布局三、四线城市

　　赛诺菲中国健康药业部总经理梁伟强在3日公开指出，除了品牌之外，还要有一个销售渠道的网络，要想在中国做成功的OTC，起码要覆盖100多个城市以上。

　　美华太阳石的健康药业产品在三四线城市拥有销售网络，主要通过零售网点、县级医院和社区诊疗中心开展销售。国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长陶剑虹在4日接受中国经济时报记者采访时认为，赛诺菲很看重美华太阳石在国内三、四线城市的销售渠道布局，赛诺菲积极在三、四线城市布局显示了赛诺菲看好中国未来10年的OTC市场。

　　湘财证券有限责任公司医药行业研究员陈国栋在5日接受中国经济时报记者采访时指出，美华太阳石拥有在第三终端的完善销售网络，能弥补赛诺菲在渠道方面的不足，此次并购加快了赛诺菲进入中国三、四线城市的步伐。

　　陶剑虹认为，中低端的OTC市场一直都是中国本土企业所享有，赛诺菲此次并购预示着赛诺菲逐渐从高端的产品延伸到中低端的产品，同时由于外资进入国内市场，也加剧了二级市场的竞争程度。

　　陈国栋指出，跨国药企在并购时考虑的一个重要因素是被并购企业是否有强大的全国性销售渠道，可以预见，随着赛诺菲对国内三、四线城市医药市场的渗入，赛诺菲或将在未来全面分享中国医药（600056）市场高速成长所带来的成果。

　　赛诺菲抢滩国内OTC市场

　　美华太阳石集团公司拥有中国两大知名健康药业品牌，其中“好娃娃”为国内最大的小儿感冒咳嗽品牌，而“康妇特”则是妇女卫生用品品牌。

　　公开数据显示，美华太阳石2009年的销售额为1．469亿美元，其中消费者保健品占到了近60%。赛诺菲按每股10美元的现金作价收购了美华太阳石，较该公司10月27日的收盘价溢价30%。

　　对于为什么考虑要被赛诺菲收购等问题，美华太阳石集团公司相关负责人一直没有回应。

　　陶剑虹认为，赛诺菲并购美华太阳石是赛诺菲拓展其在处方药以外领域的一个尝试，此举使赛诺菲的产品线又延伸了一个领域。

　　陈国栋则指出，赛诺菲在中国的业务主要为处方药和疫苗，而美华太阳石集团的好娃娃等品牌知名度较高，两者的产品线能达到互补，同时也加剧了国内OTC市场的竞争程度。

　　公开数据显示，中国OTC市场是仅次于美国的全球第二大市场，其中维生素和矿物质产品是最大的类别，占OTC总量的25%。东方证券认为，处方药居于整个医药产业的中枢环节起主导作用，处方药占据了我国药品销售近75%的份额。

　　业内分析人士指出，赛诺菲此举收购美华太阳石集团公司强化了赛诺菲在维生素OTC市场方面的垄断地位，同时也加剧国内药企与外资医药巨头在争夺市场份额方面的竞争，国内OTC市场的新一轮洗牌将不可避免。