券商首发保荐承销费也是水涨船高。根据统计，今年以来58家券商合计获得IPO 承销保荐费158.33亿元，同比大增198％ ；平安、国信、华泰联合、广发、招商承销公司数量位居前五。分析人士指出，由于背靠中小板和创业板，一些中小券商在承销市场份额显著提升。值得关注的是，除了券商承销保荐收入格局发生变化外，今年以来新股承销保荐费率也是出现明显上浮，全年承销保荐费占募资总额的比例达到了3.39％。从承销公司数量来看，“深圳五虎”占据了前五位，而且“深圳五虎”合计实现了承销保荐费56.25 亿元，占总额的35.53％。其中，平安证券以承销38家公司位列IPO 承销排行榜第一位，国信证券承销32家公司紧随其后，而华泰联合、广发证券、招商证券分别承销了23、21和20家公司。 据《现代快报》