三鹿重生困局_顶尖财经网

三鹿重生困局

加入日期:2010-11-27 0:34:45

  11月23日早晨,王玲(化名)没有按规定时间来到自己负责的便民奶屋,因为她要去河北三元食品有限公司(简称“河北三元”)去核对产品销售账目。隔壁杂货店的小李透露,因为位置偏僻,王玲的奶屋生意比较差,常常没按时开门。

  王玲是原河北三鹿集团生产车间的一名普通工人,自从北京三元食品股份有限公司(以下简称“北京三元”)收购三鹿集团核心资产之后,她就转岗到了这个新的岗位上。记者了解到,河北三元成立后,便迅速在社区推出了便民奶屋计划,不仅提供新鲜的乳制品,还提供送货上门等服务。目前,河北三元在石家庄市已建成便民奶屋300个左右。

  王玲并不关注公司现在的情况,她只关心自己负责的奶屋的销量,因为自己的工资是与销量挂钩的。王玲告诉本报记者,由于近期的销售业绩很不理想,她10月份只拿到了290元工资,而正常情况下,她每个月的工资是500多元。

  本报记者在石家庄走访三元其他便民奶屋后发现,王玲的处境很有代表性。事实上,自从三元接手三鹿以后,他们的日子过得就很窘迫了。

  艰难地整合

  对于收购三鹿后,社会上对北京三元“蛇吞象”出现“消化不良”的质疑,11月19日,北京三元总经理纽立平在接受本报记者面访时感到很委屈:“我不说三元收购三鹿是否已经成功,我认为收购三鹿对我们还是有益的,起码三元的品牌影响力提高了很多,起码我们做了一件有益于人民的事,为国家和行业也做了一件有意义的事情。”

  纽立平表示,保证原先三鹿员工的稳定,对三元来说是一项重要任务。不管当时北京三元的产能是多少,三鹿原先所有的员工,三元都进行了相应的安置,这项工作到今年年底应该能够基本结束。

  “三元收购三鹿得到了什么?这得问政治家,稳定住了三鹿的员工,从政治上来说,是很大的贡献。”石家庄市奶业协会副秘书长刘亚男在接受本报记者采访时认为,现在北京三元也保证了河北三元100多吨原奶的加工能力,当然和三鹿时代不能相比,但是至少没有让它倒闭。

  “我倒不觉得北京三元收购三鹿是蛇吞象,顶多是蛇吞蛇,因为它们收购三鹿时,三鹿已经一文不名了,接收了残渣剩饭,赔偿之后已经是负资产了,还是什么象呢?”刘亚男表示。

  早在2008年12月8日,北京三元就注册成立了河北三元公司,拉开了三元走出北京的序幕。2008年12月18日,三鹿正式进入破产清算程序,北京三元随后正式决定参与竞买。11天后,北京三元正式租赁三鹿位于石家庄的6家核心工厂,启动了整合、调试等相关工作。

  2009年3月4日,三元以61650万元的价格收购了三鹿集团的“优质资产”。到2009年10月份,原河北三鹿3000多名员工都被河北三元安置上岗了,这也是政府给北京三元下达的任务。对于整合后出现的剩余人员,北京三元没有让其下岗,而是安置到河北三元中做一些辅助性工作。

  收购三鹿之后,原北京三元的奶粉业务都转移到河北三元,而原先三鹿的液态奶业务也整合到了北京三元的相关事业部之中。按照产品线运作的北京三元,成立了专业的产销购一体的经营公司。

  纽立平并没有回避整合三鹿的困难。他说,三元收购三鹿后,企业文化和管理上的融合需要时间,不是只要接收就能融合好。北京三元前一个阶段的主要工作是整合原先三鹿的资源为自己所用,由于原来三鹿的产品结构和三元存在很大的不同,三元以液态奶为主,而三鹿过去以奶粉为主,三元走的是中高端路线,而三鹿相对低端。因此,三元要按照自己的思路和战略去调整就需要时间。

