开业不足两个月的淘宝基金迎来了第二批15个“卖家”开张迎客。证券时报记者从淘宝网方面获悉，截至12月22日，淘宝基金平台的成交转换率平均达到24.6%，易方达淘宝店铺就累计为消费者带来理财收益200余万元。
据了解，第二批上线淘宝直营店的15家基金公司为建信、博时、招商、国投瑞银、景顺长城、民生加银、华安、上投摩根、中海、华宝兴业、信诚、天治、国海富兰克林、华商、财通。至此，已有32家基金公司在淘宝开设基金店铺，提供货币型基金、债券型基金、股票型基金、混合型基金等200多款产品。
目前来看，淘宝基金表现得中规中矩，相对于带头大哥余额宝来说，差了很多，评论人士称基金公司上淘宝只是“打酱油的”。对于外界的种种质疑，“入淘”的基金公司们有着理性的认识。国泰基金营销部负责人范恩洁认为，“这恰恰证明用户购买基金产品是理性消费，对于基金而言，适配的产品和适当的时机更能培养客户理性的理财习惯。”
事实上，基金公司最关注的还是成交转换率。“对于基金“入淘”很多人都关心成交量，我们更关心的是全店成交转换率和客单价。”泰达宏利首席市场官李琦表示，现在基金公司更多的是在学习了解，尽早把握运营淘宝店铺的关键点。
在淘宝这个全新的平台上，基金公司面对的完全是不一样的群体。一位来自淘宝理财的工作人员表示，与常规的、在淘宝上售卖的其他商品不同，基金产品无法将货品实际的物流过程展示，也无法直接套用常规的商品评价体系。在前期筹备的过程当中，基金公司与淘宝花费了很多时间在系统的对接和基金产品本身的风险控制上，重点是怎样将传统的基金购买流程，在合规的背景下如何优化为符合淘宝用户购买习惯的流程。证券时报记者经过试验发现，同一家基金公司的产品，在淘宝基金店铺上完成购买只花了30秒时间，而在基金公司的官方网站上则需要至少五分钟时间。
博时基金总经理助理徐文元认为，“淘宝的优势在于能为用户提供良好的购物体验，基金公司的优势则在于能够提供多样化的理财产品。我们希望能够尽可能降低风险和申购门槛，在收益率上推出与余额宝产品有差异化的设计。更重要的是要从培养用户习惯入手，虽然一开始，从收益率的角度考虑，在淘宝销售基金于其他渠道差别并不大，不过在产品不断完善之后，淘宝销售的优势可能会爆发出来。”
作者：邱玥 (来源：证券时报网)