不同于往年的批发生意，这个做了6年虫草生意的河南人今年第一次做了电商，也搞起了直播带货，每天穿梭在青海这一中国最大的虫草交易市场，把那些生长在海拔4000米以上高山草甸的“灵动生物”，通过京东物流遍布全国的冷链运输网络，在48小时内被送往全国各地。

　　从线下批发到线上零售，半年业务量实现翻番

　　作为一味名贵中药材，虫草素有“软黄金”之称，冬为虫，夏为草。通常人们在市面看到长期在售的多是干虫草，而新鲜虫草比较罕见，每年只有在4-6月才能看到，而且生理特性强、药用价值高，近些年在市场上的价格年年飚升，因此业内还有个“一鲜抵三干”的说法。

　　2012年，23岁的许光华从河南农业大学中药学专业毕业后，进入了上市药企做B2B电商运营的工作，6年后他选择自己创业，和朋友合伙开办了一家专门做虫草生意的公司。起初，凭借扎实的专业素养和丰富的企业客户资源，许光华很快拿下了不少药企和药店的供货渠道。但由于回款周期长和赊账业务，也让公司长期面临巨大的资金链压力，尤其是在2020年疫情爆发后，电商、直播带货、微商等线上渠道的火爆，更是让许光华坚定了必须要转型决心。

　　今年4月，许光华找到了京东物流，并将他的新鲜虫草上架到了京鲜坊旗舰店，全面接入产地直发与一件代发的运营体系。“虽然才做了两个月，但我们的已经积攒了不少忠实的粉丝客户，再加上京东、抖音等短视频平台的流量加持，我们今年前6个月的业务量已经比去年全年的业务量都要多一倍了。”

　　说起转型两个月后的感受，许光华说现在距离客户更近了。过去，他每天不是在谈客户、走市场，就是在看数据、做账目，而现在他可以每天通过京东平台和直播间的消费者留言，听到最真实的消费者声音。“印象最深的是有一个客户，通过一场直播加了我的微信，我们在聊了20分钟后，他一下就买了6万元的虫草，这在以前做批发业务时是难以想象的。”

　　从挖出到运出，全国200城48小时内送达

　　单量起来了，可如何快速地把鲜虫草运出去也曾是让许光华头疼的问题。鲜虫草多生长于偏远山区，交通不便，运输或保存不当，品相就会变差，价值就会大减。因此，挖草人白天在山里采挖的新鲜虫草，收草人当天晚上就要送往800公里外青海西宁最大的虫草交易市场。

　　“我们能做的也就是把鲜虫草以最快速度送到西宁，可如何从西宁送到全国消费者手中，还是要靠专业的物流。”今年年初，京东物流洞察到了鲜虫草市场的运输需求，先后深入青海西宁、西藏那曲等多地虫草交易市场进行调研，不仅把揽收点开设到了西宁最大的虫草交易市场中，派驻小哥就地完成打包、发货，还开通了多条从西宁直发全国的航空线路，采用优先中转、优先派送的方式减少中转环节，把新鲜虫草送到了全国超过200个城市的消费者手中。

　　针对鲜虫草价格高、难保存的特性，京东物流也为其定制了专属的保温包装耗材与冷媒，确保鲜虫草可以在全流程运输过程中，始终保持在0-4摄氏度的最佳状态，最大限度为虫草保鲜。

　　许光华给自己的抖音账号取名为“虫草哥-许光华”，他说一个人很不容易才可以找到愿意为之奋斗一辈子的事业，而他恰巧在兴趣与专业之间找到了平衡点，他希望未来可以持续做下去。而像许光华这样的“优质农产品(行情000061,诊股)代言人”在京东物流的合作伙伴中还有很多。今年以来，京东物流已经布局包括大连樱桃、岭南荔枝、仙居杨梅、阳山蜜桃等在内的众多优质产地农产品项目，仅在京东618期间，农产品业务量同比增长超200%。作为农产品上行的重要参与方，京东物流充分链接线上消费红利，在为更多消费者带去新鲜优质商品的同时，也在带动着更多优质的农产品持续上行，助力区域经济、乡村振兴更加繁荣。