融众网：今天我们很荣幸地采访董建强董总。董总是中国创业咖啡联盟的发起人，是投资人和创业者们的好朋友，下面请董总给大家打个招呼。

　　董建强：大家好!我是中国创业咖啡联盟的发起人董建强。刚从深圳过来参加由中创盟承办的“2013创新南山“创业之星”大赛”武汉分赛场的项目路演活动。感谢朋友们的热情接待。

　　融众网：“创业咖啡”这个词最近特别火，很多媒体和科技类博客连番报道。前天在网上搜了一下这个关键词，发现它有将近800万个相关页面，其热门程度实在是超出我们想象。关于“创业咖啡”的定义很多，作为中国创业咖啡领域的资深专家，希望董总能用比较通俗的话来简单阐述一下。

　　董建强：提到创业咖啡，其实我们不如把两者倒过来，叫咖啡馆创业。这样的话就很精确地描述了它的业务主体其实是创业，而不是咖啡。

　　对于创业者来说，我们觉得只有20%人适合创业，在这20%的人里面获得成功的几率又不超过20%，所以总的来讲创业成功的概率不超过5%，所以创业难，在中国创业更难。对于80%不适合创业的人，如果他们想去试一下，创业咖啡馆给他们提供了非常低成本的试错机会。对于20%适合创业的人，如果一考虑到创业就要花掉数百万去租场地、装修、买设备、雇人等各方面，成本太高，会极大的挫伤他们的创业积极性，而创业咖啡解决了他们的后顾之忧，成为它们创业征途的“起点”。

　　对于早期项目投资人来说，最痛苦的就是东奔西跑到处找项目，特别是早期项目很多不靠谱，这个时间成本很高。如果定期去创业咖啡馆里坐坐，把咖啡里的项目“一网打尽”，哪个项目靠谱，哪个还不行，一目了然。

　　对于股东来说，投资咖啡馆构建一个属于自己的交流载体和平台，在这种环境下，大家更有归属感，能放松心情，打开心扉，不管是交朋友还是谈合作，都是非常好的场所。如果咖啡馆里有好的项目的话自己也可以顺便做个伯乐和天使。

　　创业咖啡为什么这两年特别火，其实根本原因是移动互联网创业的趋势来了。移动互联网创业本身门槛就很低，也许抱一台电脑就可以敲代码，一个产品原型就可以去谈融资。正是移动互联网大的时代催生了创业咖啡馆这个业态。自去年5月份车库咖啡被中央电视台隆重报道，并认定是“创业服务业”的一个新的业态之后，这个业态就如雨后春笋一样就迅速在全国普及开来，创业咖啡馆也正式成为这个新型产业链中重要的一环。目前来讲创业咖啡可简单理解为咖啡馆创业，未来它的服务则有可能延伸至整个创业服务业。

　　融众网：从您刚才的新定义中，创业咖啡很显然不属于餐饮业，更不属于娱乐业，它实际上是属于新兴的创业服务业。创业服务业包含的范围很广，整个产业链其实很长，那么创业服务业的核心是什么呢?请董总结合创业咖啡，为我们简单介绍一下创业服务业。

　　董建强：创业服务业的链条很长，包括有形的部分和无形的部分。

　　有形的部分是指场地，办公的物理环境，餐饮和辅助办公设备。场地从形态来讲最早的一环就是创业咖啡馆，从咖啡馆里有好的项目被筛选获得投资后，它可能进入孵化器，经过孵化器后以后，还可以进入加速器进一步孵化，最终企业可以进入科技园区。

　　比有形的服务更重要的是无形服务，或者软服务，这类服务包括举办的各种各样的技术，市场，商业模式的沙龙、讲座和线上线下项目路演活动，以及与创业和投融资密切相关的工商税务、法律、财务等专业服务。这种无形价值可能使你迅速在这个平台下可以找到你的合伙人和投资人，使你的产品更快速地完善，最终一步步走向成功。

　　这些非核心业务如果全部由创业者亲自来做会非常繁琐，牵扯到大量的精力，由于第三方专业服务机构的介入极大的降低了创业者的机会成本和经济成本，可以让创业者专注于创业本身的核心业务。长远来看，对整个创业生态的形成意义重大。

　　融众网：董总说过，“有一半以上创业咖啡馆还没有解决生存问题，未来一两年倒掉很有可能。”对创业咖啡馆当前面临的经营困局，作为联盟的发起人，请问您有何见解和解决方案?

