沦为销售员的金牌分析师_顶尖财经网

沦为销售员的金牌分析师

加入日期:2010-10-31 11:00:43

  去年的这个时候,我写了一篇《娱乐化的金牌分析师》,对某财经杂志举办的研究员和机构评选中的怪现象提出了疑问。近几年来,在买方机构眼中,这个选秀活动的结果,似乎影响力大不如以往;但是对于被评选者来说,每年所引发的亢奋和骚动却似乎有增无减。

  今年的选秀拉票活动,俨然已经接近于房产中介的模式了。上周开始,拉票进入白热化阶段,我的手机突然开始收到几家陌生券商研究所的短信服务,每天评论大盘、推荐个股。开始几天我还浏览性质地扫两眼,两天之后就对其完全视而不见了。可以试想,如果每天有三家以上的机构给你发短信,每家超过三次,这几乎相当于骚扰了。更恶劣的是其中有一家券商每天晚上十点发三条短信,毫无对客户的悲悯关怀之心,甚至连房产中介推销员都颇为不如啊!鄙人社交圈简单,私生活纯净,自从女朋友变成太太以后,每天接到的短信数量更是大减。现在每天这多出的十几条股评短信,对我来说实在无法承受。

  比短信更猛的是直接打电话过来拉票。说心里话,这些研究员们确实挺不容易的。对于专业的保险销售人员来说,每天给200个以上的客户打电话、吃闭门羹,并不是件很痛苦的事情。但是,对于研究员可大有不同了。要知道我们的证券研究员们,大多可是内向的读书人出身,对陌生人的社交热情并不是那么高的,如今为了拉选票,却可以如此低声下气地一个一个电话打过去,其背后隐藏的动力,是多么令人肃然起敬、肃然生畏?!

  况且,有权投票的机构和投资经理,并不会因为有人来拉票就被说服;更何况每个人都有很多证券界的朋友,到处有人托帮忙,等于没帮忙;更更何况的是,像我这样有投票权的人,已经对拉票和选秀这事反感了,所以也不会去重视这个选秀的结果,更不会以此作为自己以后机构合作的依据。这些道理,研究员们难道会不懂吗?

  我相信,平均智商很高的研究员们很可能早已心知肚明了,但是他们依然要拉,为了自己明年的知名度、晋升和加薪。在他们背后,拿着鞭子催他们打电话的领导们,心里也是很亮堂的,但是他们必须为了拉票而拉票,为了工作而工作。这种职场的甘苦和办公室智慧,相信诸位也多少有心理共鸣吧?


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