本期融众访谈特别邀请到一位美女CEO，她就是园区中国、优投网CEO代瑞红女士。在园区发展领域，她有着十多年的工作经验以及深厚的专业基础。同时她也是一位服务于创业者的创业者，先后参与和创立园区中国和优投网两大平台。她认为创业环境是一个生态系统。对于创业，她建议创业者首先选择自己熟悉的领域，期待社会形成宽容的创业文化。

　　融众网：园区中国定位为“中国产业园区第一平台”，在政府融资平台和园区招商热的背景下，园区中国目前发展态势良好，未来有何规划呢?

　　代瑞红：“中国产业园区第一平台”是园区中国未来的发展愿景。目前我们更多的关注于自身发展。现在国内类似的平台不多，但各有侧重，有的聚焦在园区经济，有的侧重园区地产、有的是以媒体的角度报道园区的动态和发展。我们希望园区中国能成为一个连通企业、资本和政府三方的交流平台。希望除了服务于园区的管理机构和运营机构，同时把服务延伸到园区内的企业。园区中国有园区库、项目库、企业库。希望通过挖掘园区的企业需求，既服务于园区的管理机构，同时也和园区一起服务于内部的企业。

　　融众网：您同时也是优投网的CEO，优投网和园区中国的侧重点有何不同，二者是如何融合和协同发展的呢?

　　代瑞红：优投网是一个服务于项目和资本的平台。侧重于项目和资本之间的合作。这是和园区中国不一样的地方，但同时，园区也可以成为项目的一个来源渠道。因为园区里的企业要发展，也存在融资需求，园区的管理机构作为一个枢纽，可以很便利地对当地企业需求进行调研和整理。这样，园区中国和优投网又可以通过项目产生互通。

　　园区中国的初衷是服务于园区的管理方，如园区管委会，为园区提供一个发布招商相关信息的平台。园区方可以发布园区信息和需求。园区招商通常有两大诉求，一是园区品牌的宣传推广;另一方面就是外部企业入驻园区。随着园区的发展阶段，园区的招商模式也发生着一些变化。在园区建设初期属于填充阶段，比较注重企业入驻数量和规模，通过土地的出让，税收的增加等快速完成起步区的建设。发展到一定阶段，就会对招商企业进行筛选，园区招商趋向专业化，一区多园、产业招商、组团招商等形式出现，园区发展更加科学。再到一定阶段，园区现有空间已经满了，就考虑如何在现有的空间产生更大的产值、税收，如何进行绿色发展和可持续发展，于是优化产业结构，产业升级，调整业态等，还有就是更加注重对现有企业的服务，让企业更好地扎根、发展。其中就包含金融服务。让外部的资本与内部的企业相结合，让资本的力量助推当地企业发展，使得已入驻园区内的企业发展地更快更好。

　　由于外部资本更多的集中在少数城市，项目是分布在全国各地，我们希望通过网上的信息发布和展示，结合线下活动的组织，如“优投创新营”项目路演，“投资中国行”走进城市这样的活动，促进项目和资本的交流和合作。

　　融众网：园区中国和融众网有一些相似之处，融众网是一家服务于项目方、资金方、服务方、招商方的专业投融资信息服务平台，如果我们都以开放的心态打造投融资服务平台，应该有很多战略合作机会。

　　代瑞红：创业服务最近很火，出现了很多创新型孵化器、商务中心、创业咖啡以及各地的创业投资服务机构。在创业创新体系中，创投服务机构起着中介和促进的作用。创业服务在中国才刚刚开始，还有很大的空间，更多的地方同样需要创业服务机构。每家机构都有自己的优势和资源，如果创业服务机构之间也能够互相合作，就能推动创投服务产业的创新，同时更好地整合和分享资源，提供更好的服务。我们抱着开放的心态，希望多多建立外部合作。比如和融众，就可以联合访谈，互相支持和参与对方的活动或联合发起一些活动等。同时，在项目和资源上也可以建立合作机制。

　　融众网：园区中国和优投网都采用了线上平台的方式，依托互联网平台提供投融资相关服务，您认为这会是未来一个大的发展趋势么?

　　代瑞红：是一个发展趋势。如果没有网络而完全靠线下传统方式去做高成本低效率。在互联网上，投资人坐在办公室里就可以筛选出自己感兴趣的项目，电话沟通，然后有针对性的去实地进行项目考察。对项目方来讲，更是很难直接对接很多投资机构。互联网起码可以解决信息不对称。但对于股权投资来讲，很难在网上一点鼠标完成股权交易，还需要线下的深入沟通，对项目进行调查和谈判，最后才能完成股权投资的过程。项目路演也是对线上的一种补充。

　　融众网：“创业服务业”是一个全新产业，参与者除了政府层面的园区、孵化器，还有民间的创业咖啡馆，以及“虚拟孵化服务平台”、“投融资平台”等。您如何看待“创业服务业”?