　　董建强：就咖啡馆本身来讲，赚钱的也不多，即便赚钱的也有一个2年左右的培育期。创业咖啡馆则更难盈利，相对传统咖啡馆，其营收能力更低。首先，创业咖啡馆客单价低，因为创业者支付能力是很弱的，他可能正为招一个工程师而发愁，他甚至在考虑花几块钱吃盒饭，而不愿意花二十多块钱喝杯咖啡。其次，创业咖啡的翻桌率也低。一个创业者在一家咖啡馆待一天，甚至一分钱都不消费的情况也很多。所以相对传统咖啡馆而言，创业咖啡馆的盈利更难。

　　在这种情况下我们一定要想想其他办法。

　　首先，创业咖啡需要“干爹”。创业咖啡从事的创业服务是一项理应由政府来承担的公共服务，但目前全国各地的科技园区和孵化器还没有能力提供这种软服务。从这个角度来讲，创业咖啡馆要生存下去首先要向政府靠拢，适当向政府申请政策，场地，资金等扶持，以解决咖啡馆的现金压力。值得欣喜的是目前全国的创业咖啡馆中有近一半以上或多或少的得到了政府的关注和支持。

　　其次，打铁还需自身硬，除了寻求外部帮助，创业咖啡的自我造血能力也非常重要。一个创业咖啡馆的核心业务是什么，不取决于你的咖啡有多好喝，饭有多好吃，而取决于服务创业者的能力，所以创业咖啡一定要想方设法提升创业相关产业链的服务能力。把圈子的影响力做起来，这样才能筑巢引凤，提升创业者的粘性，从而提升咖啡馆的收入水平。

　　最后，传统餐饮和咖啡业务属于咖啡馆的基础业务，这一块也不能忽视。咖啡馆本身应该提供什么样的产品，也要去精心地考虑。包括咖啡的出品、味道、餐饮卫生，软装修等，这些基本业务好坏也决定了咖啡馆的营收能力。

　　融众网：前些天刚得到一个好消息，政府购买服务这块即将全面放开，对创业咖啡而言应该算是个大利好。

　　董建强：中央出台政府购买服务的政策后，这一块就更加顺理成章，更有法律保障了。原来可能是哪个园区比较开明，意识到这个问题了，是我该干的事，你帮我干了，所以给你部分政策的支持和帮助。现在不一样的了，政府尽量鼓励民间来开设这样的机构。这样的话，相对于我们是光明正大地来做这个事情，政府购买服务也是理所当然的。

　　融众网：您曾经说过，“有一半以上创业咖啡馆还没有解决生存问题，未来一两年倒掉很有可能。”实际上这句话只引用了一半，后一句是“但不会影响创业咖啡馆这个业态向前发展”。关于中国现阶段的经济环境和创业生态，想听听您的看法。

　　董建强：现阶段中国创业咖啡馆的生存确实很艰难。目前一两家咖啡馆的转型或倒闭非常正常，我不同意有些媒体为了吸引眼球而提出的“唱衰论”。看一个行业的发展趋势要把它放到一个大的背景下去评价，我们可以简单的从“天”，“地”，“人”的几个角度分析一下。

　　1、天时：我们说移动互联网的兴起，从根本上颠覆了传统的创业模式，每一次技术革命极大的解放了生产力。从而创造了无数的创业机会。行业的洗牌已经早已不是“30年河东，30年河西”，而是各领风骚3-5年。咖啡馆创业正是在这种大的历史潮流下面催生的创业服务业态。

　　2、地利：曾经拉动中国经济飞速发展的出口，投资，内需三驾马车，已不具备持续性动力。出口：欧债危机导致欧美国家进口能力减弱，中国自身物价和人力资源价格的上涨让出口价格优势减弱，印度、巴西、越南等发展中国家也在挤占中国的出口市场，长远来看出口的动力是会逐步弱化的;投资：政府土地经济不可维继，地方的政府负债非常严重，传统的基础建设等固定资产的投资也在紧缩，经济结构急需转型;消费：目前中国的社会保障体系还很不健全，你的医疗没有解决，你的教育没有解决，你的整个养老保障体系没有解决，即使居民手里有钱也不敢花，所以消费的刺激是很有难度的。