  纽立平介绍,今年9月份,北京三元对河北三元进行了一次营销渠道上的整合,把河北三元的销售业务并入北京三元,由旗下相关事业部负责,而河北三元则以奶粉事业部为主。

  目前,北京三元在原有事业部的基础上成立了小包粉(即奶粉)事业部,河北三元的业务纳入到北京三元的各个事业部(常温奶、酸奶、奶粉)来管理。河北三元总经理高青山已因工作原因调回北京工作。

  在河北三元网站上,记者看到,河北三元拥有4家乳品加工厂、1家包装厂、1家奶牛养殖场。其液态奶产品共有灭菌砖、灭菌枕、百利包三大系列37个品种;豆粉、豆奶粉、成人配方奶粉、婴幼儿配方奶粉共计三大品类五大系列23个品种已上市。液态奶主销3个省区市场,奶粉主销13个省区市场,公司员工总数近2500人。

  亏损持续 变卖资产

  记者从北京三元2009年年报上看到,2009年北京三元的净利润为-1.28亿元,较2008年同期减少16954万元。

  2010年前三个季度,北京三元继续亏损,其净利润同比下降27.77%,累计亏损近7621万元,其中第三季度亏损近2460万元。

  对于亏损原因,纽立平回应称:第一,北京三元对产品品质的要求比较苛刻,成本可能就会高些。第二,像北京三元这样知名的品牌,如果没有一定的规模,毛利就会受到限制,短期内的财务状况就不会太好。如果三元的发展规模比现在大些,盈利状况将会变好。

  “你们试想,如果不收购三鹿,2009年我们会亏吗?”纽立平说,北京三元2008年的利润增长是相当不错的。

  知名乳业营销专家陈渝在接受本报记者采访时认为,北京三元收购三鹿后,目前出现亏损,他并不感到意外,其中最关键的原因是,儿童奶粉不是三元的长项,收购三鹿后对于北京三元是一个考验。

  事实上,从2002年到2007年,北京三元一直处在10亿元营收左右的规模。纽立平坦言,制约北京三元的发展有三个方面的原因:一是市场竞争越来越激烈;二是奶源供应的扩大受限;三是外地品牌进入北京后,都比较注重追求品牌效应和影响力,而对于盈利却并不是很在意,可以开展价格战,而三元的市场主要在北京,盈利压力非常大。

  目前,北京三元外埠市场的发展速度远远大于本地市场,外埠销售额目前已经占到公司整体销售额的50%以上,而过去这一数字只有20%-30%。三元也将继续加大拓展外埠市场。

  不仅在北京,即使在原三鹿主战场的河北省,奶业间的竞争并不轻松。在石家庄街头,记者就经常看到河北三元和河北君乐宝的送奶车从身边经过。

  资料显示,君乐宝成立于1995年,自2009年4月先后两次斥资3395万元从三鹿手中回购16.97%的股权后,君乐宝发展迅速,目前拥有华北地区最大的酸奶生产基地,其系列酸奶市场占有率居全国第四位,仅次于蒙牛、伊利、光明。在河北市场,君乐宝液态奶市场占有率已位居第一。

  记者从一位接近河北三元的河北省奶业协会工作人员处了解到,北京三元接手三鹿之后,运作的并不是太理想,由于开工不足,有些资产严重闲置,河北三元的部分资产已经开始变卖,或者转租作为其他商用。原先在三鹿集团工作的一些员工,有的也被君乐宝收归麾下。

  刘亚男也向本报记者透露,原先三鹿的工厂没有全额生产,有些房子也被出租做连锁酒店、KTV了。“这么大一个工厂,接手之后没有用好,挺亏的。作为奶业管理队伍中参与了20多年的人,我感到非常痛心。”刘亚男感叹。

  11月23日,记者来到了石家庄市和平路539号原三鹿集团总部所在地,此处现已变更为河北三元的总部,多幢大楼正在大修,气氛冷清。位于大门东面的一栋大楼据称属于河北三元的资产,现已出租给一家商务快捷酒店使用,目前已正式开业。