　　代瑞红：创业服务机构越来越多，就是一个很好的趋势，虽然目前这个领域还没有形成一个成熟的商业模式，大家都还处于探索期，但这些有益的探索还是很有价值的。

　　创业服务平台，特别是融资服务平台未在方向上会更加细化和差异化。因为只有进行市场细分才能给用户提供更加深入的服务。比如在融资方式上，债权融资和股权融资考量项目的标准和条件不同，股权需要提交的是商业计划书，投资者投资的是项目的增长和未来。债权项目除了考量项目本身，更需要还款来源和风控体系。不同的专业平台针对不同用户可以给予更细致的服务。在行业上也会有所区分，有的是在互联网行业，有的是在文化创意行业等等。针对不同类型用户提供专业高效的服务，越来越多用户受益、认同和使用，平台的价值才会越来越大。在服务模式上，如何既做好桥梁，又创新服务模式，创新融资方式也是平台探索的方向。

　　此外，平台之间也可以产生合作，优势互补。比如同一地区的创业融资服务平台，在项目上就存在重合现象。有的项目和创业团队会同时出现在多个平台上进行路演，以获得更高的曝光率和对接机会。如果平台在服务对象和内容上各有侧重，就会提供给项目方更多的选择机会，也减少创业团队忙于赶场的现象。

　　融众网：您曾经说过，“目前中国的创投热更多是一种氛围，而不能称之为环境。”请说说您理想中的创业环境和创业生态。

　　代瑞红：我曾经参与过一个国外媒体做的创业环境专题，是将不同国家的创业环境差异作为访谈重点，将美国硅谷、印度科技园、中国中关村等科技园的创业环境进行调研和访谈。在访谈过程中对创业环境有了一些了解和认识。这几年创业比较热，也比较受媒体的关注。有的城市创业活动比较活跃，创业园和孵化器也不断涌现，创业投资也在受到关注。但不是所有城市都适合创业，都具备创业者生存和发展的空气和土壤。在不同的城市，创业环境各不相同，没办法一概而论;另一方面，创业环境是一个生态系统，既有创业者和团队作为创业主体，又需要政府系统的服务和支持，还需要外部智力、人才、技术、市场等方面的支持和服务。在创业生态系统建设上，还有需要提升的空间。比如，更加系统和更好的政策体系，更完善的创业服务，多层次的市场，如技术转移市场和项目交易市场。以及政府资金、银行和社会化融资等多元的融资渠道解决创业融资问题。在社会化融资方面，天使投资相对来说还比较少。

　　在创业体系中，创业服务机构也是重要的组成部分，它们在服务于创业的同时，本身也在探索和创新服务模式。希望给与更多的鼓励和支持。特别是对于没有物理孵化空间的创服机构，目前还少有专门的政策支持。

　　同时，创业文化也是一个方面。我们还没有形成“鼓励创新、宽容失败”的创业文化。创业存在风险，有成功有失败，我们的文化还是以结果作为人生成败的评判标准，很少人能够没有心理负担的快乐创业，会有压力和顾忌，所以创业要有足够的心理准备，要克服来自家庭和社会的阻力。在创业的追求标准上也相对单一。爆发式增长-获得资本-上市似乎是创业者梦寐以求的发展路径。社会是由多元化的企业组成的。企业生存并获得发展，为社会创造价值，就是有价值的，大而强是一种美，小而精也是一种美。

　　融众网：您是服务于创业的创业者，更是投融资服务领域的美女CEO，请就女性创业和美女CEO的话题向广大女同胞们分享下心得和感悟。

　　代瑞红：我会建议尽量选择自己熟悉和擅长的领域。对外行来说，看到的都是机遇和美好，对内行人来说，看到的都是风险和障碍。如果是不熟悉的但又非常看好，建议在项目开始之前做调研和准备，一旦中途停止就是一种损失;项目启动，除了技术和产品，执行和运营也很重要，关系到是否能在类似的项目中脱颖而出，赢得更广泛的市场和客户。一样的项目，不一样的团队，就会有不一样的结果。 我觉得对创业者笼统的建议不太重要，也不是创业者最关心的。我觉得解决创业团队或企业在发展中遇到的实际问题很有意义。这些问题很实际，不是一个人能够解决的。一支由成功企业家、技术专家、投融资机构等组成的创业导师团队，定期不定期对创业团队和企业进行辅导，会对企业的成长和提升很有帮助。

　　说到女性创业，我接触的还不少。创业服务领域也是一样，对性别的差异没有太大感觉，各有优点。

　　融众网：您的个人简介中，兴趣/爱好一栏写的是：喜欢组织和参与财经、投融资有关的话题和聚会，喜欢组织和参与社会公益活动。在这一点上，不论是公司业务还是个人喜好，咱们都有很多共同点。接下来咱们轻松地谈谈这些话题并适时探讨深度合作，然后在愉悦中结束这次访谈。

　　代瑞红：北京的活动特别多，有时间的话会有选择的参加一些感兴趣的活动。北京中关村地区除了创投活动多，还有个特点是高校集中。清华、北大、人大等高校经常会组织主题讲座和论坛。有时间愿意去参与一下。是难得的学习机会，参加完很有收获，不过这些不算兴趣爱好，还是和工作有些关联。我喜欢旅行，喜欢欣赏美景，也享受行走在路上的感觉。不能旅行的日子，慢慢喜欢上了运动。最近在参与戈友会联合各地创服机构发起的6628创业晨跑，每天早上6:28可以就近跑，周六的6:28集中跑，北京集中跑地点是在奥森公园。也欢迎更多创业者加入，快乐创业，健康生活。

　　编者注：访谈内容略有调整，最后一段省略文字若干。代总的分享非常生动，双方的合作也谈得很细，接下来将通过各项活动来逐一呈现。比如10月中旬的优投创新营活动，融众网将作为联合举办方参与进来。接下来的“融动中国”北京区活动，优投网和园区中国也将联合参与。融众访谈和优投访谈，也将互设专栏联合发展。更宏大更长远的“投资中国行”等活动，双方的融合发展空间更是值得期待。