　　3、人力资源问题：2013年中国的大学毕业生将近700万，很多学生毕业就面临失业。现在考公务员比考大学难多了，有的岗位录取比例是几千分之一，公务员是财富的分配者而不是创造者，如果大家都去分配财富，是一件悲哀的事。面对如此艰巨的就业环境，从今年年初开始，包括中央电视台等各大电视媒体纷纷推出《中国创业榜样》、《爱拼才会赢》、《创赢未来》等多档创业和就业类节目，来鼓励大家去创业，也从侧面也说明这个问题。

　　所以，在这样的宏观经济背景下，只有转变经济的增长模式，大力扶持创业，才有可能避免像拉美国家一样陷入中等国家收入陷阱，实现经济转型和二次飞跃。中国新领导人上台后，非常重视创新。现阶段中国的创业生态，虽然还有很多不完善的地方，目前来看整个业态是“一江春水向东流”的向前在发展，随着像创业咖啡馆和融众网这样的创业服务和投融资平台崛起，整个创业生态已经逐步改观，不管是从质量、数量还是生存能力，都在逐步的提升。而且更加理性和具有竞争力。所以我相信创业服务业未来前景还将更加美好。

　　融众网：您看好创业咖啡的未来价值，并且有实际的操作和努力，比如发起成立中国创业咖啡联盟。中国创业咖啡联盟的成立，其现实意义已经很重大，未来价值还将进一步呈现。请说说您发起中国创业咖啡联盟的初衷。

　　董建强：最开始是觉得创业咖啡馆生存比较困难，我自己也在深圳发起过几家创业咖啡，比如起点咖啡、贝塔咖啡、网谷咖啡。我认为它很有价值，但没有很明显的盈利模式。其实每个地方的产业环境和生态系统都有自己独特的优势，这种优势在对于全国其他范围内的创业者和投资人都有非常大的吸引力。就像不联网的PC一样，如果你在信息孤岛上，这些资源是无法协同的，价值就无法得到体现。从互联网的思维角度，我们自然想到互联互通，合纵连横。首先联合起来后可通过自有媒体为咖啡馆节约很多营销推广的费用;其次，通过统一的接口极大的降低了全国性活动举办者的落地成本。对于咖啡馆来讲每次做活动可以带来餐饮、会务等线下收入，也可以通过活动把影响力辐射到全国各地。更重要的是各地的创业咖啡聚合了大量的本地优势资源，比如：投资人，项目，创业者，政府资源，组织活动能力等等。如果我们把项目池、投资人池、创业者池、导师池，这几个池子如果能整合起来，形成一个全国范围的平台，它的价值就会得到放大。每家咖啡馆会因为介入这个网络而受益，这是个多边共赢的体系，从而实现在帮助创业者和投资人的同时，自己获得生存的机会。这就是我发起创业咖啡联盟最根本的初衷。

　　融众网：虽然创业咖啡联盟发起才一年，目前的发展却有目共睹。您能展望一下创业咖啡联盟的未来吗?

　　董建强：创业咖啡联盟未来主要从短，中，长期三个层面着手。

　　短期来看，联盟要帮助成员提高生存能力。整合联盟的营销推广资源，为成员提供服务;协助他们对接各种异地资源，承接活动;组织成员相互考察学习，帮他们提升业务管理能力。

　　中期来看，我们更希望把项目池、投资人池、导师池，这几个资源池打通， 第一个池子是项目池。包括项目资源、创业者资源。第二个池子是资金池。包括天使投资人、投资经理、PE/VC从业者。第三个池子是导师池。包括讲师、法律、会计、营销等专业知识分享者。这三个池子好比是一个“鼎”的三只脚，各有侧重点，缺一不可。

　　长期来看，中国创业咖啡联盟只是一个起点，我们的发展还有很大想象空间。我们的简称是“中创盟”，我们未来发展好了，会把咖啡淡化掉，它只是一个形式和符号，未来很有可能演化成为“中国创业服务联盟”。中创盟希望融合创业领域的创业者，投资人和第三方服务机构等各类伙伴和资源，通过大家的努力为整个创业生态系统的利益相关者提供多赢的服务能力，共同来打造良好的中国创业生态。从而为中国的创新创业贡献一点自己的力量。

　　融众网：单个项目和资金的对接，类似于零售业务。政府和园区的招商，包括孵化器，则培育了大批的企业，类似于批发业务。创业咖啡联盟在政府招商这块有何布局?

