上周五股市的大涨难掩权益类基金销售的窘境。随着今年股市波动性加大和投资者风险偏好的下台阶，部分权益类基金销售冷淡、募集困难，部分公司淡化甚至取消了权益基金的销售考核，将更大精力投入到固收类品种的市场开拓上。

多家公募

淡化权益基金销售考核

多家公募人士近日表示，由于权益市场低迷，基金销售困难，部分公司已经淡化甚至取消了权益类基金销售考核。

北京一家次新公募高管表示，今年公司重点布局了低风险的基金，而且这类基金销售非常好，规模增长很快，在这种环境下，我们今年的偏股基金销售已经停止下达考核任务，不会逆市场而行。

据这位高管透露，他所在的公募权益类产品规模不大，只有几十亿元，而从投资者体验和市场行情看，今年卖权益得不偿失：一是投资者在股市受伤严重，基金销售的难度很大；二是我们判断随着经济下行在二季度确认，预计经济继续下行周期或到明年上半年见底，因此，股市行情很可能会在明年才有，即便现在募集了资金，也很难取得较好的收益。

“投资和产品布局应该顺势而为。”这位高管称，“我们的权益基金未来也会布局，只是要踏准市场节奏，顺势而为，市场起来了才会继续考核。”

北京一家大型公募总经理也表示，他们今年发行一只有封闭期的权益类创新产品，为了尽快成立，今年鼓励员工内部认购，在公开渠道募集的规模并不多，很快到点募集成立了。“弱势下我们并不想募集多大规模，给销售人员增加很大压力，我们只是想把业绩做起来，现在规模不是很大，市场在低位，未来投资赚钱的概率会比较大。”

数据显示，截至11月2日，今年以来新成立的公募基金中，募集规模低于3亿元的基金多达330只，其中238只为权益类基金，占比高达72.12%，这类基金平均募集天数也高达46.78天，比全市场平均募集天数高出13天，权益类基金的募集难度可见一斑。

权益类基金

募集难度依然很大

今年真正发力权益的公募，销售也是业绩平平，不如人意。

北京一家券商系公募人士称，他们刚刚募集成立的一只指数型基金市场认购惨淡，一家全国股份制银行一个月在全国范围才募集2千万元，大的互联网渠道一周卖了20万。“市场太差了，我们多次延期募集，找了帮忙资金才成立，对营销人员考核仍然没有变化，但是意义并不大。”

北京一家大型公募市场总监也向记者透露，他所在的公司考核体系是，将公司旗下产品分为A、B、C三类，每类产品中都有指数、债券、权益类产品等各类型产品，A类为优先销售产品，是公司重点推广的适合市场行情或对公司战略布局重要的产品类型，具体到推销阶段，会根据产品的特点和销售人员对接的渠道来做分配，比如对接银行的营销人员主要是卖固收类品种，对接电商的主要卖指数类产品。

“A类产品承担着主要的考核系数，完成A类后主要任务也就完成了。”该市场部人士称，“从今年情况看，固收类产品卖的比较好，权益类比较惨淡，但我们也是倾向于鼓励投资者在市场低点布局，我们的指数基金系列涵盖了宽基、行业及主题指数，品种较全、跟踪误差也比较小，费率也比行业一般水平较低，今年力推了指数基金，鼓励散户在底部区域坚持指数定投，耐心等待上涨，但实际效果并没有显现，指数基金仍旧是迷你基金扎堆儿。”

北京一位次新公募市场总监则向记者表示，他所在的公募销售实行事业部制，主要考核的是事业部的利润，对具体产品并不考核，虽然他们很努力推出了三年期权益产品募集成立，但今年他所在的事业部还是负利润。

这位市场总监表示，“对于部分做短债等固收业务为主的公司，今年确实是一个丰收年，他们也是发挥自身定位和优势在固收业务上有比较好的成绩，而权益业务规模很小，对公司影响并不大，没必要在股市低迷时去伤害客户，这也是发挥自身优势的好做法。”