  记者在石家庄走访了华联超市、东方购物中心以及一些便利店,在这些地方并没有看到三元生产的奶粉,而在三元的便民奶屋里,记者发现了三元奶粉在销售。据悉,河北三元生产的液态奶总量占到三元总量的一半,而奶粉的产能却占到整个北京三元的大部分。

  “我们的产能还没有达到100%饱和的状态,北京三元是以液态奶为主,对于收购原先三鹿优质资产后的产能恢复到何种程度,现在确实不好统计。”纽立平表示,原先河北三鹿是以奶粉为主,而北京三元是以液态奶为主。

  三元只能继续扛着

  对于外界质疑北京三元浪费原河北三鹿的渠道资源,纽立平回应称:“渠道具有一定的时效性,三鹿从出事到我们正式恢复生产,起码要8个月的时间,你说渠道还有保留价值吗?我们的渠道建设基本上是从头再来。”

  纽立平认为,三鹿事件打击了很多经销商的信心,经销商损失很大,他们不再做奶业生意了,不是说三元来了,他们就会接着做。另外,“三鹿事件”和“圣元事件”对国产奶粉的打击非常大,摧毁了消费者的信心。所以,要让消费者选择三元的奶粉,还需要一定的时间。

  纽立平介绍,北京三元收购三鹿后对其产品结构也进行了调整,对于一些价格很低的产品,三元不再进行生产,三元现在生产的奶粉基本是中档以上,这样原先的经销商就会受到一定的影响。

  上海容纳咨询首席咨询师喻祥也认为,“三鹿事件”后,蒙牛、伊利除了反应迅速,在原有的体制下,凭借内蒙古草原的奶源优势和出色的营销,很快重塑起国人对其产品的信心;而三元则要重建起经销商对其产品的信心,重塑渠道的难度非常大,甚至不亚于自建新的经销网络。

  刘亚男则认为,三鹿的原有优势随着其倒下已时过境迁,已经不能再经营,而三元本身也不太会经营,主要是用人问题,说白了就是首农集团(2009年4月,经北京市国资委批准,三元集团、华都集团、大发畜产公司重组为北京首都农业集团有限公司,简称首农集团)怎么利用三元的经营团队的问题。

  北京三元2010年的广告投放力度并不算小,其广告投放费用比去年增加了40%以上。而为了保证婴儿奶粉奶源的品质,河北三元原奶是直接从北京送去的。

  尽管整合的困难还是有的,纽立平却认为,做任何事都有困难,有困难也要迎难而上,前一个阶段,由于北京三元在产品铺货上开拓的力度比较大,针对当前的形势,也做了相应的调整,不能发展太快,这也符合北京三元的特点。未来,北京三元将会稳扎稳打地做好小包粉(奶粉)业务,目前这块业务发展很稳定。

  事实上,河北三元也制定了自身的奶源战略,在3-5年内投资15亿元自建10-15个规模达到2000头成母牛的大型“成母牛专业牧场”,实现成母牛数量达2万头以上;到2011年,公司自有牧场供奶比例达70%,委托经营和托管牧场比例达30%,100%地实现奶源自给自管,以保证产品质量的万无一失。

  纽立平表示,最近北京三元以不低于3.5亿元的价格出售全资子公司北京华冠乳制品有限责任公司100%的股权与三元的经营业绩无关,主要是为了调整产品结构。但提前处置华冠的资产,与大兴工业园的建设有关,目前的华冠工厂不仅产能不足,而且厂区周边交通拥堵,不适合大规模生产。“现在出售能解决工业园建设的资金问题。”

  据了解,北京三元在大兴瀛海镇的工业园预计明年年中投产,预计实现日产1200吨的产能,仅酸奶产能就比目前的华冠工厂翻了两番。

  三元整合三鹿的舞步,下一步节拍是向前还是向后,还有待进一步观察。


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