　　董建强：实际上，创业咖啡馆本身就是一个园区的招商机构，这也是很多园区做创业咖啡馆的目的之一，其实就类似于一个招商机构。我们未来很多项目，它获得投资以后，肯定需要发展空间，需要足够面积的办公室，需要招更多的人，这里面就会衍生出创业服务业的生态体系，自然而然地就会带来很多这类的批发业务。对园区而言，创业咖啡馆是一个批量引进项目的渠道。

　　其实，咖啡馆是一个切入点，它未来可以为园区做一些产业链上的衍生服务。比如做孵化器，商业地产项目，或依附创业服务链条做其他垂直的衍生，可以把政府更多的公共服务承接下来。未来的政府，甚至可以做甩手掌柜，将整个园区的大部分公共服务外包给创业咖啡这一类的创业服务机构。

　　最近，有很多政府科技园区表示愿意提供场地资金政策等资源来引进创业咖啡，这是一个非常好的现象。

　　融众网：中国创业咖啡联盟从去年成立至今，即将迎来周岁生日。尽管她是一个年轻的联盟，但截至目前却做了很多有影响力的工作。比如与创业家、创富志、飞马旅、腾讯开放平台、南山区政府等联办的黑马大赛、创业之星大赛等。请简要介绍一下您目前正组织的创业之星大赛。

　　董建强：今年是“创业之星”大赛举办的第六年，2008年开始第一届，它是国内最早由政府主导的创业大赛。过去5年，大赛吸引了海内外2569个项目参赛，62家企业和52个创业团队，获得1400万元的政府奖金。今年大赛赛场设置首次采取1+N模式，1个主赛场， N个区域分赛场。组委会在国内外共设28个区域分赛场，包括6个境外赛区、14个国内异地赛区、8个深圳行业赛区，形成了全球网络化的赛场格局。

　　从“创业之星”大赛的历程来讲，深圳的政府还是很有眼光和服务意识。他做了4届以后，大赛逐步被市里和中央认可。从去年开始，科技部开始主导“中国创业创新大赛”，最近也是在做各地的分赛区。所以说南山可以说是一个领头羊，开了政府创业服务之先河。目前南山创业之星大赛已经是第6届，深圳市级创业大赛是第5届，国家级创业创新大赛是第2届，从带动创新创业的氛围来讲，效果非常明显。

　　“创业之星”大赛原来是以深圳为主，最近几年开始有海外的项目参赛，但一直没有在国内大面积推广。也正是因为有创业咖啡联盟这个通道和平台资源，才有机会给全国的创业者搭建这样一个交流学习的平台。这也算我们和政府，联盟成员多赢合作的一种有益尝试，我们也希望各地政府和园区都可以搭建这样的平台，促进本地的创业环境和服务水平。

　　融众网：您刚才提到“融合”，实际上这两个字与融众息息相关，融众的信条是“有融乃大 合众则强”。下面来简单介绍一下融众网。

　　融众网：融众一直推崇“融资”“融智”，我们不仅融合资金，还融合智慧、融合团队。融众网作为专业的投融资信息服务平台，投资方、融资方、服务方、招商方等都是我们的服务对象。新网站上线后，将包括选项目、找资金、寻服务、招商引资等4大模块，另外还有资讯、学院、互动等门户平台产品。

　　融众网成立至今已有两年多，在投融资和互联网领域积累了很多经验和资源，也做过很多方向的探索。目前我们正调整和改进发展战略和服务方式，寻求与行业内的各方开展合作，共同来构建整个创业和投融资的大生态，长远布局来实现我们投融资平台的大规划。比方说董总您发起的中创盟，分布在全国各地的创业咖啡馆，其实大家本身在当地已经做得很好，有本地的各项资源。融众网作为一个互联网平台，可以把更多的价值回归到线上，我们贡献整个产业链上的一部分价值，以更开放的心态，和整个产业链上的各个群体合作，这是今年融众网的新模式新探索。

　　董建强：创业服务业是个大的产业链，需要产业链上的各个环节贡献力量，相信接地气的融众网会进入高速发展阶段。