今年以来，国际金价一路上扬，创下了6年来新高。12月虽小幅回落，总体表现仍然强劲。年初至今，黄金价格已累计上涨约15%。记者从业内获悉，这一波走势中，投资情绪并未随金价上涨而“高涨”。有数据表明，以投资为主的金条销量出现3—5成不等跌幅。“看多买少”的行情，也让岁末的销售格局出现了大扭转。金店及其品牌商如何迎接这“突如其来”的消费升级呢？

　　金店不“上架”贺岁金了

　　每逢年末岁尾，沾上生肖的贺岁金条，是整个黄金投资市场的热门品种。与裸金条相比，贺岁金不仅同时兼具投资收藏价值，溢价也更可观，销售额上，“一根大金条能抵得上一大把首饰”。

　　但进入12月以来，这个每年压轴的“业绩明星”，却没能如期回归大众的视野。

　　“连跑了好几家店，都说没有贺岁金。”老陈是一名藏友，明年是他的本命年，原本想买一块留作纪念，没想到却吃了“闭门羹”，被告知今年贺岁金不“上架”了。

　　记者在走访中发现，最近半个月以来，中国钱币总公司在渝特许零售商、各大商业银行陆续开始启动2020年贺岁金的发行计划，曾一度“三分天下”的大型品牌金店，却悄然退出了这场“贺岁战”。

　　“往年12月份，我们早就开始铺货了。”在老凤祥银楼，营销人员说，最新的一批黄金制品刚摆上橱窗，基本是与鼠年相关的小巧摆件，今年没有专门做贺岁金，“接下来估计也不会再有补货的计划，厂里工人1月上旬就要放假了。”

　　中国黄金、周生生、老庙黄金等十多家品牌金店情形大致相似。中国黄金营销人员表示，今年没有推出贺岁金条。如果确有需求，可以下单定制。图样可以是客户自己提供，也可以让工厂发一些过来供选择，“拿货时间不会很快，差不多在10—15天左右。”

　　黄金投资市场遭遇“凉意”

　　记者从业内了解到，贺岁金条“缺位”，一方面，由于明年春节时间较早，商家顾虑铺货后若不能迅速卖出，一旦过了时节，“就砸在手上”，另一方面，则是更多受到当下黄金投资低迷的影响。

　　“金条都卖不动，更别提贺岁金了！”小玲是周六福杨家坪一家直营店的店员，在她印象中，去年时不时还有周边的土豪顾客一口气买走四十万元的黄金。今年赶上金价上涨，虽然店里隔三岔五促销做活动，也只赚个人气，业绩和去年没法比，“客户看的多买的少，一块50克的金条在店里躺了几个月，无人问津。”

　　“贵金属产品主要靠价格来占领市场。现在黄金价格是涨了，产品、材质、品牌的溢价，也足以支撑利润，但摆在手上的数据并不好看。”黄亮是一家知名黄金品牌川渝地区加盟商，他告诉记者，其中一个重要的原因，对营收“贡献”突出的金条销量掉得厉害。“像100克、200克的大金条，去年几乎每天都能动，现几个月还不一定卖得掉一根。”

　　“行业销售额可以说应该从百分之三十到百分之四五十的下滑，”黄亮说，主要是因为金价陡然的涨幅，让投资者对何时入场持谨慎态度。“比如前几年买入金条，终于在1500美元左右解套了，哪敢又贸然进来？”

　　此外，现在可投资渠道丰富，很多大额资金流向股市、楼市、基金、信托等领域，黄金投资也相对遭遇“凉意”。

　　据中国黄金协会监测，受黄金价格企高等因素影响，投资者谨慎观望，2019年前3季度，金条金币销量出现下降趋势。全国黄金实际消费量768.31吨，与2018年同期相比下降9.58%。其中：金条154.95吨，同比下降26.51%；金币10.90吨，同比下降39.78%。

　　国内知名品牌周大福也发出盈利预警，受到消费转型升级影响，加上金价上涨，经营业绩大受冲击。内地零售额增速下滑至4%，同店销售额同比下滑7%。

　　消费升级金店调业态引“外援”

　　在民权路的新华国际大厦，聚集了大大小小数十家黄金珠宝公司，这里既有国内知名品牌，也有刚起步的创业团队，覆盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测、回购回收等各个环节。

　　每个交易大厅的各类柜台，展示的是市面上新款的黄金珠宝饰品。有批发商在柜台询价进货，或者拎着货值不菲的“小包”进进出出，也有许多慕名前来淘货的“大妈”。“以前客户来买金条，并不太注重款式，称了称就走。我们只赚取差价就能有不错效益。”在23楼，一家本土知名黄金品牌的店长对比分析说，如今公司调整策略，主攻消费市场，工艺技术有了明显改进提升，“现在客户进门挑选饰品，都要挑很久，停留时间长了很多。”迎接消费升级为契机，品牌商另辟蹊径，尤其是以黄金为主要销售类目的品牌。

　　位于观音桥的老凤祥银楼，引进了老凤祥、萃华金店、上海城隍珠宝等多个黄金老字号品牌。调整之后，营业面积扩充到数百平方米。其中，1/3用于黄金类饰品，2/3则被1万元以下的钻饰、K金类饰品占据。“原来店里主要是黄金类饰品，非黄金类饰品很少，现在尝试将黄金销售比例缩减。”据介绍，为了更贴近市场需求迎接消费升级，店内的老字号黄金品牌还与故宫等知名IP进行合作互动，深挖产品独特卖点，定价策略上进行下浮，以期更多开发年轻白领客群。

　　声音

　　拓新市场、创新服务是转型方向

　　据了解，随着消费水平不断提高，市民对高端饰品的需求也与日俱增。目前，重庆着力建设高端饰品产业链，围绕金银饰品、钻石、彩宝“三大品类”，构建了原料供应、检测鉴定、生产加工、产品营销、金融服务、政策支持等“六个体系”，打造西南区域高端饰品的全产业链集群。

　　黄金珠宝首饰企业未来怎么办？前不久，2019年重点黄金珠宝企业主要负责人座谈会在重庆举行。会上，中国黄金协会副会长兼秘书长张永涛建议，企业要深入研究行业发展和客户需求，形成特色的产品和清晰的定位，才能赢得市场。

　　电商也是个新蓝海。目前不少黄金珠宝企业开始尝试“互联网+珠宝”的模式，“未来传统销售方式与互联网会日益形成有机结合，销售方式会越来越多元化。”张永涛说。

　　此外，提升服务也成为众多黄金企业的应对之策。 萃华金银珠宝股份有限公司副董事长李玉昆表示，传统的工艺如果不与现代结合，就会很失败，所以要创新。“不仅要产品创新，机制也要创新。”他预计个性化定制服务将是未来的趋势，可以借助互联网，让设计师远程提供定制服务，满足更多消费差异化需求。

（文章来源：重庆商报）